Wir sind Teil von NTT DATA, einem fhrenden Anbieter von Unternehmens- und Technologiedienstleistungen, KI und digitaler Infrastruktur mit einem Umsatz von ber 30 Mrd. $. Als Global Top Employer betreut NTT DATA 75 % der Fortune Global 100-Unternehmen und entwickelt mit Expert: innen in ber 70 Lndern gemeinsam innovative Lsungen, die dazu inspirieren, Neues zu wagen und Erfolge sichtbar zu machen. In der DACH-Region sind wir an 15 Standorten in Deutschland, sterreich und der Schweiz vertreten.
Make this the place where
you
grow
Als Client Partner Railway Services (w/m/x) mit Fokus auf einen deutschen Schlsselakteur im Bereich Personen- und Gterverkehr bist du verantwortlich fr die Akquise zustzlichen Geschfts sowie die Vertiefung bestehender Kundenbeziehungen. Du erkennst frhzeitig Projektmglichkeiten, noch bevor andere es tun, und bertst unseren Kunden strategisch sowie bei der Planung und Umsetzung anspruchsvoller Projekte im Fach- und IT-Bereich.
LI-AR2
Deine Benefits
•
Flexible Arbeitszeiten mit Gleitzeitregelung und Reisezeit ist Arbeitszeit
•
30 Tage Urlaub, zustzlich sind der 24.12. und 31.12. arbeitsfreie Tage
•
Sabbatical bis zu einem Jahr mglich
•
Remote Work sowie mobiles Arbeiten im EU-Ausland mglich
•
Attraktive Benefit- und Entgeltoptimierungsprogramme: betriebliche Altersvorsorge, JobRad, Jobticket, exklusive Rabatte ber Corporate Benefits und vieles mehr
•
Umfangreiche Gesundheits- und Vorsorgeangebote: verlngerte Entgeltfortzahlung im Krankheitsfall, Betriebsrztliche Betreuung, Unfallversicherung auch fr Freizeitunflle weltweit, Familienservice
•
Interne und externe Weiterbildungsmglichkeiten in der NTT DATA Academy mit fachlichen Trainings, Zertifizierungsangeboten, Soft-Skill-Schulungen, Udemy Zugang
•
Abwechslungsreiche Corporate Volunteering Mglichkeiten, diverse Communitites und Initiativen (zu Diversity, Equity Inclusion, Sustainability und mehr) mit Wissensaustausch auf Augenhhe
•
Teamorientierte Unternehmenskultur mit viel Gestaltungsspielraum
Deine Mission
•
Du identifizierst und erschliet
strategisch relevante Kontakte in der Bahnbranche
(z. B. Eisenbahnverkehrsunternehmen, Infrastrukturbetreiber) und baust belastbare Beziehungen zu
Entscheidungstrgern auf Management- und C-Level
in IT und Fachbereichen auf (z. B. Digitalisierung, Betrieb, Instandhaltung, Asset Management).
•
Gemeinsam mit den
NTT DATA Beratungseinheiten
entwickelst du
kundenspezifische Vertriebs- und Account-Strategien
fr komplexe IT-, Digitalisierungs- und Transformationsvorhaben im Bahn-Umfeld und verantwortest deren Umsetzung bis zum Vertragsabschluss.
•
Du fhrst
komplexe Vertrags- und Preisverhandlungen
inklusive Rahmenvertrgen, Projektvertrgen und ffentlichen Ausschreibungen souvern bis auf
C-Level
und unter Bercksichtigung branchentypischer Entscheidungs- und Beschaffungsprozesse.
•
Du steuerst den
end-to-end Sales-Prozess bei NTT DATA
eigenverantwortlich: von der Opportunity-Identifikation ber Angebotskoordination und internes Stakeholder-Managemen
•
Du entwickelst bestehende Kunden
langfristig und strategisch weiter
, erkennst zustzliche Potenziale entlang der Wertschpfungskette der Bahn (z. B. IT-Modernisierung, Cloud, Data, OT/IT-Integration) und baust die Kundenbeziehungen kontinuierlich aus.
•
Du identifizierst neue
Markt-, Kunden- und Geschftspotenziale
im Bahn- und Mobilittsumfeld, entwickelst neue Use Cases, Leistungsangebote und Marktzugnge und treibst deren Umsetzung gemeinsam mit internen Einheiten voran.
•
Du baust
strategische Partnerschaften
(z. B. mit Technologieanbietern, Plattformpartnern oder spezialisierten Beratungshusern) auf, entwickelst diese gezielt weiter und nutzt sie aktiv zur gemeinsamen Marktbearbeitung und Geschftsentwicklung.
Dein Skillset
•
Mehrjhrige (10 Jahre) Erfahrung im B2B-Vertrieb komplexer IT-, Beratungs- oder Digitalisierungsleistungen
, idealerweise im Umfeld
Bahn, Mobilitt, Infrastruktur oder ffentlicher Sektor
•
Fundiertes Verstndnis der Bahnbranche
:
•
Erfahrung im
Projekt- und Lsungsvertrieb
und Erfahrung in
groen Beratungs- oder IT-Dienstleistungsunternehmen
•
Souvernitt im Umgang mit C-Level und Top-Management
auf Kunden- und Konzernseite
•
Erfahrung mit
ffentlichen Ausschreibungen / Vergabeverfahren
(z. B. EU-weite Vergaben, Rahmenvertrge)
•
Sehr gutes Verstndnis von
Rail-IT-Themen
(z. B. Betriebssysteme, Asset Management, Leit- Sicherungstechnik, Data Cloud)
•
Eigenstndige, strukturierte Arbeitsweise bei gleichzeitig starker Teamorientierung
•
Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse runden dein Profil ab
Mit uns hast du unzhlige Mglichkeiten, gro zu denken, mutig zu handeln und Verantwortung zu bernehmen. Gestalte deine Zukunft in einer Kultur, die Zugehrigkeit lebt und dir Raum fr Lernen und Networking gibt.
Vielfalt ist ein unverzichtbarer Teil unseres Erfolges und unserer Unternehmenskultur. Frei von Vorurteilen im Hinblick auf Geschlecht, sexuelle Orientierung, Alter, ethnische und soziale Herkunft, Religion oder Behinderung freuen wir uns dich kennenzulernen. Menschen mit Schwerbehinderung werden bei gleicher Eignung bevorzugt.
Interessiert? Wir freuen uns auf Deine Online-Bewerbung!
