Position - Leisure & Inbound Sales Executive
Location - Deutschland
Über die Stelle
Wir suchen einen dynamischen und ergebnisorientierten Vertriebsmitarbeiter/eine dynamische und ergebnisorientierte Vertriebsmitarbeiterin für den Bereich Freizeit- und Inbound-Reisen, um das Geschäftswachstum auf dem deutschen Markt für Freizeit- und Inbound-Reisen voranzutreiben.
Der Schwerpunkt der Tätigkeit liegt auf dem Aufbau und der Pflege von Beziehungen zu deutschen Reisebüros, Reiseveranstaltern, Destination Management Companies (DMCs), Großhändlern, Gruppenreiseveranstaltern und anderen Partnern der Reisebranche, um Buchungen im Freizeitbereich zu generieren und den Umsatz zu steigern.
Der ideale Kandidat verfügt über fundierte Kenntnisse der deutschen Reise- und Gastgewerbebranche, ein etabliertes Netzwerk innerhalb der Reisebranche sowie die Fähigkeit, neue Geschäftsmöglichkeiten zu erkennen und zu nutzen. Diese Person sollte geschäftsorientiert und beziehungsorientiert sein und sich in einem zielorientierten Umfeld wohlfühlen.
Hauptaufgaben –
1 – Freizeit- und Inbound-Vertrieb
Förderung des Freizeit- und Inbound-Vertriebs auf dem deutschen Markt und in den zugewiesenen Quellmärkten.
Aufbau und Pflege enger Beziehungen zu Reisebüros, Reiseveranstaltern, DMCs, Großhändlern, Gruppenreiseveranstaltern und anderen Partnern in der Reisebranche.
Identifizierung und Gewinnung neuer Geschäftspartner zur Steigerung von Buchungen, Übernachtungen und Umsatz.
Erschließung von Geschäftsmöglichkeiten in wichtigen Freizeitsegmenten, darunter Individualreisende, Gruppen, Familien und Themenreisen.
Proaktive Generierung von Leads, Durchführung von Verkaufsgesprächen, Organisation von Kundenterminen und Umsetzung von Verkaufschancen in Geschäfte.
Erreichen der vereinbarten Umsatz-, Buchungs-, Übernachtungs- und Verkaufsziele.
2 – Kundenbetreuung
Verwalten eines Portfolios bestehender Freizeit- und Inbound-Kunden und Maximieren ihres Geschäftspotenzials.
Aufbauen langfristiger Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern und Partnern in der Reisebranche.
Durchführen regelmäßiger Kundenüberprüfungen und Identifizieren von Möglichkeiten zur Steigerung von Umsatz und Ertrag.
Verhandeln von Geschäftsvereinbarungen, Tarifen, Verträgen, Kontingenten und Werbemöglichkeiten im Rahmen der vereinbarten Richtlinien.
Ein hohes Maß an Partnerzufriedenheit sicherstellen und Folgegeschäfte fördern.
3 – Marktentwicklung
Neue Freizeit-Quellmärkte, Kundensegmente und Vertriebskanäle in Deutschland identifizieren.
Markttrends, Aktivitäten der Wettbewerber, Reiseverhalten und Kundenpräferenzen beobachten.
In Zusammenarbeit mit dem Marketing und dem Revenue Management marktspezifische Vertriebsinitiativen und Kampagnen entwickeln.
Möglichkeiten identifizieren, um den Marktanteil zu steigern und die Positionierung des Unternehmens auf dem deutschen Freizeitmarkt zu stärken.
4 – Reisefachhandel und Branchenengagement
Vertretung des Unternehmens auf Reisemessen, Tourismus-Workshops, Networking-Veranstaltungen und Branchenkonferenzen.
Organisation von und Teilnahme an Kundenbesuchen, Verkaufsreisen, Roadshows und Partnerveranstaltungen.
Aufbau eines starken Netzwerks innerhalb der deutschen Reise- und Tourismusbranche.
Pflege enger Beziehungen zu wichtigen Akteuren der Branche und Identifizierung von Möglichkeiten für strategische Partnerschaften.
5 – Interne Zusammenarbeit
Enge Zusammenarbeit mit den Teams aus den Bereichen Revenue Management, Marketing, Reservierung, Betrieb und den Hotelteams, um das Freizeit- und Inbound-Geschäft zu maximieren.
Koordination mit internen Teams, um eine reibungslose Einbindung und Betreuung von Partnern aus der Reisebranche sicherzustellen.
Weitergabe von Marktfeedback, Kundenanforderungen und Geschäftsmöglichkeiten an die relevanten Ansprechpartner.
Zeitnahe und professionelle Unterstützung bei der Lösung von Anliegen von Partnern und Kunden.
6 – Berichterstattung und Leistungsmanagement
Führen Sie genaue Aufzeichnungen über Vertriebsaktivitäten, Leads, Kundenkonten und Verkaufschancen im CRM-System.
Erstellen Sie regelmäßig Vertriebsberichte, Prognosen und Aktualisierungen der Pipeline.
Überwachen Sie die Kundenkontenleistung und ergreifen Sie geeignete Maßnahmen, um die Geschäftsziele zu erreichen.
Verfolgen Sie wichtige Vertriebs-KPIs und informieren Sie die Geschäftsleitung regelmäßig darüber.
Anforderungen
Bachelor-Abschluss in Hotel- und Gastgewerbe, Tourismus, Betriebswirtschaft, Vertrieb oder einem verwandten Fachgebiet.
Fundierte Kenntnisse des deutschen Freizeit- und Inbound-Reisemarktes.
Ein bestehendes Netzwerk zu deutschen Reisebüros, Reiseveranstaltern, DMCs oder Reisegroßhändlern ist sehr wünschenswert.
Nachweisbare Erfolge bei der Erreichung von Vertriebs- und Umsatzzielen.
Ausgeprägte Fähigkeiten in den Bereichen Geschäftsentwicklung und Kundenbetreuung.
Hervorragende Kommunikations-, Verhandlungs-, Präsentations- und Beziehungsaufbaufähigkeiten.
Proaktives, geschäftsorientiertes und zielgerichtetes Vorgehen.
Bereitschaft zu Reisen innerhalb Deutschlands und ins Ausland für Kundengespräche, Verkaufsreisen und Branchenveranstaltungen.
Was wir bieten
Die Möglichkeit, in einem dynamischen und internationalen Umfeld der Hotellerie und Gastronomie zu arbeiten.
Einblick in den deutschen und internationalen Freizeitreisemarkt.
Die Möglichkeit, starke Beziehungen in der gesamten Reise- und Gastgewerbebranche aufzubauen.
Ein wettbewerbsfähiges Vergütungspaket mit leistungsabhängigen Prämien.
Karriere- und Weiterentwicklungsmöglichkeiten.
Gehalt: 46.200,00€ - 55.000,00€ pro Monat
Arbeitsort: Vor Ort
