L3Harris is dedicated to recruiting and developing high-performing talent who are passionate about what they do. Our employees are unified in a shared dedication to our customers’ mission and quest for professional growth. L3Harris provides an inclusive, engaging environment designed to empower employees and promote work-life success. Fundamental to our culture is an unwavering focus on values, dedication to our communities, and commitment to excellence in everything we do.
L3Harris is the Trusted Disruptor in defense tech. With customers’ mission-critical needs always in mind, our employees deliver end-to-end technology solutions connecting the space, air, land, sea and cyber domains in the interest of national security.
Job Title: Business Development Lead - Central Europe
Job Location: Remote (Role available across Central European countries)
Job ID: 41146
Our customers perform on the world’s most challenging front lines. They trust us to keep them prepared for what’s next. We combine speed, innovation and flawless execution to give people confidence and security in the world ahead.
As the Trusted Disruptor, we innovate relentlessly and deliver capability with the speed, passion and determination that our customers demand in executing their most challenging missions. As we relentlessly pursue new ideas, we know that everything we bring to market must deliver, without fail, every time. The urgency of our quest is matched by our commitment to the people we serve. In a world of ever accelerating change, threat environments move fast. We move forward faster, delivering industry-leading value.
Organized into three segments – Space & Mission Systems, Communications & Spectrum Dominance and Missile Solutions – L3Harris Technologies employs over 50,000 people worldwide in over 130 countries with annual revenues approximately $17 billion.
As a subsidiary of L3Harris Technologies and within the Communications & Spectral Dominence Segment in the Targeting and Sensor Systems Sector, the ForceX Division develops, fields and sustains advanced Counter Unmanned Systems (CuxS) for global defense and military sectors. Leverageing adjacent technology in our TSS Sector we have developed baseline CuxS systems that are are fielded in combat today enabling our customers to counter real world threats with our advanced technology systems.
This role will be remote, in the European region and is responsible for selling company products, systems and / or services and managing opportunities in all stages of the sales pipeline. Must effectively prospect, qualify, propose, capture, negotiate and close sales with customers. Also responsible for providing marketing intelligence and developing sales plans, business plans, and product development plans; communicating and executing winning market plans and capture strategies. The role has a required ability to perform competitive assessments, identify attractive solution positions. Conducts sales presentations and marketing activities including participation in tradeshows, conferences and product demonstrations. Provides updates to senior sales/operations staff concerning account concerns, financial status, etc. Manages relevant consultants, distributers, representatives and agents (CDRs). Establishes and maintains business accretive, successful relationships with relevant partners, OEMs and suppliers.
Reporting to the Business Development / Sales Director at ForceX , you will be focused on expanding the market L3Harris has established in Eastern Europe with our Vampire family of systems with targeted growth across the entire European region. This is a high-profile and high-visibility role that will be responsible for driving the growth in one of our most rapidly expanding markets.
As part of the TSS Sector sales team, you will operate in parallel with the L3Harris WESCAM International Business Development team (Europe) which currently has 3 Business Development (BD) Directors located across regions. You will work in tight coordination with the Domestic (US) CuxS BD Principal and other ForceX BD personnel. Additionally, you will help grow our cadre of local consultants, distributors, representatives and agents operating on our behalf. You will be joining a dynamic, high tempo and agile team who enjoy a high degree of success enabled by a superb product line and a lot of hard work.
Essential Duties and Responsibilities:
- Meet or exceed annual sales targets by directing activities in the field to achieve territorial sales goals in line with company growth plans.
-
Generate and increase a robust pipeline of sales opportunities in allocated Territories.
-
Responsible for capturing customer requirements to influence L3Harris CUxS design solutions and successfully selling CUxS products to customers in all domains (Air, Land and Maritime).
-
Promote current product capability, as well as recommending the development of products or product enhancements expected to result in profitable business growth.
-
Serve as the customer expert and capture / pursuit leader for business pursuits.
-
Responsible for developing strategy in all domains (Air, Land and Maritime) for key pursuits and managing the hand-off of business opportunities to the operational unit.
-
Stay engaged with and communicate with Program Managers they direct the execution of existing business to ensure we "keep it sold" and position ourselves for follow-on business with existing customer
-
Expected to spend significant time outside of the office or on the phone networking and meeting with customers, as soon as practically feasible.
-
Travel – up to 50% of the time, as soon as practically feasible.
Job Knowledge, Skills and Abilities:
- Highly developed professional communication skills; fluent in English and at least one other language
-
Demonstrated networking capabilities among various customer communities e.g. users and acquisition officials / leads in MODs, MOIs, Law Enforcement organizations; Military OEMs
-
Ability to naturally develop long-term, trusted-advisor relationships leveraging a combination of technical, market and platform acuity. Further possess the ability to identify and successfully cultivate these relationships remotely and in-person when practically feasible.
-
Intimate knowledge of the regional customer base, the key stakeholders and the optimum route to market.
-
Preference to work in a team environment and be a collaborative team player
-
Demonstrated understanding of key sensor and effector technology and application of this technology
-
Energetic, enthusiastic and forward leaning disposition
-
A polished, confident presenter with an outgoing personality and comfortable with senior customers.
Education and Experience:
-
Requires mastery level knowledge within a specific technical area or multiple job areas.
-
Viewed as an expert and / or resource within the field by peers in and outside the organization.
- Bachelor’s Degree and a minimum of 9 years of prior relevant experience.
- Graduate Degree and a minimum of 7 years of prior related experience.
-
In lieu of a degree, minimum of 13 years of prior related experience.
-
Recent and relevant experience of successful selling in the National Security, Military or Intelligence domains across any of the Air, Land and Maritime domains.
- 10+ years of Military or Security Sales experience ideally with a large OEM
-
Previous Military experience will be considered an asset
Arbeitsort: Remote (Position in verschiedenen mitteleuropäischen Ländern verfügbar)
Job-ID: 41146
Unsere Kunden arbeiten an den anspruchsvollsten Einsatzorten der Welt. Sie vertrauen darauf, dass wir sie auf die Herausforderungen von morgen vorbereiten. Durch die Kombination aus Geschwindigkeit, Innovation und fehlerfreier Umsetzung geben wir Menschen Sicherheit und Vertrauen für die Zukunft.
Als Trusted Disruptor treiben wir Innovationen unermüdlich voran und liefern Fähigkeiten mit der Geschwindigkeit, Leidenschaft und Entschlossenheit, die unsere Kunden zur Erfüllung ihrer anspruchsvollsten Missionen benötigen. Während wir kontinuierlich neue Ideen verfolgen, wissen wir, dass alles, was wir auf den Markt bringen, jederzeit und ohne Ausnahme funktionieren muss. Die Dringlichkeit unserer Aufgabe wird durch unser Engagement für die Menschen, denen wir dienen, ergänzt. In einer Welt des stetigen Wandels entwickeln sich Bedrohungsszenarien rasant weiter. Wir bewegen uns noch schneller vorwärts und liefern branchenführenden Mehrwert.
L3Harris Technologies ist in drei Geschäftsbereiche gegliedert – Space & Mission Systems, Communications & Spectrum Dominance sowie Missile Solutions – und beschäftigt weltweit mehr als 50.000 Mitarbeitende in über 130 Ländern bei einem jährlichen Umsatz von rund 17 Milliarden US-Dollar.
Als Tochtergesellschaft von L3Harris Technologies und Teil des Segments Communications & Spectrum Dominance innerhalb des Sektors Targeting and Sensor Systems (TSS) entwickelt, implementiert und unterstützt die Division ForceX moderne Counter-Unmanned Systems (CUxS) für internationale Verteidigungs- und Militärkunden. Durch die Nutzung angrenzender Technologien innerhalb unseres TSS-Sektors haben wir grundlegende CUxS-Lösungen entwickelt, die bereits heute in Kampfeinsätzen genutzt werden und unseren Kunden ermöglichen, realen Bedrohungen mit modernster Technologie effektiv zu begegnen.
Diese Position ist remote innerhalb Europas angesiedelt und umfasst den Vertrieb von Unternehmensprodukten, -systemen und/oder -dienstleistungen sowie die Steuerung von Geschäftsmöglichkeiten über den gesamten Vertriebsprozess hinweg. Der Stelleninhaber muss Kunden erfolgreich identifizieren, qualifizieren, Angebote erstellen, Geschäftsmöglichkeiten verfolgen, verhandeln und zum Abschluss bringen. Darüber hinaus ist die Rolle verantwortlich für Marktanalysen sowie die Entwicklung von Vertriebs-, Geschäfts- und Produktentwicklungsplänen. Dazu gehören die Kommunikation und Umsetzung erfolgreicher Markteinführungs- und Akquisitionsstrategien.
Die Position erfordert die Fähigkeit, Wettbewerbsanalysen durchzuführen, attraktive Lösungsansätze zu identifizieren sowie Vertriebspräsentationen und Marketingaktivitäten durchzuführen, einschließlich der Teilnahme an Messen, Konferenzen und Produktdemonstrationen. Zudem werden regelmäßige Updates an das Senior Management im Vertrieb und operativen Bereich zu Kundenanliegen, finanziellem Status und weiteren relevanten Themen erwartet. Außerdem umfasst die Position die Steuerung relevanter Berater, Vertriebspartner, Vertreter und Agenten (CDRs) sowie den Aufbau und die Pflege wertschöpfender Geschäftsbeziehungen mit Partnern, OEMs und Lieferanten.
In direkter Berichtslinie zum Business Development / Sales Director von ForceX werden Sie sich darauf konzentrieren, die von L3Harris in Osteuropa mit der Produktfamilie VAMPIRE aufgebaute Marktposition weiter auszubauen und gezieltes Wachstum in ganz Europa voranzutreiben. Dies ist eine hochsichtbare Schlüsselrolle mit großer Bedeutung für das Wachstum in einem unserer am schnellsten expandierenden Märkte.
Als Mitglied des TSS-Vertriebsteams arbeiten Sie parallel mit dem internationalen Business Development Team von L3Harris WESCAM Europe zusammen, das derzeit aus drei Business Development Directors in verschiedenen Regionen besteht. Zudem arbeiten Sie eng mit dem US-amerikanischen CUxS Business Development Principal und weiteren ForceX-Business-Development-Mitarbeitern zusammen. Darüber hinaus unterstützen Sie den Ausbau unseres Netzwerks aus lokalen Beratern, Vertriebspartnern, Vertretern und Agenten. Sie werden Teil eines dynamischen, agilen und leistungsstarken Teams, das seinen Erfolg sowohl einer hervorragenden Produktpalette als auch großem persönlichem Engagement verdankt.
-
Erreichen oder Übertreffen der jährlichen Vertriebsziele durch Steuerung der Aktivitäten im Marktgebiet entsprechend den Wachstumsplänen des Unternehmens.
-
Aufbau und Erweiterung einer belastbaren Vertriebspipeline innerhalb der zugewiesenen Regionen.
-
Erfassung von Kundenanforderungen zur Einflussnahme auf die Entwicklung von L3Harris-CUxS-Lösungen und erfolgreicher Vertrieb von CUxS-Produkten in den Bereichen Luft, Land und See.
-
Förderung bestehender Produktlösungen sowie Empfehlung von Produktneuentwicklungen oder Produktverbesserungen zur Unterstützung profitablen Geschäftswachstums.
-
Funktion als Kundenexperte sowie Akquisitions- und Opportunity-Lead für strategische Geschäftsvorhaben.
-
Entwicklung von Strategien für wichtige Geschäftsmöglichkeiten in den Bereichen Luft, Land und See sowie Übergabe gewonnener Projekte an die operativen Einheiten.
-
Enge Zusammenarbeit mit Programmmanagern zur erfolgreichen Durchführung bestehender Projekte, um Kunden langfristig zu binden und Folgeaufträge zu sichern.
-
Umfangreiche Kundenkontakte außerhalb des Büros sowie aktive Netzwerkpflege und Kundentermine, sobald dies praktisch möglich ist.
-
Reisebereitschaft von bis zu 50 % der Arbeitszeit.
-
Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten auf professionellem Niveau; fließende Englischkenntnisse sowie mindestens eine weitere Sprache.
-
Nachgewiesene Fähigkeit zum Aufbau und zur Pflege von Netzwerken in unterschiedlichen Kundengruppen, z. B. Anwendern, Beschaffungsverantwortlichen in Verteidigungsministerien (MoD), Innenministerien (MoI), Strafverfolgungsbehörden und militärischen OEMs.
-
Fähigkeit, langfristige und vertrauensvolle Beratungsbeziehungen aufzubauen, die auf technischem Know-how, Marktkenntnis und Plattformverständnis basieren.
-
Hohe Kompetenz im Aufbau und der Pflege solcher Beziehungen sowohl remote als auch persönlich.
-
Fundierte Kenntnisse der regionalen Kundenlandschaft, der wichtigsten Entscheidungsträger und der optimalen Marktzugangswege.
-
Teamorientierte Arbeitsweise mit ausgeprägter Kooperationsbereitschaft.
-
Nachgewiesenes Verständnis von Sensor- und Effektortechnologien sowie deren Anwendung.
-
Hohe Eigenmotivation, Begeisterungsfähigkeit und proaktive Arbeitsweise.
-
Souveränes und überzeugendes Auftreten mit Erfahrung in Präsentationen vor hochrangigen Kunden.
-
Expertenwissen in einem technischen Fachgebiet oder mehreren Funktionsbereichen.
-
Innerhalb und außerhalb der Organisation als fachliche Autorität und Ansprechpartner anerkannt.
-
Bachelorabschluss sowie mindestens 9 Jahre relevante Berufserfahrung.
-
Alternativ Masterabschluss sowie mindestens 7 Jahre relevante Berufserfahrung.
-
Ohne Hochschulabschluss mindestens 13 Jahre einschlägige Berufserfahrung.
-
Aktuelle und relevante Erfahrung im erfolgreichen Vertrieb innerhalb der Bereiche nationale Sicherheit, Verteidigung oder Nachrichtendienste in den Domänen Luft, Land oder See.
-
Mehr als 10 Jahre Erfahrung im Sicherheits- oder Militärvertrieb, idealerweise bei einem großen OEM.
-
Frühere militärische Erfahrung ist von Vorteil.
