Head of Project Sales / Inside Sales (w/m/d)
Waghäusel – Hybrid, 2 Tage Homeoffice, 80.000 € – 100.000 € fix + bis zu 20.000 € variabel
Du willst nicht einfach ein Vertriebsteam verwalten, sondern eine Project-Sales-Organisation von Grund auf aufbauen?
Hier geht es nicht um ein fertiges Konzernkonstrukt mit fünf Freigabeschleifen pro Entscheidung. Hier geht es darum, aus einem funktionierenden New-Business-Ansatz eine skalierbare, datengetriebene Vertriebsorganisation zu machen – im Markt für hochwertige Nahrungsergänzungsmittel und Lohnherstellung mit über 1 Mio. € Pilot-Umsatz.
Unser Kunde
Unser Kunde ist eine B2B-Manufaktur im Bereich Nahrungsergänzungsmittel, Entwicklung und Lohnherstellung für Marken, Apotheken und Gesundheits-Partner. Das Umfeld ist schnell, leistungsorientiert und stark von Umsetzung geprägt. Keine endlosen Strategierunden ohne Ergebnis, sondern Menschen, die Verantwortung übernehmen und Dinge wirklich voranbringen. Entscheidungen fallen bei der Geschäftsführung, nicht beim Investor – kurze Wege, echte Gestaltung.
Warum diese Rolle spannend ist
- Du baust die Project-Sales-Organisation aktiv von Grund auf – mit klaren Prozessen, KPIs, Strukturen und einem wachsenden Team
- Du arbeitest direkt mit der Geschäftsführung zusammen
- Du bekommst echten Gestaltungsspielraum statt Konzernpolitik – flache Hierarchien, schnelle Entscheidungen
- Bestehende Infrastruktur ist da – HubSpot, ERP, 1 Mio. € Pilot-Umsatz – jetzt braucht es jemanden, der daraus eine skalierbare Maschine baut
- Du kannst Sales-Stufen, Playbooks, Angebotslogik, Trainings und Meeting-Rhythmen selbst definieren
- Hoher Einfluss auf Wachstum, Umsatz und strategische Entwicklung
- Hands-on-Mentalität ist hier kein Buzzword auf der Karriereseite, sondern schlicht notwendig. Tragisch selten geworden.
- Aufbau einer skalierbaren Project-Sales-Organisation aus einem funktionierenden New-Business-Ansatz – mit klaren Prozessen, KPIs, Strukturen und einem starken Vertriebsteam
- Führung des Project Sales fachlich und disziplinarisch, direkte Berichtslinie an die Geschäftsführung, nachhaltige Entwicklung der Organisation zum Wachstum
- Entwicklung einer skalierbaren Vertriebslandschaft: Sales-Stufen, Playbooks, Angebotslogik, Trainings, Meeting-Rhythmus – konsequent über Zahlen gesteuert
- Definition relevanter KPIs, belastbares Forecasting: Vertrieb planbar und transparent machen
- Strategische Kundenbeziehungen, komplexe White- und Private-Label-Projekte: Verantwortung für wichtige Vertragsverhandlungen und Abschlüsse
- Steuerung von Kundenprojekten gemeinsam mit Produktentwicklung, Produktion, Qualität und Marketing: Reibungsloser Übergang vom Vertrieb in die Umsetzung
- HubSpot als zentrales Führungsinstrument: CRM-Standards, Dashboards und Pipeline-Prozesse kontinuierlich weiterentwickeln
- Markt- und Wettbewerbsbeobachtung, Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten, Repräsentation auf relevanten Veranstaltungen und Messen
- Nachweisbarer Erfolgstrackrecord als Sales Leader im B2B-Vertrieb, idealerweise in beratungs- oder projektorientierten Vertriebsorganisationen – nicht nur Tätigkeiten, sondern messbare Ergebnisse beim Aufbau skalierbarer Strukturen
- Du hast mindestens ein Unternehmen über einen Zeitraum von 5+ Jahren maßgeblich geprägt und dabei mindestens eine Beförderung auf Basis von Leistung erhalten
- Du kannst mindestens zwei ehemalige direkte Vorgesetzte benennen, die bereit sind, in einem Referenzgespräch deine Entwicklung und deine Erfolge zu bestätigen
- Mehrjährige Erfahrung im Technical, Consultative oder Project Sales mit komplexen Entscheidungsprozessen
- Erfahrung in der Führung und Weiterentwicklung leistungsstarker Vertriebsteams
- Du führst über Zahlen, triffst klare Entscheidungen und arbeitest gleichzeitig selbst operativ mit, wenn es darauf ankommt
- Deutsch und Englisch verhandlungssicher – strategische Gespräche, komplexe Verhandlungen, internationale Projekte
- Pluspunkte: Erfahrung in Nahrungsergänzung, Lebensmittel, Pharma, Lohnherstellung, HubSpot sowie im White- oder Private-Label-Geschäft
Was hier nicht funktioniert
- Vertriebler mit viel Show und wenig Substanz
- Kandidaten, die nur delegieren statt selbst mit anzupacken
- Menschen ohne Zahlenverständnis oder KPI-Disziplin
- Reine Closer ohne Builder-Mentalität
- Kandidaten, die ein perfekt vorbereitetes System erwarten, statt selbst eines aufzubauen
- Kandidaten ohne nachweisbare Erfolge beim Aufbau oder der Skalierung von Vertriebsorganisationen – hier wird von Null aufgebaut, nicht von zehn
- Kandidaten, die Daten und Forecasting als lästige Pflicht statt als Führungsgrundlage betrachten
Deine Benefits
- Fixgehalt 80.000 € – 100.000 € je nach Erfahrung
- Variabler Anteil bis zu 20.000 €, leistungsbezogen
- Betriebliche Altersvorsorge
- Wachstumsbonus
- Gesundheitsgutschein
- 25 % Mitarbeiterrabatt
- Corporate Benefits
- Matcha- & Wasser-Flatrate
- OpenUp Mental-Health-Programm
- Team-Events und Firmenevents
- Hybrides Modell mit zwei Homeoffice-Tagen
- 31 Urlaubstage inklusive freier Tage an Weihnachten und Silvester
- Flexible Arbeitszeiten
- Direkter Einfluss auf Unternehmenswachstum und Vertriebsstrategie
Was diese Rolle besonders macht
- Du baust nicht nur ein Team, sondern eine komplette Project-Sales-Organisation für einen wachsenden Markt
- Hohe Sichtbarkeit und direkter Einfluss auf die Geschäftsführung
- Bestehendes Potential ist bereits da – HubSpot, ERP, 1 Mio. € Umsatz – jetzt braucht es jemanden, der daraus eine skalierbare Vertriebsmaschine baut
- Unternehmerisches Umfeld mit kurzen Wegen und hoher Geschwindigkeit
- Viel Verantwortung, viel Gestaltung, wenig Ausreden. Für manche Menschen ein Albtraum, für die Richtigen genau das, was sie suchen.
Bereit für den nächsten Schritt?
Dann bewirb dich jetzt als Head of Project Sales / Inside Sales (w/m/d).
Egal ob dein aktueller Titel Head of Sales, Sales Director, VP Sales, Business Development Director, Project Sales Manager, Technical Sales Manager oder Key Account Director heißt:
Entscheidend ist hier nicht dein Titel. Entscheidend ist, ob du Vertrieb nicht nur managen, sondern wirklich von Grund auf aufbauen und skalieren kannst – mit nachweisbarem Trackrecord und datengetriebener Führung.
Wichtig: Bitte nenne frühzeitig deine Gehaltserwartung und ob du in anderen Prozessen aktiv bist – wir bewegen uns schnell und wollen keine Zeit verschenken.
Noch Fragen?
08106 – 39 80 370
