ÜBER NUMI
numi ist die KI-gestützte Supply Chain Software für Forecasts, Bestandsoptimierung und Supply Chain Automatisierungen. Die Software verbindet Einkauf, Planung, Produktion und Bestände, damit Unternehmen schnellere Entscheidungen treffen, Überbestände reduzieren und Stockouts vermeiden.
Seit fünf Jahren arbeiten wir mit Unternehmen wie Bauer AG, refurbed, Junglück und happybrush. Wir sitzen in München, sind ein wachsendes B2B-SaaS-Startup mit echten Kunden, echtem Umsatz und einem Markt, der gerade erst anfängt, KI ernst zu nehmen.
numi trifft automatisierte Supply Chain Entscheidungen.
Was das bei unseren Kunden bedeutet: 20 bis 30 % weniger Überbestand, 10 bis 20 % weniger Fehlteile und rund sechs bis acht Stunden gesparte Arbeitszeit pro Nutzer:in und Woche. Unsere KI-Agenten analysieren nicht nur, sie handeln.
Mehr Infos hier: https://numi.digital
DEINE ROLLE
Du bist unser Go-to-Market Manager und damit die Person, die aus einem starken Produkt einen starken Vertrieb macht.
Konkret heißt das: Du verantwortest gemeinsam mit dem Gründerteam, wie wir in den Markt kommen. Du baust Pipeline, schließt Deals ab, machst aus Kundenerfolgen Marketingmaterial und aus Marketingmaterial neue Pipeline. Du denkst nicht in Silos zwischen Sales und Marketing, sondern in einem Funnel, den du von Anfang bis Ende besitzt.
Unser Go-to-Market steht auf drei Beinen. Du arbeitest an allen dreien:
Outbound
Neukundengewinnung in unseren ICPs: produzierende Unternehmen, Händler und Brands mit komplexen Lieferketten. Account-Based-Strategien, Multi-Stakeholder-Deals, Buying Center von der Fachabteilung bis zur Geschäftsführung.
Inbound & Marke
Content, LinkedIn, Videos und Fachmessen. Alles, was dafür sorgt, dass unser ICP uns findet, bevor wir ihn finden müssen.
Partnerschaften & Referrals
Bestandskunden zu Fürsprechern machen, Expansion in weitere Werke, Standorte und Use Cases, Empfehlungen systematisieren statt hoffen. Dazu ERP-Systemhäuser, Beratungen und Integratoren als Vertriebskanal aufbauen.
Du entwickelst nicht nur Strategien, du setzt sie um. Von der Idee über die Ausführung bis zur messbaren Wirkung im Pipeline-Report.
DEINE AUFGABEN
- Full-Cycle Sales: Leads generieren, qualifizieren, Discovery führen, Demos halten, Angebote verhandeln, Deals abschließen. Von der ersten Mail bis zur Unterschrift
- Outbound-Maschine bauen: Zielkundenlisten, Sequenzen, Cold Calls, LinkedIn und daraus mit KI-Tooling ein System machen
- Events & Formate: Roundtables, Fachmessen und Branchenevents konzipieren und durchziehen
- Kundenerfolge in GTM-Assets übersetzen: Case Studies, ROI-Rechnungen, Referenzstorys, Battle Cards
- Partner- und Indirect-Sales-Strategie: ERP-Systemhäuser, Beratungen und Integratoren identifizieren, gewinnen und aktivieren
- Content- und Kanalstrategie: Konzeptionieren weiterer Verkaufskanäle
- GTM-Stack besitzen: CRM, Enrichment, Sequencing, Analytics. Du wählst die Tools, baust die Automationen und misst, was funktioniert
- Entscheiden statt mitlaufen: Pricing, Positionierung, ICP-Schärfung
DAS BRINGST DU MIT
- Mindestens zwei Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb, idealerweise mit erklärungsbedürftigen Produkten und Sales-Zyklen, die länger als eine Woche dauern
- Ownership. Du hast Initiativen schon einmal eigenständig von null auf Ergebnis geführt und willst genau das wieder tun, nur mit mehr Hebel
- Nachweisbare Abschlüsse. Du kannst uns erzählen, welchen Deal du gewonnen hast und warum. Und welchen du verloren hast und was du daraus gelernt hast
- Anwendung von KI. Du nutzt Claude, Codex oder Automation Tools, um deine Arbeit einfacher zu machen
- Unternehmerisches Denken. Du erkennst Pain Points, bevor der Kunde oder wir sie aussprechen, und übersetzt sie in Value
- Kommunikationsstärke auf Deutsch und Englisch, schriftlich wie mündlich, vom Einkaufsleiter bis zum CFO
- Lust auf Substanz. Supply Chain, ERP, Bestandsmanagement. Das ist der Ort, an dem KI gerade den größten realen Unterschied macht. Wenn dich das reizt, passt du zu uns
- Plus: technisches Grundverständnis, Supply Chain Management und Erfahrung im Industrie- oder Manufacturing-Umfeld oder im ERP-Ökosystem
Was du nicht brauchst: einen bestimmten Abschluss, einen Konzernnamen im Lebenslauf oder zehn Jahre Erfahrung. Wir schauen darauf, was du gebaut und geschlossen hast.
WAS WIR BIETEN
- Attraktives Gehalt. Kein Cap auf den variablen Anteil
- Maximale Freiheiten. Du gestaltest deinen Bereich, deine Prozesse, deine Prioritäten. Wir zählen Ergebnisse, nicht Stunden
- Direkter Draht zum Gründerteam. Du entscheidest mit den Gründern und setzt um
- Freie Technologiewahl. Dein Rechner, dein GTM-Stack, deine KI-Tools
- Fokus auf Effizienz. Wir arbeiten mit KI, weil sie uns Zeit zurückgibt, nicht weil es gut klingt. Meetings ohne Zweck und Reporting um des Reportings willen gibt es hier nicht
- 30 Tage Urlaub und die Erwartung, dass du sie nimmst
- Büro in München Giesing, hybrides Arbeiten. Wir treffen uns zwei bis drei Mal pro Woche im Büro und arbeiten sonst dort, wo wir produktiv sind
- Ein Markt mit echtem Rückenwind. Kunden mit Namen, Referenzen, die Türen öffnen, und ein Produkt mit messbarem ROI
DER PROZESS
1. Bewerbung: Lebenslauf oder LinkedIn-Profil, dazu drei Sätze, was du bei numi bauen willst. Kein Motivationsschreiben oder Zeugnisse
2. Deep Dive mit einem Gründer. Deine Erfahrung, unsere Erwartungen, ehrlich in beide Richtungen
3. Case Challenge vor Ort. Ein realer Zielkunde aus unserem ICP. Du recherchierst, entwickelst eine Outreach-Strategie und pitchst sie uns bei uns im Büro
4. Offer
Wir melden uns innerhalb von 48 Stunden nach jedem Schritt. Der gesamte Prozess dauert in der Regel unter drei Wochen.
KLINGT NACH DIR?
Dann schreib uns. Kein Motivationsschreiben nötig, ein Lebenslauf oder LinkedIn-Profil und drei Sätze dazu, was du bei numi bauen willst, reichen völlig.
Bei numi ist jede:r willkommen, unabhängig von Herkunft, Geschlecht, Alter, Religion, Behinderung oder sexueller Identität.
Gehalt: 65.000,00€ - 100.000,00€ pro Jahr
Leistungen:
- Erfolgsbeteiligung
- Firmenevents
- Flexible Arbeitszeiten
- Kostenlose Getränke
- Kostenloser Parkplatz
Bewerbungsfrage(n):
- Hast du in deiner bisherigen Rolle eigenverantwortlich Deals abgeschlossen, also nicht nur Termine für andere gesetzt?
- Wie hoch war der durchschnittliche Jahresvertragswert der Deals, die du abgeschlossen hast?
Sprache:
Arbeitsort: Zum Teil im Homeoffice in 81549 München
