Kundenbetreuung und Netzwerkpflege:
- Ansprechpartner:in für unsere Schlüssel-Kunden im nationalen LEH, GFGH, bei Getränkeabholmärkten
- Verhandlung von Verträgen, Vereinbarungen und Preisen sowie eigenständige Führung von Jahres- und Verkaufsgesprächen unter Wahrung der Interessen des Unternehmens, sowie der Kundenzufriedenheit
- Aufbau und Pflege belastbarer Beziehungen zu relevanten EntscheiderInnen
- Planung, Umsetzung und Kontrolle kundenindividueller Vereinbarungen und Maßnahmen
- Enge Zusammenarbeit mit der Vertriebsleitung
Planung und Strategie:
- Kunden- und Absatzplanung, sowie Budgetierung
- Strategische Steuerung und Weiterentwicklung des Key Accounts inkl. Konditionen, WKZ und Ergebnisverantwortung
- Sicherstellung von Absatz-, Distributions- und Listungszielen
- Umsetzung von Category-Management- und Trade-Marketing-Aktivitäten
Verkaufsförderung und Marktanalyse:
- Entwickelung und Umsetzung von Konzepten zur Identifizierung und Erschließung zusätzlicher Marktpotenziale
- Kontinuierliche Beobachtung und Analyse von relevanten KPIs, Produkt- und Wettbewerbsentwicklungen zur Maßnahmenentwicklung, sowie zur regelmäßigen Aktualisierung der eigenen Expertise
Messewesen:
- Vollumfängliche Begleitung von Kunden- und Verkaufsmessen inklusive Vor- und Nachbereitung.
Vertriebsentwicklung:
- Impulsgabe zur Modernisierung und Steigerung der Effizienz von Vertriebsprozesse intern, sowie an Schnittstellen zu diversen Handelskunden, insbesondere durch Digitalisierung
