Sales Development Representative / Terminierer:in B2B (m/w/d)
Remote · Industrie & IIoT · Grundvergütung plus leistungsabhängige Vergütung
Über Dareto
Wir machen die Produktion mittelständischer Industriebetriebe vernetzt und auswertbar.
In den meisten Werken, die wir besuchen, stehen Maschinen aus vier Jahrzehnten nebeneinander: eine Presse von 1998 neben einer Fertigungszelle von letztem Jahr, dazwischen fünf verschiedene Steuerungshersteller. Der Werksleiter weiß, dass irgendwo Stillstandszeit verloren geht — aber nicht, wo. Genau da kommen wir rein: Wir holen die Daten aus dem bestehenden Maschinenpark, herstellerübergreifend, ohne dass eine einzige Anlage ersetzt werden muss, und machen daraus etwas, womit die Produktionsleitung morgens tatsächlich arbeiten kann.
Dafür haben wir eine eigene IIoT-Plattform gebaut, die wir selbst entwickeln und betreiben. Gehostet in Deutschland, die Maschinendaten unserer Kunden verlassen den EU-Raum nicht. Das ist in unserer Zielgruppe ein Argument, das Türen öffnet.
Unsere Kunden sind produzierende Familienunternehmen im DACH-Raum: Metallverarbeitung, Kunststofftechnik, Lebensmittel, Pharma, Automotive-Zulieferer, Maschinenbau. Der Einstieg ist immer ein zweitägiger Workshop vor Ort, danach ein Pilotprojekt an echten Maschinen, danach die Serienlösung.
Wir sind ein kleines, technisch geprägtes Team mit kurzen Wegen. Was uns fehlt, ist jemand, der den ersten Kontakt herstellt.
Deine Aufgabe
Du bist der Einstieg in unseren Vertriebsprozess. Du sprichst Entscheider:innen in produzierenden Unternehmen an, findest heraus, ob das Thema bei ihnen relevant ist, und vereinbarst das Erstgespräch mit unserem Gründerteam.
- Erstansprache am Telefon — du kontaktierst Werksleitung, Produktionsleitung und Instandhaltungsleitung aus einer vorbereiteten, vorqualifizierten Liste
- Qualifizierung — du klärst, ob dein Gesprächspartner entscheidungsbefugt ist, ob das Unternehmen selbst fertigt und ob das Thema aktuell auf der Agenda steht
- Terminvereinbarung — du vereinbarst ein Erstgespräch und übergibst es mit sauberem Briefing zum Gesprächskontext
- Dokumentation — du pflegst deine Kontakte und Gesprächsergebnisse in unserem CRM
Preisverhandlungen, technische Beratung und Abschlussgespräche übernimmt das Gründerteam. Du konzentrierst dich auf das, was du am besten kannst: das Gespräch eröffnen.
Was wir dir mitgeben
Wir haben unseren Vertriebsprozess gemeinsam mit einer spezialisierten Vertriebsberatung aufgebaut. Du bekommst kein leeres Telefon und eine Liste, sondern ein durchgearbeitetes System:
- Strukturierte Einarbeitung in Produkt, Zielgruppe und Gesprächsführung, bevor du den ersten Anruf machst
- Erprobtes Gesprächsleitfaden-System mit Vorzimmer-Strategie, Qualifizierungsfragen und ausgearbeiteter Einwandbehandlung — nicht selbst zusammengesucht, sondern getestet
- Wissensdatenbank mit Produktwissen, Branchenkontext, Referenzprojekten und Antworten auf die technischen Rückfragen, die im Gespräch tatsächlich kommen
- Tägliche Rollenspiele zum Einstieg in den Arbeitstag — kurz, konkret, an echten Gesprächssituationen aus deiner eigenen Woche
- Regelmäßige Feedback-Calls mit erfahrenen Settern und Closern aus unserem Beratungsnetzwerk. Aufnahmen deiner Gespräche werden gemeinsam durchgegangen, mit konkreten Ansatzpunkten statt allgemeiner Tipps
- Webinare und Weiterbildungsangebote zu Gesprächsführung, Qualifizierung und Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte
- Direkter Zugang zum Gründerteam. Wenn du eine Frage hast, bekommst du eine Antwort — nicht einen Termin für nächste Woche
- Vollständiges Werkzeug: vorqualifizierte Kontaktliste, deutsche Rufnummer, CRM-Zugang, Automatisierungen
Deine Entwicklungsperspektive
Diese Rolle ist als Einstieg gedacht, nicht als Endstation. Der Weg, den wir mit dir gehen wollen:
- 1 · Einarbeitung. Du lernst Produkt, Zielgruppe und Gesprächsführung, telefonierst begleitet und bekommst zu jedem Gespräch Feedback.
- 2 · Eigenständige Terminierung. Du arbeitest selbstständig an deinem Segment, entwickelst eigene Ansätze für die Erstansprache und bringst sie in unsere Skript-Weiterentwicklung ein.
- 3 · Qualifizierungsgespräche. Du übernimmst schrittweise die tiefergehende Bedarfsklärung — mehr Verantwortung im Gespräch, mehr fachliche Tiefe.
- 4 · Closing. Wenn du willst und die Ergebnisse stimmen, führst du eigene Abschlussgespräche für die Einstiegsprodukte. Wir bilden dich dafür aus, statt jemanden von außen zu holen.
- 5 · Aufbau. Perspektivisch: eigene Setter einarbeiten und anleiten, wenn wir den Vertrieb erweitern.
Wie schnell das geht, hängt von dir ab, nicht von einem Beförderungszyklus. Wir sind klein genug, dass Verantwortung dort landet, wo jemand sie tragen kann.
Was du mitbringst
- Verhandlungssicheres Deutsch (C2) und ein sicheres Auftreten am Telefon. Unsere Gesprächspartner sind technisch geprägt und konservativ — sie merken sofort, ob jemand zuhört
- Ausdauer. Ein guter Tag am Telefon besteht aus vielen Absagen und wenigen guten Gesprächen. Wer damit umgehen kann, ist bei uns richtig
- Selbstorganisation. Du arbeitest remote und eigenverantwortlich, ohne dass jemand über deine Schulter schaut
- Sorgfalt in der Dokumentation. Ein Termin ist nur so gut wie das Briefing, das ihn begleitet
- Technisches Setup: ruhiger Arbeitsplatz, stabile Internetverbindung, ordentliches Headset
Von Vorteil, aber keine Voraussetzung:
- Erfahrung in der telefonischen B2B-Akquise
- Erfahrung mit erklärungsbedürftigen Industrie-, IT- oder Softwarelösungen
- Verständnis für Produktion, Fertigung oder Industrie 4.0
- Erfahrung mit einem CRM-System
Wir arbeiten ausdrücklich auch mit Quereinsteiger:innen. Wichtiger als dein Lebenslauf ist, ob du das Gespräch suchst, wenn es unbequem wird.
Rahmenbedingungen
- Selbstständige Tätigkeit auf Honorarbasis (Rechnungsstellung). Ein Angestelltenverhältnis ist mit dieser Position nicht verbunden
- Remote, mit freier Zeiteinteilung innerhalb der Geschäftszeiten unserer Kunden (Mo–Fr, DACH-Zeitzone)
- Vergütung aus Grundvergütung nach Aktivität, Vergütung pro qualifiziertem Termin und Erfolgsbeteiligung bei Abschluss. Die konkrete Ausgestaltung besprechen wir im Erstgespräch
- Zusammenarbeit auf unbefristeter Basis, Beginn nach Absprache
Bewerbung
Bewirb dich direkt über Indeed. Schreib uns ein paar Sätze dazu, was dich an der Aufgabe interessiert.
Gehalt: 2.000,00€ - 4.000,00€ pro Monat
Leistungen:
- Flexible Arbeitszeiten
- Homeoffice-Möglichkeit
- Weiterbildungsprogramme
Bewerbungsfrage(n):
- Wie viel Erfahrung hast du mit telefonischer Kundenansprache im B2B-Bereich? (keine / unter 1 Jahr / 1–3 Jahre / über 3 Jahre)
- In welchen Branchen hast du bisher telefoniert? (Mehrfachauswahl: Industrie/Produktion · IT/Software · Energie · Handel · Finanzen/Versicherung · Weiterbildung · noch keine)
- Diese Position wird auf selbstständiger Basis mit Rechnungsstellung ausgeübt. Passt das zu deiner Situation? (Ja / Nein / Ich möchte darüber sprechen)
- Wie sind deine Deutschkenntnisse? (C2 / C1 / B2 oder darunter)
Arbeitsort: Homeoffice
