Worum geht's?
Wir suchen einen Sales Development Representative (gn), der unsere Vertriebsorganisation beim Ausbau der Pipeline für Enterprise-Softwarelösungen in der Energie- und Versorgungswirtschaft unterstützt.
In dieser Rolle bist du der erste Kontaktpunkt für potenzielle Neukunden und verantwortest die Qualifizierung, Entwicklung und Übergabe von Leads an unser Senior Sales Team. Du arbeitest eng mit Marketing und Vertrieb zusammen, identifizierst relevante Ansprechpartner, führst gezielte Outbound-Kampagnen durch und sorgst dafür, dass aus ersten Kontakten konkrete Vertriebschancen werden.
Dabei kombinierst du moderne Vertriebstools, datengetriebene Insights und eine persönliche Ansprache, um nachhaltige Beziehungen aufzubauen und die Grundlage für langfristigen Vertriebserfolg zu schaffen.
Impact deiner Rolle
Identify, engage, qualify, convert – du schaffst die Basis für zukünftige Kundenbeziehungen.
Als Sales Development Representative (gn) beeinflusst du direkt den Ausbau unserer Vertriebspipeline und unterstützt damit das Wachstum von Hansen im europäischen Energiemarkt. Durch die Identifikation, Qualifizierung und Entwicklung potenzieller Kunden sorgst du dafür, dass unser Vertriebsteam mit hochwertigen und vertriebsreifen Opportunities arbeiten kann.
Deine Aufgabenbereiche
Du verantwortest die Generierung, Qualifizierung und Entwicklung von Leads für unsere Enterprise-Softwarelösungen.
- Bearbeitung und Qualifizierung eingehender Leads über E-Mail, Telefon und soziale Netzwerke wie LinkedIn
- Proaktive Identifikation und Ansprache potenzieller Neukunden durch gezielte Outbound-Aktivitäten
- Nutzung von Tools wie LinkedIn Sales Navigator, HubSpot, Marketo oder vergleichbaren Plattformen zur Lead-Generierung
- Analyse von Zielunternehmen und Identifikation relevanter Stakeholder und Entscheidungsträger
- Qualifizierung von Leads anhand etablierter Kriterien und Frameworks (z. B. BANT: Budget, Authority, Need, Timeline)
- Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Interessenten durch regelmäßige Nachverfolgung und personalisierte Kommunikation
- Vereinbarung von Discovery Calls und Produktdemonstrationen für unser Senior Sales Team
- Enge Zusammenarbeit mit Marketing zur Optimierung von Zielgruppenansprache, Kampagnen und Lead-Qualität
- Dokumentation aller Aktivitäten, Interaktionen und Lead-Informationen im CRM-System
- Analyse von Vertriebskennzahlen sowie kontinuierliche Optimierung von Outreach-Strategien und Qualifizierungsprozessen
Regelmäßiges Reporting zu Lead-Qualität, Conversion-Raten und Pipeline-Beiträgen
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Der Erfolg in dieser Rolle wird insbesondere an der Anzahl qualifizierter Leads, der Conversion von Leads zu Sales Qualified Leads (SQL), der Anzahl vereinbarter Termine, dem Beitrag zur Vertriebspipeline sowie der Qualität der Lead-Übergaben an das Vertriebsteam gemessen.
Dein Profil
Du bist eine kommunikative und strukturierte Vertriebspersönlichkeit mit Freude daran, neue Kontakte aufzubauen und Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren.
Must-haves
- 2–5 Jahre Erfahrung im Sales Development, Business Development oder in einer vergleichbaren Rolle
- Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Umfeld von Enterprise Software
- Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch
- Sicherer Umgang mit CRM-Systemen wie HubSpot, Salesforce oder vergleichbaren Lösungen
- Erfahrung mit Vertriebs- und Lead-Generation-Tools wie LinkedIn Sales Navigator
- Strukturierte, selbstständige und ergebnisorientierte Arbeitsweise
- Hohe Eigenmotivation sowie die Fähigkeit, mehrere Themen parallel zu steuern
Fähigkeit, sowohl eigenverantwortlich als auch eng mit Marketing und Vertrieb zusammenzuarbeiten
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Nice-to-haves
- Erfahrung in der Energie-, Versorgungs- oder Wasserwirtschaft
- Kenntnisse der Herausforderungen von Energieversorgern, Netzbetreibern oder Utilities
- Erfahrung im Vertrieb von Billing-, Customer-Care- oder anderen Enterprise-Softwarelösungen
- Verständnis für Themen wie Digitalisierung, Smart Metering oder Energiewende
- Studium mit Schwerpunkt Wirtschaft, Marketing oder vergleichbarer Hintergrund
Zusätzliche europäische Sprachkenntnisse
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Benefits und Perks
Freu dich auf attraktive Rahmenbedingungen – von wettbewerbsfähiger Vergütung über flexible Arbeitsmodelle bis hin zu einer positiven Arbeitsatmosphäre. Dich erwarten klare Entwicklungsmöglichkeiten, ein unterstützendes Umfeld und echte Work-Life-Balance. Die Details zu unserem Benefit-Paket teilen wir transparent im Auswahlprozess mit dir.
Wir sind stolz darauf, ein Arbeitgeber zu sein, der Chancengleichheit lebt. Hansen wertschätzt Vielfalt und schafft ein inklusives Arbeitsumfeld. Bewerbungen von Menschen aller Hintergründe sind ausdrücklich erwünscht. Bitte informiere uns, wenn wir dich im Bewerbungsprozess unterstützen oder Anpassungen berücksichtigen sollen.
