Job Requisition ID: 5865
Location:
Taufkirchen, DE, 82024 Ulm, DE, 89077
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Company: HENSOLDT Sensors GmbH
Über den Bereich
Sie sind verantwotlich für die Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten und Sicherung des Auftragseingangs gemäß den technischen und wirtschaftlichen Zielen des Unternehmens in Mittel- und Osteuropa mit Schwerpunkt auf Polen und dem Baltikum.
Sie bauen Kundenkontakte auf, pflegen diese und stellen eine langfristige Kundenbindung sicher. Sie übernehmen den Aufbau sowie die Entwicklung von Partnerschaften, einschließlich industrieller Kooperationen. Bei der Aufgabenverteilung kann es sich bei den Kunden entweder um (B2C „Business-Customer“) oder auch um Systemintegratoren, Distributoren, Value-Added-Reseller (B2B „Business-to-Business“) handeln.
Der Stelleninhaber untersteht hierarchisch dem Leiter des Gruppenvertriebs Europa und funktional dem Teamleiter für den Gruppenvertrieb Mittel- und Osteuropa.
Ihre Aufgaben
Weiterentwicklung der Strategie für Polen und das Baltikum und deren Umsetzung im regionalen Kontext und im Einklang mit den strategischen und operativen Zielen der Gruppe, basierend auf einer wettbewerbsfähigen Positionierung auf dem Markt
Aufbau eines stabilen, langfristigen, kundenorientierten Netzwerks für die Umsatzsteigerung, einschließlich der Identifizierung wichtiger Industriepartner
Identifizierung neuer potenzieller Chancen in Polen und im Baltikum und deren konsequente Verfolgung und Weiterentwicklung zu relevanten Planungskampagnen
Aufbau spezifischer Markt- und Wettbewerbskenntnisse, um zur Länderstrategie der Gruppe beizutragen
Unterstützung der Auftragsplanung und -erfüllung im Einklang mit den regionalen und produktbezogenen Zielen und allen für die strategische Planung relevanten Vertriebsaspekten
Sicherstellung der effizienten Abwicklung der Akquisitionsprozesse im Einklang mit den geltenden Geschäftsprozessen der Gruppe unter Einbeziehung aller relevanten Stakeholder
Unterstützung bei Vertragsverhandlungen im Einklang mit dem jeweiligen Produktvertrieb
Erreichung der Ergebnisse der HENSOLDT-GRUPPE gemäß den Zielen in wirtschaftlicher, rechtlicher und programmatischer Hinsicht
Aufbau, Kommunikation und Pflege von Vertrauensbeziehungen zu internen und externen Stakeholdern, Geschäftspartnern und Behörden (einschließlich Kunden und Endnutzern)
Direkte Leitung und Unterstützung des lokalen Teams bei den täglichen Aufgaben, Verwaltungsaufgaben und Verantwortlichkeiten als Group Sales Director
Ihr Profil
Abgeschlossenes Studium der Wirtschafts-/, Ingenieurwissenschaften oder vergleichbarer Fachrichtungen
Erfahrung in der Leitung multidisziplinärer Teams in einem komplexen Geschäftsumfeld
Mehrjährige Erfahrung im internationalen Vertrieb/in der Geschäftsentwicklung in Mittel- und Osteuropa
Erfahrung mit Militär- und Sicherheitsprogrammen
Umfassende Kenntnisse im Kundenbeziehungsmanagement
Ausgeprägte Bereitschaft zum Abschluss von Kundenverträgen
Fundierte Kenntnisse des Ausschreibungsprozesses in Polen und im Baltikum, insbesondere im Bereich Verteidigung
Ausgezeichnetes Netzwerk in der polnischen und baltischen Verteidigungsbranche
Verhandlungssichere Deutschkenntnisse sowie Grundkenntnisse in der polnischen und/oder einer baltischen Sprache sind von Vorteil
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HENSOLDT is committed to diversity and an inclusive corporate culture. We therefore welcome all applications - regardless of origin, age, gender, disability, identity or ideology.
Job Segment: Sales Management, Manager, Sales, Management
