Deine Karriere bei uns
Du willst etwas bewegen? Dann bist Du bei uns genau richtig!
Als Sales Manager bist Du für den Aufbau und die Weiterentwicklung von Kundenbeziehungen sowie die aktive Akquise von Neukunden verantwortlich. Zu Deinen Kernaufgaben zählen die Analyse von Marktpotenzialen, die Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien sowie das Erreichen definierter Umsatzziele. Darüber hinaus betreust Du bestehende Kunden, erstellst Angebote und führst Vertragsverhandlungen. In enger Abstimmung mit internen Abteilungen sorgst Du für eine optimale Kundenbetreuung und trägst zur kontinuierlichen Verbesserung der Vertriebsprozesse bei.
Wir unterstützen produzierende Unternehmen dabei, ihre Wettbewerbsfähigkeit durch Digitalisierung nachhaltig zu steigern. Mit unserem flexiblen Werkerassistenzsystem weasl gestalten wir moderne Montage- und Fertigungsprozesse effizient und zukunftssicher. Digitale Arbeitsanweisungen machen Erfahrungswissen zugänglich, sorgen für Prozesssicherheit und schaffen Transparenz in der Produktion.
Wissen digitalisieren. Fehler vermeiden. Zukunft sichern.
Deine Aufgaben
Identifikation, Priorisierung und aktive Ansprache von Zielkunden (DACH, produzierende Unternehmen 100 MA).
Aufbau eines eigenen Lead-Funnels (Outbound + Social Selling + Networking).
Durchführung von Discovery Calls, Bedarfsanalysen und Qualifizierung (BANT / MEDDICC).
Präsentation der weasl-Lösung inkl. Demo, Business Case & ROI-Argumentation.
Entwicklung kundenspezifischer Value Propositions anhand der Pain Points (Shopfloor, Qualität, Montage, AV).
Steuerung des gesamten Sales-Cycles (Lead MQL SQL Offer Closing).
Erstellung von Angeboten, Kalkulationen und Vertragsunterlagen.
Nachverfolgung und Steuerung des Forecasts über CRM.
Begleitung von PoC-/Pilot-Projekten mit klaren Erfolgskriterien.
Teilnahme an Messen, Events und Roadshows.
Aufbau strategischer Netzwerke in Zielbranchen (Automotive Zulieferer, Maschinenbau, Elektronikfertigung, Defense, etc.).
Nahtlose Übergabe von Neukunden an den Customer Success Manager mit vollständigem Wissens- und Erwartungstransfer.
Sicherstellen, dass Onboarding & Implementierung vorbereitet sind.
Dein Profil
Mehrjährige Vertriebserfahrung im SaaS- oder Softwareumfeld (B2B, Enterprise oder Midmarket).
Idealerweise Erfahrung mit industriellen Kunden (ERP/MES/CAQ/Montageumfeld).
Expertise in Outbound Sales, Social Selling, Pitching und Lösungsvertrieb.
Sehr gute Kenntnisse im Umgang mit CRM-Systemen und Sales KPIs (Pipeline, Conversion, ARR).
Fähigkeit, komplexe technische Lösungen verständlich zu erklären.
Hunter-Mentalität mit starkem Leistungs- und Umsatzfokus.
Sicheres Auftreten auf Entscheiderebene (GF, Produktionsleitung, Digitalisierung, IT).
Starke Kommunikations- und Präsentationsfähigkeit.
Hohe Reisebereitschaft (DACH).
Studium in Wirtschaft, Technik, Informatik oder vergleichbare Qualifikation.
Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse.
Dich erwartet
Spannende Industrieprojekte mit namenhaften Kunden
Flexible Arbeitszeiten und -gestaltung; keine vorgegebene Kernarbeitszeit
Flexibler Arbeitsort – du entscheidest, ob du im Büro oder im Homeoffice arbeiten willst
Flexibilität beim Arbeitszeitmodell Vollzeit/Teilzeit
30 Tage Urlaub + Erhöhung der Urlaubstage durch Betriebszugehörigkeit
Monatlicher Sachbezug bei bestandener Probezeit
Attraktives Bonus-/Provisionsmodell
Möglichkeit zur individuellen Weiterbildung
Internationale Ausrichtung
Moderne Technologien, Tools und Prozesse
Austausch, Zusammenarbeit und Weiterentwicklung in einem eingespielten Team mit unterschiedlichen IT-Spezialisierungen
Bist du die ideale Besetzung für diesen Job?
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