Entdecken Sie eine spannende Rolle
Als Business Development Manager (m/w/d) sind Sie verantwortlich für die Identifizierung, Entwicklung und erfolgreiche Gewinnung neuer Geschäftsmöglichkeiten über das gesamte Portfolio von Exentec an Lösungen und Dienstleistungen für kritische Umgebungen hinweg. Der Schwerpunkt der Position liegt auf dem Aufbau und der Pflege von Kundenbeziehungen, der Generierung qualifizierter Geschäftschancen, der Unterstützung bei der Angebotserstellung sowie der Förderung eines nachhaltigen Umsatzwachstums in den Märkten Halbleiter, Rechenzentren, Batterietechnologie, Life Sciences und Advanced Manufacturing. In enger Zusammenarbeit mit den Bereichen Engineering, Operations und Projektabwicklung tragen Sie dazu bei, Exentec als vertrauenswürdigen Partner für Reinraum-, Trockenraum-, Medienversorgungs-, Modulbau-, Installations- und Facility-Lösungen erfolgreich am Markt zu positionieren.
Erfahren Sie mehr über Ihre neuen Aufgaben
- Strategische Geschäftsentwicklung: Entwicklung und Umsetzung von Strategien zum Ausbau von Kundenkonten mit Fokus auf Kunden aus den Bereichen Halbleiter, Rechenzentren, Batterietechnologie und Life Sciences. Identifizierung und Qualifizierung von Geschäftsmöglichkeiten, die mit dem Portfolio von Exentec für kritische Umgebungen und Technologielösungen übereinstimmen.
- Vertriebsführung Opportunity Management: Steuerung des gesamten Vertriebszyklus – von der Akquise bis zur Vertragsumsetzung –, einschließlich Kundenbetreuung, Qualifizierung von Geschäftschancen, Positionierung von Lösungen, kommerziellen Verhandlungen und Vertragsabschlüssen.
- Lösungsvertrieb Angebotserstellung: Zusammenarbeit mit den Bereichen Engineering, Kalkulation, Projektabwicklung und Operations zur Entwicklung überzeugender Kundenlösungen, technischer Angebote, Preisstrategien und Präsentationen, die Exentec im Markt differenzieren.
- Strategisches Kundenmanagement: Aufbau und Pflege von Beziehungen auf Führungsebene zu Kunden, Planungsbüros, OEMs, Auftragnehmern und Industriepartnern, um Exentec als bevorzugten Anbieter von Lösungen für kritische Umgebungen zu positionieren.
- Marktausbau: Vorantreiben von Initiativen zur Marktdurchdringung sowie Identifizierung neuer Branchentrends, Technologien und Kundenanforderungen zur Unterstützung eines langfristigen Geschäftswachstums und der Marktführerschaft.
Zeigen Sie Ihre Kompetenzen
- Erfolgreich abgeschlossenes Bachelor- oder Masterstudium im Bereich Ingenieurwesen, Bauingenieurwesen, Wirtschaftsingenieurwesen, Betriebswirtschaft oder einer vergleichbaren Fachrichtung
- Nachweisbare Erfolge im Vertrieb komplexer technischer Lösungen, Ingenieur- und Baudienstleistungen oder Technologie- und Infrastrukturprojekte
- Erfahrung im Aufbau und der Pflege von Kundenbeziehungen auf Management- und Entscheidungsebene
- Fundiertes Verständnis von High-Tech-Produktionsumgebungen sowie Märkten für kritische Infrastrukturen
- Ausgeprägte Beratungs- und Lösungsorientierung mit einem lösungsbasierten Vertriebsansatz
- Erfahrung in der Steuerung komplexer Vertriebsprojekte und der Entwicklung von Geschäftsmöglichkeiten im Multi-Millionen-Euro-Bereich
- Souveräne Präsentations-, Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten auf Executive-Ebene
- Hohes Maß an betriebswirtschaftlichem und kaufmännischem Verständnis
- Sicherer Umgang mit CRM-Systemen, idealerweise Salesforce
Was wir Ihnen bieten
- Respektvolle und wertschätzende Unternehmenskultur
- 40 Stunden pro Woche
- 30 Tage Urlaub
- Corporate Benefits
- JobRad
- JobTicket
- Wellpass
- Zuwendung bei persönlichen Ereignissen
- Mitarbeiterempfehlungsprogramm
- Firmenevents
Kontakt:
Möchten Sie Teil des Exentec-Teams werden? Dann freuen wir uns auf Ihre Bewerbung!
Für Fragen und weitere Informationen steht Ihnen gerne Vasiliki Mouli per E-Mail
[email protected] zur Verfügung.
Bitte beachten Sie, dass wir Ihre Bewerbung nur über unser Bewerbungsportal berücksichtigen können. Bewerbungen via E-Mail können aufgrund von Datenschutz nicht berücksichtigt werden.
