shyftplan ist die All-in-One-Lösung zur Schichtplanung für Industriekunden. Unsere Software vereinfacht komplexe Personaleinsatzplanung, senkt Kosten und bindet Mitarbeitende aktiv mit ein. Wir arbeiten mit namhaften Industrie-Playern wie B. Braun, Omterra und Haribo und haben das Ziel, Marktführer in Deutschland zu werden.
Mit dem Einstieg unseres Investors Maguar, spezialisiert auf B2B-Software mit 600 Mio. € AUM, und der kürzlichen Übernahme von ScableOne erweitern wir unser Spielfeld deutlich: Wir bauen eine ganzheitliche Plattform für Menschen in der Fabrik auf: Workforce Management, Shopfloor-Execution, Qualifikationsentwicklung und strategische Personalplanung. Damit wir dieses Wachstum weiter gestalten können, suchen wir einen Senior Account Executive (m/w/d):
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Du verantwortest den gesamten New-Business-Zyklus – von der Qualifizierung über Demo und Verhandlung bis zum Abschluss – und bist damit für den kompletten Sales-Cycle verantwortlich.
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Du bist Experte für unser Tool, verstehst die individuellen Bedürfnisse und Prozesse unserer Kunden und nutzt dieses Verständnis, um ihnen maßgeschneiderte und wirkungsvolle Lösungen zu verkaufen.
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Du nutzt dein Wissen und deine Begeisterung, um Demos und Präsentationen für zentrale Stakeholder durchzuführen und damit die Vorteile und den Wert unserer Software zu vermitteln.
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Du führst proaktiv Vertragsverhandlungen und nutzt dabei deine ausgezeichneten Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten.
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Du profitierst dabei von einem stetigen Zufluss warmer Leads aus BizDev/Marketing und investierst deine Energie vor allem in den Abschluss.
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Du verfügst über relevante Erfahrung im komplexen B2B-SaaS-Vertrieb, vorzugsweise im Umgang mit Enterprise- und Industriekunden.
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Du hast ein solides technisches Verständnis und Interesse daran, dich zum Experten für unsere Software-as-a-Service-Lösung im Bereich Schichtplanung weiterzuentwickeln.
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Du verfügst über verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
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Abwechslungsreiche Tätigkeiten und ein motiviertes, internationales Team
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Leistungsorientiertes Vergütungsmodell: Fixum plus Provision
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Erfahrene Sparringpartner und flache Hierarchien, mit Raum für nachhaltige Gestaltung
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Modernes Büro in Berlin-Kreuzberg
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Regelmäßige Teamevents (Kart fahren, Escape Room..) und Company Lunches
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Zahlreiche Benefits (Jobticket, Mobilitätsbudget, Urban Sports Club, …)
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