Ein international tätiges Industrieunternehmen mit ausgeprägter Engineering-DNA entwickelt und produziert automatisierte Verpackungs- und Montagelösungen für industrielle Anwendungen.
Auf dem deutschen Markt bestehen bereits erste Kundenbeziehungen sowie ein Netzwerk an Vertriebspartnern. Ziel ist es, die Marktpräsenz in Deutschland strukturiert weiterzuentwickeln und nachhaltig auszubauen.
Zur Verstärkung des Teams wird eine engagierte Persönlichkeit gesucht als:
Home Office Deutschland
Ihre Mission: Sie entwickeln das Geschäft in Deutschland mit klarem Fokus auf Neukundenakquise, indem Sie aktiv industrielle Neukunden gewinnen, bestehende Kunden gezielt weiterentwickeln und technisch anspruchsvolle Lösungen – Standardmaschinen wie auch kundenspezifische Projekte – erfolgreich verkaufen.
Aktive Neukundenakquise mit klarem Fokus auf ein Hunter-Profil (70–80 %) – Akquise ist erfolgsentscheidend
Identifikation und Entwicklung neuer Markt- und Umsatzpotenziale
Beratung von Kunden sowie Ausarbeitung passgenauer technischer Lösungen
Steuerung komplexer Verkaufszyklen (Sondermaschinen, Projektgeschäft)
Entwicklung neuer Kunden über verschiedene Vertriebskanäle (Direktvertrieb, Distributoren, Projektgeschäft)
Umsetzung wirksamer Vertriebs- und Marketingmaßnahmen, insbesondere für Standardmaschinen
Kontinuierliche Markt- und Wettbewerbsbeobachtung
Repräsentation des Unternehmens auf internationalen Messen und Branchenevents
Enge Zusammenarbeit mit den Funktionen des Headquarters (Pre-Sales, Engineering, Vertrieb)
Strukturiertes Reporting
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Attraktives Vergütungspaket (Fixum + variabler Anteil + Firmenwagen)
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Langfristige Entwicklungsperspektive in einem internationalen Umfeld
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Kurze Wege, schnelle Entscheidungen, echtes Gestalten
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Flexibilität & mobiles Arbeiten
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Ein werteorientiertes Unternehmen mit Innovationskraft und langfrisger Perspektive
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Rollenverständnis: 60–70 % Vertrieb / 30–40 % Technik
Erfahrenes/ Senior Profil, idealerweise 8–10 Jahre Berufserfahrung
Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb technischer Investitionsgüter
Erfahrung im Verkauf von Maschinen und Anlagen (idealerweise Maschinen + Verbrauchsmaterial)
Nachweisliche Erfahrung im Marktausbau sowie im Umgang mit Vertriebskanälen
Gutes Verständnis der Industrie- und Verpackungswelt
Fähigkeit, mechanische und technische Lösungen sowie komplexe Projekte zu verstehen und überzeugend zu vermittel
Sprachen: Deutsch C1 - C2, English: B2 - C1, Französisch ist ein Plus, aber kein Muss
Arbeitsweise & Persönlichkeit
Hohe Reisebereitschaft und Belastbarkeit
Ausgeprägte Hunter-Mentalität, selbstständig, strukturiert und resilient
Stark ergebnisorientiert und unternehmerisch denkend
Wunsch nach einem langfristigen Projekt in einem industriellen Mittelstandsunternehmen
Überzeugendes Auftreten und Freude daran, anspruchsvolle Märkte aktiv zu entwickeln
Diese Rolle spricht Sie an? Dann freuen wir uns auf Ihre Bewerbung – am besten mit:
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Anschreiben
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Lebenslauf (auf English)
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Gehaltsvorstellung und Verfügbarkeit
Wir freuen uns darauf, Sie auf diesem nächsten Karriereschritt zu begleiten!
