Global Account Manager Defense & National Security (m/w/d)
Stellen-ID: 285885
Bei Vodafone arbeiten wir jeden Tag an einer besseren Zukunft. Für eine Welt, die besser vernetzt, inklusiver und nachhaltiger ist. Denn für uns ist Technologie nur so stark wie die Menschen, die sie nutzen. Sei dabei und lass uns gemeinsam die Welt von morgen gestalten.
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Du trägst die end-to-end Verantwortung für strategische internationale Defense Accounts (z. B. Streitkräfte wie das US Militär & internationale Defense Industriekonzerne) mit Fokus auf nachhaltiges Wachstum, Margenentwicklung und langfristige Partnerschaften.
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Executive-Level Stakeholder Management: Du baust belastbare Beziehungen auf C-Level / Generalstabsebene auf und positionierst Vodafone als strategischer Partner für mission-critical Kommunikation, Infrastruktur und Innovation.
Was Dich erwartet:
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Du bist als Global Account Manager (m/w/d) wichtige:r Ansprechpartner:in für den Aufbau starker, langfristiger Eins-zu-eins-Kundenbeziehungen mit wichtigen Entscheidungsträger:innen und Influencer:innen bis hin zum C-Level. Du baust neue Buying-Center-Beziehungen in den Kundenorganisationen auf.
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Du steuerst Overlay-Funktionen, um sicherzustellen, dass internationale und nationale Strategien aufeinander abgestimmt sind und die Kundenerwartungen erfüllt werden.
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Du erstellst Account-Development-Pläne zur Steigerung des nationalen und internationalen Umsatzes der Accounts und übernimmst die Koordination von KAMs in verschiedenen Ländern.
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Du stellst eine hohe Präsenz, eine effektive Betreuung sowie eine langfristige Bindung der Kund:innen an Vodafone sicher. Dies umfasst in der Regel die Betreuung von über 20 Ansprechpartner:innen bei Kund:innen, die national und/oder international vertreten sind.
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Du führst Bedarfsanalysen bei Kund:innen unter Berücksichtigung der Wettbewerbsbedingungen durch und bearbeitest Kundenausschreibungen sowie Projekte, deren Laufzeit bis zu 24 Monate betragen kann.
Was Dich auszeichnet:
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Abgeschlossenes Masterstudium der Betriebswirtschaftslehre oder eines vergleichbaren relevanten Studiengangs.
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Mindestens 4 Jahre Telekommunikationserfahrung sowie mehr als 8 Jahre Erfahrung im Geschäftskundenvertrieb und Solution Sales, davon mindestens 3 Jahre mit globaler Verantwortung.
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Nachgewiesene Fähigkeit zur Einflussnahme auf C-Level-Entscheidungsträger:innen sowie fundierte Berufserfahrung in der IT- und Telekommunikationsbranche.
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Erfahrung in der Einführung neuer Produkte und Angebote für wichtige Entscheidungsträger:innen auf Kundenseite durch professionelles Beziehungs- und Stakeholder-Management auf C-Level.
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Tiefes Verständnis für das Geschäft, den Markt und die Branche der Kund:innen sowie für relevante Entscheidungsträger:innen und Einflussnehmer:innen innerhalb der Account-Organisation.
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Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift (B2 nach GER).
Diese Stelle kann in Vollzeit oder vollzeitnaher Teilzeit (mind. 30 Stunden) ausgeübt werden.
Deine Stärken und Erfahrungen zählen. Uns sind Vielfalt und gleiche Chancen wichtig. Wir freuen uns über Bewerbungen von Menschen mit Behinderung. Und beachten sie bei gleicher Eignung besonders.
Wir besetzen diese Stelle am Standort Hannover, München oder Düsseldorf für die Vodafone GmbH.
