New Logo Hunting: Du identifizierst, qualifizierst und gewinnst neue Kunden in der DACH-Region – proaktiv, strategisch und mit echtem Drive. Je nach Erfahrung und Ambition agierst Du im SMB- oder Enterprise-Segment
End-to-End Sales Cycle: Du steuerst den gesamten Sales Cycle: Erstkontakt, Bedarfsermittlung, Demos, Value Argumentation, Angebotserstellung und Closing – überzeugend, strukturiert und zielorientiert
Pipeline & Positioning: Du baust eine belastbare Pipeline auf, arbeitest outcome-basiert und präsentierst den kundenspezifischen Nutzen klar, analytisch und wirkungsvoll. KPIs, Forecasting und Markttrends nutzt Du aktiv für deine Strategie
Cross-functional Collaboration: Gemeinsam mit Presales, Marketing, Services und dem Partner Management unterstützt Du Outbound-Kampagnen, erstellst maßgeschneiderte Angebote und bringst Deals erfolgreich über die Ziellinie
Account Development: Du entwickelst bestehende Kundenbeziehungen weiter, erkennst Potenziale, betreibst Farming und positionierst zusätzliche Lösungen zur nachhaltigen Erweiterung des Accounts
