Key Account Manager / Head of Sales (m/w/d)
Aufbau und Entwicklung des Vertriebs für marktführende Controlling- und BI-Lösungen im Automobilhandel. Gestalten Sie den Vertrieb eines etablierten Softwareunternehmens neu.
ITPM entwickelt seit über 20 Jahren spezialisierte Controlling-, Planungs- und Business-Intelligence-Lösungen für Autohäuser. Unsere Software unterstützt Autohausgruppen und mittelständische Autohäuser dabei, ihre Wirtschaftlichkeit transparent zu machen und fundierte unternehmerische Entscheidungen zu treffen.
Wir verfügen über ein etablierte Produkte, einen ausgezeichneten Ruf in der Branche und einen langjährigen Kundenstamm. Was wir jetzt aufbauen möchten, ist ein professioneller und skalierbarer Vertrieb.
Dafür suchen wir eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit, die nicht nur Kunden gewinnt, sondern aktiv Strukturen, Prozesse und Strategien entwickelt und umsetzt.
Ihre Mission
Sie übernehmen die Verantwortung für den Aufbau und die Weiterentwicklung unseres Vertriebs.
Dabei agieren Sie sowohl strategisch als auch operativ und arbeiten direkt mit der Geschäftsführung zusammen.
Zu Ihren Aufgaben gehören:
- Entwicklung und Umsetzung einer nachhaltigen Vertriebsstrategie
- Aufbau eines strukturierten Vertriebsprozesses vom Lead bis zum Vertragsabschluss
- Definition und Einführung geeigneter CRM- und Vertriebsprozesse
- Identifikation und Ansprache potenzieller Neukunden im Automobilhandel
- Ausbau bestehender Kundenbeziehungen auf Management- und Geschäftsführungsebene
- Entwicklung von Vertriebs- und Marketingmaßnahmen zur Leadgenerierung
- Aufbau eines belastbaren Vertriebspipelinesystems
- Durchführung von Kundenterminen, Präsentationen und Vertragsverhandlungen
- Mitwirkung an der Preis- und Angebotsstrategie
- Aufbau und spätere Führung eines Vertriebsteams
Wen wir suchen: Wir suchen keinen klassischen Außendienstmitarbeiter. Wir suchen eine Persönlichkeit mit Erfahrung im Aufbau erfolgreicher Vertriebsstrukturen.
Sie bringen mit:
- Erfahrung im B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger Lösungen
- Erfolge beim Aufbau oder der Weiterentwicklung von Vertriebsorganisationen
- Erfahrung im Vertrieb von Business-Software-Lösungen
- Fähigkeit, auf Geschäftsführungs- und Vorstandsebene zu kommunizieren
- Hohes Maß an Eigeninitiative und unternehmerischem Denken
- Strukturierte und datengetriebene Arbeitsweise
- Erfahrung mit CRM-Systemen und modernen Vertriebsprozessen
- Ausgeprägte Abschlussstärke
- evtl. Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands
Idealerweise verfügen Sie zusätzlich über:
- Erfahrung im Automotive-Umfeld
- Kenntnisse von Controlling-, Finanz- oder Business-Intelligence-Lösungen
- Erfahrung im Aufbau und der Führung von Vertriebsteams
Was die Aufgabe besonders macht
Sie übernehmen keinen Vertrieb "von der Stange".
Sie erhalten die Möglichkeit,
- die Vertriebsstrategie eines etablierten Unternehmens maßgeblich zu gestalten,
- direkt mit der Geschäftsführung zusammenzuarbeiten,
- eigene Ideen und Strukturen einzubringen,
- einen Vertrieb praktisch von Grund auf aufzubauen,
- und langfristig eine Führungsrolle innerhalb des Unternehmens einzunehmen.
Das bieten wir
- Hoher Gestaltungsspielraum
- Direkter Einfluss auf die Unternehmensentwicklung
- Kurze Entscheidungswege
- Etabliertes, innovatives und am Markt bewährtes Produktportfolio
- Langfristige Perspektive mit Führungsverantwortung
- eine leistungsgerechte Vergütung
- Flexible Arbeitsgestaltung und Homeoffice-Möglichkeiten
Ihr nächster Karriereschritt
Wenn Sie es reizt, den Vertrieb eines etablierten Softwareunternehmens auf das nächste Niveau zu heben, freuen wir uns auf Ihre Bewerbung.
ITPM GmbH
Controlling-, Planungs- und Business-Intelligence-Lösungen für Autohäuser
Walldorf / Speyer
Ansprechpartner:
Holger Möser
Geschäftsführer
Gehalt: ab 48.000,00€ pro Jahr
Leistungen:
- Betriebliche Weiterbildung
- Flexible Arbeitszeiten
- Homeoffice-Möglichkeit
- Kostenlose Getränke
- Kostenloser Parkplatz
Arbeitsort: Zum Teil im Homeoffice in Walldorf
