Neukundengewinnung & Business Development
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Eigenverantwortliche Akquise von mittelständischen Unternehmen und Konzernen in der DACH-Region
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Aufbau neuer Kundenbeziehungen (C-Level, IT-Leitung, Einkauf und Fachbereiche)
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Entwicklung und Umsetzung nachhaltiger Vertriebs- und Markterschließungsstrategien
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Beobachtung des Marktes sowie Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten und Wachstumspotenziale
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Aufbau und kontinuierliche Weiterentwicklung Ihrer eigenen Vertriebspipeline
Account Management & Kundenentwicklung
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Strategische Betreuung und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen
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Entwicklung von Accounts auf Entscheiderebene
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Identifikation von Up- und Cross-Selling-Potenzialen
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Entwicklung individueller Kunden- und Wachstumsstrategien
Sales Management
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Steuerung des gesamten Sales Cycles – von der Erstansprache bis zum Vertragsabschluss
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Durchführung von Bedarfsanalysen und Entwicklung passender Lösungskonzepte gemeinsam mit unseren technischen Experten
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Erstellung und Präsentation von Angeboten, Präsentationen und Entscheidungsvorlagen
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Durchführung von Vertragsverhandlungen und erfolgreiche Projektabschlüsse
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Unterstützung bei Ausschreibungen und Angebotsverfahren
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Forecasting, KPI-Tracking und Verantwortung für definierte Vertriebsziele
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Enge Zusammenarbeit mit PreSales, Technik und Management
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Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Umfeld von IT-Dienstleistungen, IT-Consulting, Managed Services oder Softwareprojekten
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Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung im Mittelstands- und/oder Konzernumfeld
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Erfahrung im Aufbau und der Entwicklung langfristiger Kundenbeziehungen
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Ausgeprägte Abschlussstärke und Freude an Akquise sowie Business Development
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Sicheres Auftreten auf Entscheiderebene und hohe Kommunikationsstärke
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Verständnis für IT-Lösungen, IT-Infrastruktur und deren wirtschaftlichen Nutzen
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Strukturierte, eigenständige und zielorientierte Arbeitsweise
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Hohe Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands
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Sehr gute Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse
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Ein bestehendes Netzwerk zu Entscheidern ist von Vorteil
Attraktive Vergütung
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Fixgehalt von 50.000 € brutto jährlich
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Zusätzlich attraktiver variabler Gehaltsbestandteil mit überdurchschnittlichen Verdienstmöglichkeiten je nach Leistung
Flexibilität & Freiraum
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Hybrides Arbeitsmodell mit hoher Flexibilität
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Direkte Anbindung an die Geschäftsführung
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Kurze Entscheidungswege und schnelle Umsetzung von Ideen
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Hoher Gestaltungs- und Entscheidungsspielraum
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Moderner Arbeitsplatz
Entwicklungsmöglichkeiten
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Direkter Einfluss auf Umsatzentwicklung und Unternehmenswachstum
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Perspektivische Übernahme weiterer Verantwortung
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Aktive Mitgestaltung unserer Vertriebsstrategie und Vertriebsstrukturen
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Fachliche und persönliche Weiterentwicklung in einem stark wachsenden Umfeld
Wir sind ein international tätiges IT-Dienstleistungsunternehmen und vereinfachen digitale Prozesse, damit Unternehmen ihre Produktivität und Wettbewerbsfähigkeit steigern können. Als Tochtergesellschaft eines führenden französischen Unternehmens unterstützen wir globale Konzerne ebenso wie lokale Organisationen bei der digitalen Transformation.
Unsere Mission: Das Potenzial digitaler Technologien freisetzen – für mehr Effizienz und Wertschöpfung.
Unsere Services: End-to-End-IT-Lösungen – von Beratung über Integration und Life-Cycle-Management bis hin zum Anwendersupport.
Unser Mehrwert: Fachliches Know-how und maßgeschneiderte Lösungen für jeden Kundenkontext.
Unsere Werte: Verlässlichkeit, Partnerschaft und Nachhaltigkeit. Wir fördern Inklusion und reduzieren aktiv unseren ökologischen Fußabdruck.
