Frankfurt am Main | Vollzeit | ab sofort
Head of Sales (m/w/d)
Die Frankfurter Allgemeine Zeitung ist an Unternehmen in diversen Geschäftsfeldern beteiligt. Für eine unserer Beteiligungen suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen Head of Sales (m/w/d) am Standort Frankfurt am Main. In dieser Schlüsselposition übernehmen Sie den Aufbau und die strategische Neuausrichtung des B2B-Vertriebs eines Unternehmens in einer Transformationsphase – von der strategischen Weiterentwicklung des Partnerportfolios über die Führung und Entwicklung Ihres Teams bis hin zur operativen Exzellenz im Tagesgeschäft. Als Sparringspartner/-in der Geschäftsführung gestalten Sie den nächsten Wachstumsschritt des Unternehmens maßgeblich mit.
Ihre Herausforderungen:
- Sie entwickeln und verfolgen eine skalierbare B2B-Sales-Strategie für datengetriebene Produkte im Bereich Employer Branding und Recruiting. Dabei kümmern sich sowohl um die Reaktivierung als auch den Ausbau des bestehenden Kundenportfolios, richten strategische Vertriebsaktivitäten zur Erweiterung des Partnerportfolios nach Bedarf neu aus und schaffen eine nachhaltige Basis für weiteres Wachstum.
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Sie verantworten Umsatzziele sowie KPIs entlang der Sales-Pipeline und die Führung und das kontinuierliche Coaching eines leistungsstarken Sales-Teams.
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Sie etablieren eine ergebnisorientierte Vertriebskultur mit hohem Teamzusammenhalt und ein verlässliches Forecasting.
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Sie betreuen strategische Schlüsselkunden auf Entscheiderebene und erzielen durch zielorientierte Konzeption und Verhandlung erfolgreiche Abschlüsse individueller Kooperations- und Leistungspakete.
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Sie arbeiten eng mit Marketing, Produktentwicklung und Community-Management zusammen und tragen zur Verbesserung von Leadgenerierung, Conversion und Angebotsqualität bei.
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Als Sparringspartner/-in der Geschäftsführung entwickeln Sie Team, Prozesse und Vertriebskultur sukzessive weiter und tragen einen elementaren Beitrag zur Gestaltung des Leistungsangebots auf Basis von Markttrends und Kundenfeedback bei.
