Business Development Manager Enscape Dach | 3D Visualisierung und AEC
Ihre Mission
Sie bauen das Enscape Geschäft in Deutschland eigenverantwortlich auf.
Diese Position ist keine klassische Account Management Rolle und keine reine Innendienstfunktion. Sie erschließen den Markt aktiv, identifizieren interessante Zielkunden, bauen Beziehungen auf, führen fachlich überzeugende Produktdemonstrationen durch und begleiten Interessenten bis zum Abschluss.
Sie sind die zentrale kommerzielle Ansprechperson für Enscape in Dach. Dabei verbinden Sie praktische Kenntnisse in 3D Visualisierung mit konsequenter Neukundenakquise und unternehmerischem Denken.
Sie arbeiten selbstständig aus dem Homeoffice. Unterstützung erhalten Sie durch unser internationales Marketingteam, unsere technischen Spezialisten und die übrige Organisation von Design Express.
Ihr Erfolg wird an der Anzahl neuer Kunden, dem Aufbau einer qualifizierten Vertriebspipeline und dem Umsatzwachstum in Deutschland gemessen.
Diese Position passt zu Ihnen, wenn
- Sie 3D Visualisierung nicht nur interessant finden, sondern aus der Praxis kennen.
- Sie verstehen, wie Architekten, Innenarchitekten, Landschaftsarchitekten und andere Planer 3D Modelle, Renderings und Echtzeitvisualisierung einsetzen.
- Sie in der Lage sind, eine professionelle Produktdemonstration selbstständig vorzubereiten und durchzuführen.
- Sie gerne neue Kontakte aufbauen und keine fertige Kundenliste oder vollständig gefüllte Pipeline erwarten.
- Sie selbstständig arbeiten können und Verantwortung für die Entwicklung eines gesamten Marktes übernehmen möchten.
- Sie sowohl technisch glaubwürdig als auch kommerziell überzeugend auftreten.
Ihre Aufgaben
- Eigenständiger Aufbau des Enscape Geschäfts in Deutschland.
- Aktive Identifikation und Ansprache neuer Kunden in den Bereichen Architektur, Innenarchitektur, Landschaftsarchitektur, Planung, Visualisierung und Design.
- Aufbau einer qualifizierten Vertriebspipeline durch telefonische Akquise, soziale Netzwerke, Veranstaltungen, Empfehlungen und persönliche Kontakte.
- Durchführung von Enscape Produktdemonstrationen, sowohl online als auch beim Kunden.
- Analyse der bestehenden 3D und Renderingprozesse potenzieller Kunden.
- Beratung zu konkreten Anwendungsfällen, Arbeitsabläufen und wirtschaftlichen Vorteilen von Echtzeitvisualisierung.
- Begleitung von Interessenten vom ersten Kontakt bis zur Kaufentscheidung.
- Aufbau eines persönlichen Netzwerks bei Architekturbüros, Planungsunternehmen, Visualisierungsstudios, Ausbildungsinstituten und relevanten Branchenpartnern.
- Entwicklung gezielter Vertriebsaktionen gemeinsam mit Marketing.
- Repräsentation von Enscape auf Messen, Veranstaltungen, Roadshows und Kundenterminen.
- Beobachtung des deutschen Marktes, relevanter Wettbewerber und neuer Entwicklungen im Bereich 3D Visualisierung.
- Konsequente Pflege der CRM Pipeline, einschließlich Forecasts, nächster Schritte und Abschlusswahrscheinlichkeiten.
- Regelmäßige Berichterstattung über Pipeline, Marktaktivitäten, neue Kunden und Umsatzentwicklung.
Ihr fachliches Profil
Für diese Position erwarten wir nachweisbare Erfahrung in mindestens einem der folgenden Bereiche:
- 3D Visualisierung, Rendering oder Architekturvisualisierung.
- AEC Software, Designsoftware oder Visualisierungssoftware.
- Technische Beratung, Training, Produktdemonstration oder Pre Sales im Architektur und Designmarkt.
- Vertrieb von technisch erklärungsbedürftiger Software an Architekten, Designer oder Planungsunternehmen.
Sie verfügen idealerweise über praktische Erfahrung mit Enscape oder vergleichbaren Lösungen wie Lumion, Twinmotion, D5 Render, V Ray oder anderen Renderinglösungen.
Erfahrung mit Anwendungen wie SketchUp, Revit, Rhino, Archicad oder Vectorworks ist ebenfalls relevant.
Wir sind offen für zwei Arten von Kandidaten:
- Einen erfahrenen Vertriebsprofi aus der 3D, AEC oder Visualisierungsbranche.
- Einen 3D Visualisierungsprofi, Trainer, Berater oder Anwendungsspezialisten mit ausgeprägtem kommerziellem Talent und der Motivation, einen Markt aufzubauen.
Ihre kommerziellen Fähigkeiten
- Sie verfügen über nachweisbare Erfahrung in der aktiven Gewinnung neuer Kunden.
- Sie warten nicht ausschließlich auf eingehende Leads, sondern schaffen selbst neue Geschäftsmöglichkeiten.
- Sie können Entscheider identifizieren, kontaktieren und für ein Gespräch gewinnen.
- Sie können technische Produktvorteile in wirtschaftlichen Kundennutzen übersetzen.
- Sie sind in der Lage, Verkaufsprozesse konsequent zu steuern und zum Abschluss zu bringen.
- Sie arbeiten strukturiert mit einem CRM System und behalten Ihre Pipeline selbstständig unter Kontrolle.
- Sie können Prioritäten setzen und Ihren Arbeitsalltag ohne permanente Anleitung organisieren.
Persönliche Voraussetzungen
- Verhandlungssicheres Deutsch.
- Gute Englischkenntnisse für die Zusammenarbeit mit internationalen Kollegen und Partnern.
- Wohnsitz in Deutschland.
- Hohe Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands und gelegentlich innerhalb der DACH Region.
- Unternehmerische Einstellung und ausgeprägte Eigeninitiative.
- Selbstständige, strukturierte und ergebnisorientierte Arbeitsweise.
- Freude an persönlichen Kundenkontakten, Präsentationen und Veranstaltungen.
- Bereitschaft, sowohl strategische als auch sehr praktische Vertriebsarbeit zu übernehmen.
Diese Position ist nicht geeignet für Kandidaten, die
- ausschließlich allgemeine SaaS Erfahrung ohne Kenntnisse der 3D, Architektur oder Visualisierungsbranche mitbringen.
- hauptsächlich bestehende Kunden verwalten möchten.
- ausschließlich auf eingehende Marketing Leads reagieren möchten.
- Produktdemonstrationen vollständig an technische Kollegen übergeben möchten.
- eine große lokale Vertriebsorganisation oder eine bereits gefüllte Pipeline erwarten.
Über uns
Design Express ist ein führender europäischer Value Added Distributor für professionelle Softwarelösungen in den Bereichen Architektur, Design und Visualisierung.
Wir vertreten internationale Softwaremarken wie Enscape und unterstützen professionelle Anwender bei der Auswahl, Einführung und erfolgreichen Nutzung ihrer Software.
Für die weitere Entwicklung des deutschen Marktes suchen wir eine unternehmerisch denkende Persönlichkeit, die Enscape fachlich überzeugend präsentieren und das Geschäft in Deutschland eigenständig ausbauen kann.
Arbeitsort
Homeoffice in Deutschland mit regelmäßigen Kundenbesuchen und Reisen innerhalb der DACH Region.
Ihre Bewerbung
Bitte senden Sie uns keinen allgemeinen Standardtext. Beantworten Sie stattdessen in Ihrer Bewerbung kurz die folgenden Fragen:
- Mit welchen 3D, Rendering oder AEC Anwendungen haben Sie praktisch gearbeitet?
- In welchem Zusammenhang haben Sie Enscape oder vergleichbare Visualisierungssoftware eingesetzt, präsentiert, beraten oder verkauft?
Gehalt: 50.000,00€ - 75.000,00€ pro Jahr
Arbeitsort: Homeoffice
