(Senior) Sales Manager Private Sector (m/w/d)
Fokus Neukundengeschäft | Hunting | SAP-Transformationen — insbesondere rund um SAP S/4HANA, Cloud ERP und SAP Business AI
Du bist Hunter durch und durch? Kaltakquise, Aufbau neuer Kundenbeziehungen und das Closing komplexer Deals treiben Dich an? Du bewegst Dich sicher im Umfeld von SAP-zentrischen Transformationsprojekten und willst aktiv neue Kunden und Märkte entwickeln? Dann könnte diese Position genau die richtige für Dich sein.
Für den Ausbau unseres Geschäfts in den Branchen Konsumgüter/Retail, Chemie/Pharma sowie Manufacturing/Automotive suchen wir einen erfahrenen Vertriebler mit echter Neukundenorientierung. Im Mittelpunkt stehen strategische SAP-Transformationen – insbesondere rund um SAP S/4HANA, Cloud ERP und SAP Business AI – bei Unternehmen des gehobenen Mittelstands.
Deine Aufgaben
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Eigenverantwortliche Gewinnung von Neukunden und Projekten im Umfeld SAP-zentrischer Business- und IT-Transformationen
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Aktive Marktbearbeitung innerhalb definierter Focus-Sectors und GTM-Motions, mit systematischer Kaltakquise bei Zielkunden in den Branchen Konsumgüter/Retail, Chemie/Pharma sowie Manufacturing/Automotive
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Aufbau belastbarer Beziehungen auf Entscheider- und C-Level-Ebene sowie zur SAP-TEM-Organisation als Co-Sell-Schnittstelle
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Verantwortung für den gesamten Sales Cycle – von der Erstansprache über Qualifizierung, Angebots- und Vertragsverhandlungen bis zum erfolgreichen Abschluss
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Vertrieb und Positionierung des gesamten Scheer IDS Portfolios mit Schwerpunkt auf SAP S/4HANA-, Cloud- und AI-Transformationsprojekten sowie den dazugehörigen SAP-Lizenzlösungen
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Umsetzung und Weiterentwicklung von Vertriebsstrategien für definierte Zielindustrien; nach Gewinnung und initialer Stabilisierung von Neukunden Übergabe in die Account-Management-Linie
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Identifikation von Marktpotenzialen sowie aktive Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten
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Vorbereitung und Durchführung von Kundenterminen, Management-Präsentationen und Vertriebsveranstaltungen
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Berichtslinie an Head of Private Sector Sales; enge Zusammenarbeit mit Consulting, Pre-Sales, Marketing, Business Development, Partner Management sowie dem Vertriebsmanagement inklusive Chief Revenue Officer
Dein Profil
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Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von SAP-nahen Beratungs- oder Transformationsleistungen
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Nachweisbare Erfolge im Neukundengeschäft und in der aktiven Akquise komplexer Projekte
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Ausgeprägte Hunter-Mentalität und hohe Abschlussorientierung
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Erfahrung in der Kaltakquise sowie im Aufbau strategischer Kundenbeziehungen
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Sicheres Auftreten auf Management- und C-Level-Ebene
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Verständnis für industrielle Geschäftsprozesse und Transformationsanforderungen
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Idealerweise Erfahrung in mindestens einer der Branchen Konsumgüter/Retail, Chemie/Pharma oder Manufacturing/Automotive
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Hohe Eigenmotivation, Resilienz und unternehmerisches Denken
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Strukturierte und verbindliche Arbeitsweise sowie starke Kommunikationsfähigkeiten
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Reisebereitschaft im deutschsprachigen Raum
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Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
Was wir bieten
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Umfangreiche Einarbeitung in der Scheer Gruppe: Mit unseren Scheer Connect Days und unserem Buddy-Programm bieten wir Dir den perfekten Start bei uns.
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Individuelle Weiterbildung auf Maß mit dem Scheer Campus: Wir bieten Dir vielfältige Möglichkeiten, Deine persönliche und fachliche Weiterentwicklung zu gestalten.
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Fit mit Scheer: Mit unseren Kooperationspartnern und Business Bike Angeboten kannst Du Dir Dein individuelles Fitnessprogramm selbst zusammenstellen.
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Vereinbarkeit von Beruf, Freizeit & Familie: Durch unsere flexiblen Arbeitszeiten sowie Home-Office Möglichkeiten, Workation und Teilzeitmodelle kannst Du Dir Deine Work-Life-Balance selbst gestalten.
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Unser Geschenk an Dich und die Umwelt: Mit Deinem Start pflanzen wir einen Scheer Baum für Dich. Der Baum wächst mit Dir!
