Gestalte mit uns heute schon die Zukunft!
Seit über 180 Jahren steht Wolters Kluwer dafür, Arbeitsprozesse mit innovativen Lösungen zu unterstützen und zu erleichtern. Unsere Niederlassungen in mehr als 40 Ländern betreuen Kunden in über 180 Ländern. Im Jahr 2024 verzeichneten wir einen Jahresumsatz von 5,9 Milliarden Euro. Unsere Expertenlösungen vereinen fundiertes Fachwissen mit Technologie, damit unsere Kunden die wichtigsten Herausforderungen meistern können. Für die Umsetzung unserer Vision vertrauen wir auf mehr als 21.000 Kollegen und Kolleginnen weltweit.
Position: Director Sales Programs (m/w/d)
Standort: Garching bei München
Ihre Aufgaben
Führung und Entwicklung von Mitarbeitenden
Führung, Coaching und Weiterentwicklung eines Teams von Sales Program Managers.
Festlegung von Zielen, Leistungserwartungen und individuellen Entwicklungsplänen.
Globale Ressourcenplanung und Aufbau einer nachhaltigen Nachfolgeplanung.
Gewinnung, Einarbeitung und Bindung von Top-Talenten sowie Förderung einer leistungsorientierten Unternehmenskultur.
Strategie und Umsetzung von Vertriebsprogrammen
Verantwortung für die globale Strategie und Roadmap der Sales Programs innerhalb von CP&E.
Priorisierung und Steuerung des Portfolios strategischer Programme zur Unterstützung der Umsatzziele.
Skalierung erfolgreicher Programme auf globaler Ebene bei gleichzeitiger Berücksichtigung regionaler Anforderungen.
Förderung eines messbaren Wachstums der Vertriebspipeline, der Weiterentwicklung von Verkaufschancen sowie eines nachhaltigen Umsatzbeitrags.
Zusammenarbeit mit dem Executive Management
Strategische Beratung der globalen Vertriebsleitung.
Einflussnahme auf die Go-to-Market-Strategie durch datenbasierte Analysen und vertriebliche Erkenntnisse.
Leitung von Executive Business Reviews sowie der vierteljährlichen Geschäfts- und Vertriebsplanung.
Bereichsübergreifende Führung
Sicherstellung der Zusammenarbeit und Ausrichtung zwischen Marketing, Revenue Operations, Sales Enablement, Product Marketing, Customer Success und Business Development.
Abstimmung bereichsübergreifender Prioritäten und Aufbau von Unterstützung auf Managementebene.
Governance und kontinuierliche Optimierung
Definition des Sales Programs Playbooks, des Betriebsmodells, der Governance-Struktur, relevanter KPIs sowie regelmäßiger Performance- und Review-Prozesse.
Standardisierung von Best Practices innerhalb der globalen Organisation.
Damit begeistern Sie uns
Erforderliche Qualifikationen und Erfahrungen
Mindestens 12 Jahre Berufserfahrung in den Bereichen Sales Programs, Sales Strategy, Revenue Operations, Sales Operations, Business Development, Demand Generation, Field Marketing oder Sales Enablement.
Mindestens 5 Jahre Führungserfahrung mit Führungskräften sowie global verteilten Teams.
Nachweisliche Erfahrung im Management von Stakeholdern auf Executive-Ebene sowie in der strategischen Einflussnahme.
Fundiertes Verständnis von B2B-Vertriebsprozessen, idealerweise im SaaS-, Cloud-, Enterprise-Software- oder einem vergleichbar wachstumsstarken Unternehmensumfeld.
Nachgewiesene Erfolge bei der Konzeption und Umsetzung von Programmen, die einen messbaren Beitrag zur Pipeline-Entwicklung oder Umsatzsteigerung geleistet haben.
Ausgeprägte analytische Fähigkeiten sowie die Fähigkeit, Vertriebsdaten zu interpretieren und daraus konkrete geschäftsrelevante Maßnahmen abzuleiten.
Erfahrung in der Zusammenarbeit mit leitenden Vertriebskräften sowie die Fähigkeit, auch ohne direkte Weisungsbefugnis erfolgreich Einfluss zu nehmen.
Hervorragende Projektmanagement-Kompetenzen mit Erfahrung in der Steuerung mehrerer Programme, Stakeholder und Fristen über verschiedene Länder und Märkte hinweg.
Sehr gute schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten in Englisch. Weitere europäische Fremdsprachen sind von Vorteil.
Sicherer Umgang mit CRM-Reporting, Dashboards und gängigen Produktivitätstools. Salesforce-Kenntnisse sind besonders wünschenswert.
Wünschenswerte Zusatzqualifikationen
Erfahrung in der direkten Zusammenarbeit mit operativen Vertriebsteams, Account Executives, BDR-/SDR-Teams oder regionalen Vertriebsleitungen.
Berufserfahrung in einer paneuropäischen, EMEA-weiten oder länderübergreifenden Vertriebsfunktion.
Kenntnisse von Enterprise-SaaS-Verkaufszyklen, Pipeline-Reviews, Gebietsplanung (Territory Planning) sowie Account-Based Selling.
Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung von Demand-Generation-Plänen, Sales Plays, Kampagnen-Follow-up-Prozessen oder Pipeline Councils.
Erfahrung in der Vorbereitung und Präsentation von Business Reviews auf Executive-Ebene.
Fähigkeit, sich in einem dynamischen, matrixorganisierten Umfeld mit wechselnden Prioritäten erfolgreich zu bewegen.
Kreative, proaktive und unternehmerische Herangehensweise an Problemlösungen.
Damit begeistern wir Sie
Sehr gute Work-Life-Balance durch 30 Tage Urlaub, flexible Arbeitszeiten sowie die Möglichkeit, teilweise im Homeoffice zu arbeiten.
Dienstwagenpauschale
Betriebliche Altersvorsorge
flexible Arbeitszeiten + work from Anywhere bis 20 Tagen pro Jahr
Firmenevents
Volunteer Day: Ein zusätzlicher freier Tag pro Jahr für Ihr ehrenamtliches Engagement
Zahlreiche Gesundheitsangebote
E-Learning über LinkedIn sowie weitere Trainings- und Entwicklungsmöglichkeiten
Wir wachsen - wachsen Sie mit uns
Hier können Sie Ihre Ideen verwirklichen, sich weiterentwickeln und wachsen. Wir haben viel zu bieten. Kommen Sie zu uns und gestalten Sie mit uns gemeinsam die Zukunft.
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Ihre Ansprechpartnerin
Michele Kenmogne
Senior Recruiter – IT Talent Acquisition
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