Stell dir vor …
Es ist 18:00 Uhr. Du verlässt unser Office – und du weißt genau, welche Pipeline du heute vorangebracht hast.
Du hast nicht nur telefoniert. Du hast ein Gespräch mit einem Gründer geführt, der seinen Onlineshop wirklich skalieren will – und der jetzt weiß, dass ECOZA der richtige Partner dafür ist.
Kaltakquise und Einwände behandeln ist für dich kein notwendiges Übel, sondern dein Hebel: Du gehst aktiv auf potenzielle Kund*innen zu, statt auf eingehende Leads zu warten. Du bist ein Hunter, kein Bestellungsannehmer:in
Wenn du das kennst – oder genau das suchst – dann lies weiter.
Warum ECOZA?
Wir sind Deutschlands größte und relevanteste Unternehmensberatung für E-Commerce.
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600+ betreute Online-Shops
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280 Mio. € verwaltetes Werbebudget
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über 1 Mrd. € betreuter Shop-Umsatz
Der Unterschied im Gespräch: Du diskutierst nicht über Meinungen. Du legst Benchmarks auf den Tisch, die sonst niemand in Deutschland hat. Wenn ein Geschäftsführer wissen will, wo sein Deckungsbeitrag im Vergleich zu 600 anderen Shops steht — wir wissen es. Das verändert, wie Vertrieb sich anfühlt.
Die Rolle
Du bist der erste Kontaktpunkt zwischen diesen Marken und unserem Beratungsteam. Du sprichst mit Geschäftsführern und Gründern von Shops zwischen 1 und 50 Mio. € Umsatz, verstehst ihr Geschäft in der Tiefe und entscheidest, ob eine Zusammenarbeit Sinn ergibt.
Kein Kaltakquise-Job. Unser Marketing ist die Wachstumsmaschine des Unternehmens und liefert dir jeden Tag warme, vorqualifizierte Leads — Menschen, die sich aktiv mit ihrem Wachstumsproblem beschäftigt und uns bewusst kontaktiert haben. Du putzt keine Klinken. Du führst Gespräche mit Leuten, die zuhören wollen.
Wer hier liefert, übernimmt schnell eigene Closings. Das ist kein vages Versprechen, sondern der Weg, den wir intern bewusst so gebaut haben.
Deine Aufgaben
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Erstgespräche auf warme Leads: Du telefonierst mit Interessenten, die von sich aus auf uns zugekommen sind — und bringst sie von Interesse zu Entscheidung.
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Discovery statt Pitch: Du verstehst erst das Geschäftsmodell, die Zahlen und den echten Engpass. Dann sprichst du über Lösungen. Wer Skripte herunterrattert, ist bei uns falsch.
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Qualifizierung mit Rückgrat: Du sagst auch mal ab. Ein volles Kalenderblatt mit unqualifizierten Terminen ist bei uns kein Erfolg.
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Pipeline-Ownership: Sauberes CRM, saubere Nachfassung. Kein Lead versandet, weil du ihn vergessen hast. Struktur ist für dich kein Nice-to-have.
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Markt-Feedback: Deine Erkenntnisse aus den Gesprächen fließen direkt in Angebot und Ansprache — kurze Wege, wir sind kein Konzern.
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Messen, Kongresse, Live-Events: Direkter Zugang zu Entscheidern und den Top-Speakern der Branche.
Was du mitbringst
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Nachweisbare Erfolge im B2B-Vertrieb — idealerweise erklärungsbedürftige Dienstleistung oder SaaS
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Du bist auf Augenhöhe mit Geschäftsführern und Gründern, ohne dich klein zu machen
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Kaufmännisches Verständnis: Du kannst eine GuV lesen und weißt, was ein Deckungsbeitrag ist
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Selbstständige Arbeitsweise und Anspruch an dich selbst, den keiner von außen setzen muss
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Verhandlungssicheres Deutsch
Was wir bieten
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Überdurchschnittliches Gehalt — wir zahlen über Marktniveau, weil wir überdurchschnittliche Leute wollen
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Volle Pipeline ab Tag 1 — unser Marketing liefert, du wandelst um
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Sehr schnelle Entwicklungsperspektive — bei Leistung übernimmst du zügig Closing-Verantwortung und mehr
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Ownership statt Micromanagement — deine Gespräche, deine Entscheidungen
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Modernes, hervorragend angebundenes Office in München
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Hybrides Arbeiten — flexible Aufteilung zwischen Office und Homeoffice
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Wellpass für deine Fitness
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Team Events und Zugang zu den relevanten Branchen-Messen und Kongressen
Was du mitbringst:
Erste Erfahrung im (Tele-)Vertrieb, B2B-Vertrieb oder einer vergleichbaren Sales-Rolle – idealerweise im eCommerce- oder Beratungsumfeld.
Hunter-Mentalität: Du gehst aktiv auf Menschen zu, statt auf eingehende Leads zu warten.
Sicheres, überzeugendes und selbstbewusstes Auftreten.
Schnelle Auffassungsgabe, hohe Disziplin und ein guter Umgang mit Leistungsdruck.
Gute Teamfähigkeit.
Saubere und fehlerfreie verbale und schriftliche Ausdrucksform in Deutsch.
Du willst nicht verwaltet werden. Du willst deine Pipeline gestalten.
Du erfüllst nicht jeden Punkt zu 100 %? Bewirb dich trotzdem – wichtiger als ein perfekter Lebenslauf ist uns deine Hunter-Mentalität.
Was ist drin für dich?
Kurzfristig: Du sprichst täglich mit Gründern und Marken, die ernsthaft skalieren wollen – und lernst, wie man Erstgespräche führt, die wirklich zu einem Termin führen.
Mittelfristig: Du entwickelst dich zu einem festen Bestandteil unseres Sales-Teams und baust dir eine eigene, belastbare Pipeline und Routine auf.
Langfristig: Wer bei ECOZA performt, bekommt echte Verantwortung – bis hin zur Weiterentwicklung Richtung Strategieberatung oder Teamverantwortung.
“Konnten wir dein Interesse wecken?” würden jetzt die meisten fragen.
Aber ganz ehrlich: Wenn du tatsächlich alles bis hier gelesen hast, freuen wir uns auf deine Bewerbung.
Liebe Grüße
Amelie
PS: Wenn du das feierst, was wir tun, dann schau dir auch die anderen Stellen bei uns an oder bewirb dich initiativ. Für Fragen vorab melde dich jederzeit per E-Mail bei Amelie aus unserer HR-Abteilung: [email protected]
