Als Sales Account Executive (m/w/d) bist Du dafür verantwortlich, die Struktur des Authorized DocuWare Partner (ADP) Netzwerks nachhaltig auszubauen und den Verkauf der DocuWare Software in der
Region Nord-West (Bielefeld, Hannover, Braunschweig, Oldenburg, Osnabrück, Göttingen, Kassel) zu unterstützen.
In dieser Funktion setzt Du den Solution Selling Approach um und förderst diese Strategien innerhalb des Partnernetzwerks.
Zu Deinen Aufgaben gehören:
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Du bist dafür verantwortlich, die Sales Quoten, die in Zielgesprächen und vom Management gesetzt wurden, zu erfüllen oder zu übertreffen.
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Darüber hinaus entwickelst Du Geschäftsmöglichkeiten über den Partnerkanal, einschließlich der Entwicklung und Implementierung von Marketing-Plänen und der Zusammenarbeit mit weiteren Fachbereichen, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren.
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Des Weiteren bist Du für die Neugewinnung von Partnern zuständig.
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Du arbeitest eng mit unseren Partnern zusammen, wenn es um Lead-Qualifizierung, Bedarfsanalyse und Beratung vor dem Verkauf und Geschäftsabschluss geht.
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Um Partner:innen zu schulen und Geschäfte abzuschließen, bist Du außerdem für die Durchführung von Sales Workshops, Trainings, Endnutzer-Webinare und Kundenpräsentationen verantwortlich.
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Die Bearbeitung von monatlichen Aktivitäten (wie z. B. CRM-Updates oder Uploads von Berichten), sowie die anschließende Kommunikation an das Management, gehören ebenfalls zu Deinen Aufgaben.
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Durch direkte Abschlüsse demonstrierst Du außerdem Dein Sales Geschick.
