Der Vertrieb Deutschland bei VEGA Grieshaber KG unterstützt Industriekunden bei der Auswahl und Implementierung von Lösungen im Bereich der Prozessmesstechnik. Dabei steht neben der technischen Beratung insbesondere das Verständnis der Kundenanforderungen und Entscheidungsprozesse im Fokus.
Industriekunden treffen Investitionsentscheidungen häufig in komplexen Strukturen mit mehreren Beteiligten (Buying Center). Für einen erfolgreichen Vertrieb ist es entscheidend, diese Entscheidungs- und Beschaffungsprozesse zu verstehen und gezielt darauf einzugehen. Ziel ist es, den Vertrieb frühzeitig und effektiv im Entscheidungsprozess zu positionieren.
