Meschede Veröffentlicht am 25.08.2026
HST Systemtechnik richtet sich mit ihren Lösungen rund um Wasser-Energie-Infrastruktur maßgeblich an öffentliche Auftraggeber, Kommunen und Wasserversorger – ein Markt mit eigenen Entscheidungsstrukturen, langen Vergabeprozessen und besonderen Kommunikationsanforderungen (B2G). Klassische Marketing- und Vertriebsansätze aus dem B2B-Bereich lassen sich hier nur bedingt übertragen.
Im Rahmen der Abschlussarbeit soll untersucht werden, wie sich die Responsequote von Marketing- und Vertriebsmaßnahmen (z. B. E-Mail-Kampagnen, Einladungen zu Fachseminaren, Direktansprache) im B2G-Kontext gezielt steigern lässt. Dabei sollen wirtschaftspsychologische Erkenntnisse mit den Besonderheiten öffentlicher Beschaffungs- und Entscheidungsprozesse verknüpft werden.
- Exklusive Einblicke in den Workflow eines hochtechnologischen Umweltunternehmens
- Möglichkeit eines Jobeinstiegs nach erfolgreicher Abschlussarbeit
- Möglichkeit ein WasserRETTER! zu werden
- Attraktive Vergütung
- Welche psychologischen Mechanismen (z. B. Funnel-Prinzip, Foot-in-the-Door-Technik, Bias-Reduktion) lassen sich wirksam auf B2G-Kommunikation übertragen?
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Wie unterscheiden sich Entscheidungsprozesse und Ansprechpartner in Behörden/kommunalen Betrieben von klassischen B2B-Zielgruppen?
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Analyse bestehender Kampagnendaten (Response-, Öffnungs- und Klickraten) zur Identifikation von Erfolgsfaktoren
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Entwicklung und Test konkreter Optimierungsmaßnahmen (z. B. Betreffzeilen, Ansprache, Timing, Content-Struktur)
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Ableitung eines praxisnahen Leitfadens für zukünftige B2G-Kampagnen
- Studium der Wirtschaftspsychologie, Marketing, Kommunikations- oder Wirtschaftswissenschaften (oder vergleichbar)
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Interesse an quantitativer und/oder qualitativer Datenanalyse
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Idealerweise erste Berührungspunkte mit B2B/B2G-Marketing oder öffentlicher Verwaltung
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strukturierte Arbeitsweise
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Eigenmotivation, Flexibilität und Begeisterung für anspruchsvolle Themen
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