Wir suchen eine erfahrene und visionäre Führungspersönlichkeit im Vertrieb, die den Erfolg unseres Building Flow Solutions Geschäfts in Deutschland und den Benelux-Ländern vorantreibt. Mit voller Verantwortung für die kommerzielle Performance der Region wird diese Position Wachstumsstrategien entwickeln und umsetzen, Kundenbeziehungen stärken, leistungsstarke Teams weiterentwickeln und die Position von GF als vertrauenswürdiger Anbieter innovativer und nachhaltiger Flow Solutions ausbauen.
Ihre Aufgaben
Verantwortung für die regionale Geschäftsentwicklung
Führung der Building Flow Solutions Vertriebsorganisation in Deutschland und den Benelux-Ländern mit voller Verantwortung für Auftragseingang, Nettoumsatz, Margen und Profitabilität. Sicherstellung eines konsequenten KPI-Managements und der nachhaltigen Erreichung ambitionierter finanzieller Ziele.
Marktstrategie definieren und umsetzen
Entwicklung und Umsetzung einer klaren regionalen Wachstumsstrategie im Einklang mit den strategischen Prioritäten der Division und von GF. Nutzung eines tiefen Marktverständnisses des Building-Flow-Ökosystems zur Stärkung der Marktposition von GF im Wohn- und Gewerbebau.
Nachhaltiges und wertorientiertes Wachstum vorantreiben
Beschleunigung profitablen Wachstums durch Value Selling, exzellentes Pricing und einen optimierten Produktmix. Aktive Förderung nachhaltiger Wasser- und Flow-Lösungen von GF zur Unterstützung von Energieeffizienz, Wassereinsparung und Dekarbonisierung von Gebäuden.
Führung einer integrierten Vertriebsorganisation
Verantwortung für die Führung und Weiterentwicklung der Bereiche Außendienst, Projektvertrieb, Key Account Management, Trade Marketing, Customer Service und Produktmanagement. Sicherstellung einer konsequenten Marktbearbeitung von Installateuren, Planern und Vertriebspartnern
Vertriebssteuerung und Umsetzung stärken
Sicherstellung einer disziplinierten Vertriebssteuerung von Außendienst, Projektgeschäft und Key Account Management. Etablierung klarer Prioritäten, Transparenz in der Leistungsmessung sowie strukturierter Nachverfolgung zur Zielerreichung.
Kommerzielle Exzellenz weiterentwickeln
Förderung einer erstklassigen Vertriebsleistung durch professionelles Pipeline-Management, hohe Forecast-Genauigkeit und datenbasierte Steuerung. Enge Zusammenarbeit mit dem Sales Excellence Team und Marketing Europe zur kontinuierlichen Verbesserung von Tools, Prozessen und der Kundeninteraktion.
Führungskräfte entwickeln und Talente fördern
Aufbau einer leistungsorientierten Unternehmenskultur mit starker Führung auf allen Ebenen. Förderung einer Growth-Mindset-Kultur, aktives Coaching und Weiterentwicklung von Talenten sowie Sicherstellung einer robusten Nachfolgeplanung für Schlüsselpositionen.
Kundenbeziehungen und Marktpräsenz ausbauen
Aufbau und Pflege strategischer Beziehungen zu wichtigen Kunden, Partnern und Meinungsbildnern innerhalb des Building-Flow-Ökosystems. Positionierung von GF als bevorzugter Partner für hochwertige, zuverlässige und nachhaltige Lösungen.
Zusammenarbeit in der Matrixorganisation
Sicherstellung einer engen Zusammenarbeit mit Operations, Product Portfolio Management, Finance/Controlling, HR sowie dem globalen Management. Funktion als zentrale Schnittstelle zwischen Region und Division sowie aktiver Beitrag zum Commercial Leadership Team.
Transformation und Innovation vorantreiben
Förderung von kontinuierlicher Verbesserung und Anpassung der Vertriebsorganisation an sich verändernde Marktanforderungen, insbesondere in den Bereichen Digitalisierung, Nachhaltigkeit und sich wandelnde Kundenerwartungen.
Ihr Profil
Erfahrene Vertriebspersönlichkeit mit nachweislichem Erfolg bei der Erzielung profitablen Wachstums in komplexen B2B-Umfeldern
Fundierter Branchenhintergrund, idealerweise in den Bereichen HVAC, Rohrleitungssysteme, Wassermanagement oder Gebäudetechnologien
Nachgewiesene P&L-Verantwortung sowie ausgeprägte KPI- und Margenorientierung
Fähigkeit, Strategien erfolgreich in operative Ergebnisse umzusetzen und dabei langfristiges Wachstum mit operativer Exzellenz zu verbinden
Nachweisliche Erfahrung in der Führung, Entwicklung und Motivation leistungsstarker Teams und Führungsebenen
Starkes Engagement für Mitarbeiterentwicklung, Nachfolgeplanung und den Aufbau organisatorischer Kompetenzen
Wachstumsorientierte Denkweise mit Begeisterung für Innovation, Nachhaltigkeit und kontinuierliche Verbesserung
Ausgeprägte Kunden- und Marktorientierung sowie Erfahrung im Projektgeschäft, Specification Selling und Key Account Management, einschließlich der Betreuung strategischer Kunden und der Führung komplexer Verhandlungen
Hervorragende Kommunikations- und Einflussnahmefähigkeiten in einer internationalen Matrixorganisation
Ausgeprägte Fähigkeit, unterschiedliche Stakeholder zusammenzubringen und gemeinsame Ziele erfolgreich umzusetzen
Gutes Verständnis relevanter Go-to-Market-Modelle (z. B. dreistufiger Vertriebsweg im SHK-Markt) sowie professioneller Vertriebsmanagement-Methoden
Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse; Französisch oder Niederländisch sind von Vorteil
Reisebereitschaft: Ca. 60 % Reisetätigkeit.
Was wir bieten
Nachhaltige Zukunft: Arbeiten Sie in einer Branche mit Sinn – unsere Projekte leisten einen direkten Beitrag zu Energieeffizienz und nachhaltigem Bauen.
Firmen-PKW auch zur privaten Nutzung
Flexibilität: Profitieren Sie von flexiblen Arbeitszeiten und der Möglichkeit, mobil zu arbeiten – für eine bessere Work-Life-Balance.
Starke Teamkultur: Freuen Sie sich auf ein wertschätzendes, kollegiales Miteinander und ein Umfeld, in dem Zusammenarbeit und Offenheit großgeschrieben werden.
Individuelle Entwicklung: Wir begleiten Ihre persönliche und fachliche Weiterentwicklung mit maßgeschneiderten Entwicklungsplänen und gezielten Trainings.
Willkommenskultur: Mit einem strukturierten Onboarding-Programm und einem offenen
Contact person:
Paola ForaboschiSenior Director, HR
[email protected]
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