SDR / Inside Sales / Business Development Representative (m/w/d)
FlyNex entwickelt die führende Plattform zur datengestützten Analyse und Automatisierung großer Infrastrukturen mit Drohnen, KI und maschinellem Lernen. Unsere Kunden aus der Energie-, Bau- und Wohnungswirtschaft nutzen unsere Lösungen, um Schäden automatisch zu erkennen, Wartungsprozesse zu optimieren und digitale Zwillinge ihrer Assets zu erstellen.
Unser Sales-Team wächst. Dafür such wir dich. Du qualifizierst eingehende Leads, sprichst Entscheider proaktiv an, führst Erstgespräche und sorgst für eine saubere Übergabe an unsere Account Executives. Du sorgst dafür, dass Entscheider aus Energie-, Bau- und Immobilienwirtschaft vom ersten Kontakt an echten Mehrwert bekommen – kein Pitch-Geklapper, sondern wirklich Mehrwert.
Diese Rolle sitzt an der Schnittstelle von Pre-Sales und Sales. Perfekt, wenn Du Interesse an technischen Lösungen hast, gerne mit Menschen arbeitest und Lust hast, eine wirkungsvolle Go-to-Market-Funktion aktiv mitzugestalten.
Deine Aufgaben
Das machst du im Tagesgeschäft:
- Outbound Ansprache: Ansprache neuer Kontakte in unseren vorbereiteten Kampagnen.
- Inbound-Leads qualifizieren: Kaufsignale erkennen, Bedarf, Fit und Timing sauber prüfen und den nächsten Schritt im Prozess setzen.
- Erstgespräche führen: Produktnutzen und relevante Use Cases (z. B. Netzinspektionen, Fassaden, Baustellen-Dokumentation) auf den Kontext des Leads zuschneiden.
- Handover an AEs: Übergaben inkl. sauberem CRM-Eintrag (Notizen, Stakeholder, Next Step, Zeitfenster) – damit nichts verloren geht.
- Funnel sauber halten: Meetings buchen, No-Shows reduzieren, Pipeline aktuell halten; aktive Nachverfolgung bis zur Übergabe.
- Feedback ins Team tragen: Häufige Einwände, Use-Case-Signale, Kampagnen-Resonanz – du hilfst, Messaging und Prozesse zu schärfen.
- KI-Prozessorganisation: Unterstützung KI-Prozesssteuerung
- Tools & Arbeitsweise: Hubspot, Clay, LinkedIn, Email & Telefon, Meeting Tools.
- Strukturierte Notizen, klare Next Steps, Disziplin im CRM sind Pflicht.
Das bringst du mit
- Fundierte Erfahrungen in einer vertriebsnahen Rolle (SDR, BDR, Sales, Inside Sales o. Ä.), Fokus Neukunden.
- Kommunikationsstärke: du passt dein Messaging an, stellst gute Fragen, hörst aktiv zu und gewinnst schnell Vertrauen.
- Zielorientierung & Drive: du willst Ergebnisse, gehst proaktiv nach und bleibst an Deals dran.
- Lernhunger: Feedback holen, umsetzen, besser werden.
- Systematik: sauberes Pipeline-Management, verlässliche Follow-ups, keine offenen Loops.
- KI-Tools: Erste Erfahrungen beim Einsatz von KI-Tools im Bereich Sales
Nice to have: Affinität zu Tech/SaaS/Industrie, Interesse an Drohnen/KI-Workflows, Erfahrung mit Qualifikationsframeworks (BANT, MEDDICC-Elemente).
Warum FlyNex
- Direkter Impact: kleines, fokussiertes Team – deine Arbeit ist sichtbar und bewegt etwas.
- Echte Use Cases: Drohnen + KI + SaaS in industriellen Prozessen statt bunter Folien.
- Wachstum & Coaching: strukturiertes Onboarding, Shadowing, regelmäßiges Sales-Coaching.
- Arbeitsmodell: Remote-freundlich oder Office in Hamburg.
Wir bieten Dir
- Flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege und viel Raum für Eigeninitiative
- Ein qualifiziertes Team, das viel Wert auf ein angenehmes Arbeitsklima legt
- Keinen Nine-to-Five-Job!
- Eine unbefristete Festanstellung
- Möglichkeit zur Mitnahme von Haustieren an den Arbeitsplatz
Wir leben eine offene Kultur und setzen uns über Konventionen, wie das Siezen oder einen Dresscode hinweg. Bei uns ist jede/r Bewerber/-in willkommen; unabhängig von Geschlecht, ethnischer Herkunft, Religion, Alter, sexueller Identität, Behinderung oder anderen Diskriminierungsgründen.
Bist Du interessiert?
Sende uns Deine Bewerbung (CV + 5-7 Sätze warum du auf SDR brennst) als PDF per E-Mail, einschließlich Deiner Gehaltsvorstellung, an [email protected]
Wir freuen uns darauf, Dich kennenzulernen!
Art der Stelle: Vollzeit
Gehalt: ab 48.000,00€ pro Jahr
Leistungen:
- Betriebliche Weiterbildung
- Flexible Arbeitszeiten
- Homeoffice-Möglichkeit
Bewerbungsfrage(n):
- Können Sie auch regelmäßig in unserem Office in Hamburg arbeiten?
Berufserfahrung:
- B2B Sales: 3 Jahre (Erforderlich)
- Sales Support: 3 Jahre (Erforderlich)
Sprache:
Arbeitsort: Zum Teil im Homeoffice in 22765 Hamburg
