Zur Unterstützung unseres Sales Team in Deutschland suchen wir Unterstützung als:
Key Account Manager Neuroscience - Nordost (w/m/d)
für das Einsatzgebiet Großraum Berlin, Potsdam, Frankfurt/oder
Der Key Account Manager (w/m/d) verantwortet die strategische Betreuung und Weiterentwicklung von Key Accounts und Top Accounts mit dem Ziel, nachhaltiges Wachstum, Kundenbindung und Marktanteilssteigerung im definierten Gebiet zu erzielen. Durch die Entwicklung und Umsetzung kundenindividueller Strategien, die Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten sowie die Durchführung von Vertriebs-, Trainings- und Netzwerkaktivitäten positioniert er/sie Ipsen als bevorzugten Partner im Gesundheitswesen. In enger Zusammenarbeit mit cross-funktionalen Teams stellt die Rolle eine erfolgreiche Umsetzung kommerzieller und wissenschaftlicher Strategien sicher. Gleichzeitig gewährleistet sie eine datenbasierte Gebietssteuerung, effiziente Ressourcennutzung sowie die Einhaltung aller Compliance- und Qualitätsstandards.
Deine Aufgaben sind
Betreuung der Top Accounts (Neurologen und Neuropädiater) in Praxen und Kliniken
Entwicklung, Umsetzung und Nachhaltung von Top Accountplänen
Managen von Veranstaltungen und Betreuung von Kongressen inkl. Initiierung, Planung und Durchführung von Veranstaltungen mit bzw. für Kunden
Auf- und Ausbau von nachhaltigen Beziehungen zu allen wichtigen Kunden, Meinungsbildnern und Netzwerken im Gebiet mit Fokus auf den Kundennutzen
Aufsetzten und Umsetzen eines individuellen Multichannel-Plans für die Kontaktfrequenzplanung mit Kunden (F2F, E-Mails, Remote-Kontakte, Telefon…)
Regelmäßige Durchführung von selbständigen Gebiets-, Umsatz- und Prozessanalysen; Definition von Top Accounts im Gebiet; Präsentation des Gebietsmanagements bei Business Reviews
Awareness (Wahrnehmung & Aufklärung) für die Erkrankung unserer Patienten entwickeln
Strategisch fundierte, eigenverantwortliche Planung und Verwaltung des Makro- und Mikromarketingbudgets
Pflege, Vor - und Nachbereitung der Kundenkontakte im CRM System
Kontinuierliche Weiterentwicklung der eigenen Verkaufsfähigkeiten (z.B. Umgang mit iPad, Remote Aktivitäten etc.)
Das bringst du mit
Erfolgreich abgeschlossenes naturwissenschaftliches Studium / eine Zulassung als Pharmareferent/in gemäß § 75 Arzneimittelgesetz
Mindestens 5 Jahre Erfahrung incl. positive Leistungsbilanz im pharmazeutischen Fach- und Klinikaußendienst
Mehrjährige Erfahrung in der Betreuung von besprechungsintensiven oder vergleichbaren Produkten, vorzugsweise im Bereich Neuroscience
Du bist Netzwerker mit ausgeprägtem Verständnis für Zahlen und Kundenpersönlichkeiten
Ausgeprägte Verkaufs- & Ergebnisorientierung sowie die Motivation, die Umsatz- und Marktanteilsziele zu erreichen und zu übertreffen
Patientenorientierung (Nutzen für Patienten im Endergebnis als Top-Mindset)
Unternehmerisch denkend, eigenverantwortlich und proaktiv agierend im crossfunktionalen Team (z.B. mit MSL, Market Access, etc.)
aktive Fahrerlaubnis und ausgeprägte Reisebereitschaft (auch mehrtägig und national)
Technik-Affinität und Sicherheit in Bezug auf diverse Plattformen & interne Systeme wie Power BI, Veeva CRM, Approved E-Mail und CLM Materialien,...)
Verhandlungssicher in Deutsch, Englisch-Kenntnisse von Vorteil
Das bieten wir
Intensive Einarbeitung für deine besten Erfolgschancen
Eigenverantwortung und ein flexibles als auch agiles Arbeitsumfeld
Ein Umfeld, in dem wir Erfolge als Team erreichen und feiern
Top Ausrüstung (iPhone, Laptop, e-PKW inkl. Ladekarte auch zur freien Nutzung möglich)
Ein unbefristeter Arbeitsvertrag in einem internationalen zukunftsorientierten und dynamischen Unternehmen
Eine sinnstiftende Tätigkeit mit echtem Mehrwert für die Gesellschaft
Freiraum für deine persönliche Entwicklung und Chance zur aktiven Mitgestaltung
Kommunikation auf Augenhöhe sowie eine offene Unternehmenskultur
30+ Tage Urlaub, attraktive Vergütung und flexible Arbeitszeitgestaltung
Betriebliches Gesundheitsmanagement, Sportangebote und Altersvorsorge
Haben wir dein Interesse geweckt? Dann freuen wir uns auf deine Bewerbungsunterlagen mit Angaben zum Starttermin und Gehaltswunsch.
We are committed to creating a workplace where everyone feels heard, valued, and supported; where we embrace “The Real Us”. The value we place on different perspectives and experiences drives our commitment to inclusion and equal opportunities. When we include diverse ways of thinking, we make more thoughtful decisions and discover more innovative solutions. Together we strive to better understand the communities we serve. This means we also want to help you perform at your best when applying for a role with us. If you require any adjustments or support during the application process, please let the recruitment team know. This information will be handled with care and will not affect the outcome of your application.
