Vertriebsmitarbeiter (m/w/d) / Sales Development Representative (SDR) / Account Manager
Standort: Frankfurt am Main (Hybrid – 2 Tage Homeoffice pro Woche)
Abteilung: Sales & Account Management
Vergütung: €40.000 – €60.000 brutto p.a. + attraktive Benefits
Wir sind ein dynamisch wachsendes, internationales Beratungsunternehmen, das sich darauf spezialisiert hat, den globalen E-Commerce durch reibungslose regulatorische Compliance zu ermöglichen. Wir unterstützen Unternehmer und Unternehmen bei der Skalierung, indem wir sie durch komplexe Compliance-Themen (Umsatzsteuer, EPR, Zoll und mehr) führen.
Für unser Team in Frankfurt suchen wir einen beratungsstarken und ergebnisorientierten Vertriebsmitarbeiter. In dieser hybriden Rolle verabschieden Sie sich vom rein transaktionalen Telefonvertrieb. Stattdessen konzentrieren Sie sich auf den Aufbau langfristiger, wertvoller Partnerschaften. Sie steuern den gesamten Sales-Zyklus, agieren als vertrauensvoller Berater für deutsche E-Commerce-Kunden, schließen Verträge mit wiederkehrenden Umsätzen ab und repräsentieren unsere Marke auf internationalen Branchen-Events.
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Verantwortung für den Sales-Zyklus: Sie steuern den gesamten Verkaufsprozess von der Lead-Qualifizierung bis zur Vertragsunterzeichnung.
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Kundenbetreuung: Sie sind der Hauptansprechpartner und vertrauensvolle Berater für deutsche E-Commerce-Kunden, Gründer und Führungskräfte auf CXO-Ebene.
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Verhandlung & Abschluss: Sie erstellen Angebote, verhandeln Verträge und schließen wertvolle Vereinbarungen ab, um wiederkehrende Umsätze und maximales Wachstum zu sichern.
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Kennzahlen & Reporting: Sie prognostizieren und verfolgen wichtige KPIs für Großkunden, erstellen regelmäßige Berichte zum Kontostatus sowie jährliche Umsatzprognosen.
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Cross-Selling: Sie identifizieren neue Potenziale in Ihrer Region und vertreiben zusätzliche Compliance-Lösungen (Umsatzsteuer, EPR/Umweltregulierung, Zoll etc.).
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Markenrepräsentanz: Sie vertreten das Unternehmen nach außen über Webinare, Podcasts, Fachmessen und Partner-Events.
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Interne Zusammenarbeit: Sie arbeiten eng mit internen Teams zusammen, um ein reibungsloses Onboarding der Kunden zu gewährleisten, helfen bei schwierigen Anfragen und eskalieren Probleme bei Bedarf.
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Mentoring: Sie unterstützen und begleiten jüngere Mitglieder des Business Development Teams bei ihrer Arbeit.
Must-Haves:
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Sprachkenntnisse: Fließende Deutschkenntnisse auf Native-/C2-Niveau sowie verhandlungssicheres Englisch in Wort und Schrift.
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Erfahrung: 1–5 Jahre Berufserfahrung im B2B-Vertrieb, Account Management oder Business Development (idealerweise im Bereich professionelle Dienstleistungen oder E-Commerce).
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Kommunikation: Exzellente Präsentationsfähigkeiten und ein selbstbewusstes Auftreten im konstruktiven Austausch mit Gründern und Führungskräften.
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Mindset: Gut organisiert, KPI-orientiert und auch unter Druck belastbar.
Nice-to-Haves:
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Erfahrung im Vertrieb von Steuer-, Compliance-, SaaS- oder E-Commerce-Dienstleistungen.
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Zusätzliche türkische Sprachkenntnisse.
Ausschlusskriterien (Red Flags):
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Fehlende Deutschkenntnisse.
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Eine rein transaktionale "Drücker-Mentalität" aus dem klassischen Telefonverkauf anstelle eines beratenden Ansatzes.
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Mangelnde Bereitschaft zu gelegentlichen Reisen oder zu Auftritten in öffentlichen Webinaren und Branchen-Events.
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Ausbildung: Ein Hochschulabschluss (BSc/BA) in Betriebswirtschaftslehre oder einem verwandten Fachgebiet ist von Vorteil, aber keine zwingende Voraussetzung bei entsprechender Praxiserfahrung.
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IT-Affinität: Fähigkeit, sich schnell in interne CRM-Systeme und digitale Webinar-Tools einzuarbeiten.
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Zukunftssicheres Portfolio: Vertrieb von stark nachgefragten Compliance- und Umweltregulierungs-Services, die für E-Commerce-Kunden von essenzieller Bedeutung sind.
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Beratender Sales-Ansatz: Fokus auf langfristige, wertorientierte Partnerschaften statt reiner, aggressiver Kaltakquise.
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Hybride Flexibilität: Arbeiten an unserem Standort in Frankfurt am Main mit 2 festen Homeoffice-Tagen pro Woche.
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Internationale Events: Gelegentliche Reisen (ca. 3–4 Events pro Jahr) in der DACH-Region und im europäischen Ausland zu Fachmessen und Partnerveranstaltungen (vollständige Spesenübernahme).
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Wachstum & Kultur: Ein etabliertes Unternehmen mit 101–500 Mitarbeitern, das kontinuierliches Lernen, offene Kommunikation ("Disagree and Commit") und ambitionierte Ziele fördert. Es erwarten Sie klare Entwicklungs- und Aufstiegschancen.
