Senior Sales Manager (m/w/d)
Marian ist ein weltweit führender Anbieter von präzisionsgestanzten Bauteilen für Kunden aus der Elektronik-, Automobil- und Medizinindustrie. Mit modernsten Fertigungstechnologien an elf Standorten weltweit entwickeln wir gemeinsam mit unseren Kunden innovative Lösungen für anspruchsvolle Fertigungs- und Montageanwendungen. Unser Anspruch ist es, hochwertige Produkte, technische Exzellenz und außergewöhnlichen Service zu wettbewerbsfähigen Konditionen zu bieten.
Zur Verstärkung unseres Vertriebsteams suchen wir einen erfahrenen und unternehmerisch denkenden Senior Sales Manager (m/w/d), der maßgeblich zum weiteren Wachstum unseres Unternehmens beiträgt. In dieser Schlüsselposition verantworten Sie die strategische Geschäftsentwicklung, den Ausbau bestehender Kundenbeziehungen sowie die Gewinnung neuer Kunden und Projekte – mit besonderem Fokus auf die Medizintechnik.
Ihre Aufgaben
- Identifikation, Entwicklung und Umsetzung nachhaltiger Wachstumsstrategien zur Erschließung neuer Kunden, Märkte und Geschäftsfelder
- Eigenverantwortliche Akquisition und Entwicklung von OEM-Kunden sowie strategischen Zielkunden
- Aufbau, Pflege und Weiterentwicklung belastbarer Geschäftsbeziehungen auf Fach-, Management- und Entscheidungsebene
- Analyse von Markttrends, Wettbewerbsaktivitäten und Kundenanforderungen zur Identifikation neuer Geschäftspotenziale
- Durchführung von Verhandlungen zu kommerziellen, technischen und vertraglichen Rahmenbedingungen
- Präsentation innovativer Produkt- und Lösungskonzepte bei Kunden, Fachveranstaltungen und Branchenmessen
- Enge Zusammenarbeit mit Engineering, Produktion, Einkauf und Projektmanagement zur Sicherstellung einer optimalen Kundenbetreuung
- Aktive Nutzung und Pflege des CRM-Systems zur Steuerung der Vertriebsaktivitäten, Forecasts und Geschäftsentwicklungen
- Vorleben und Förderung der globalen Marian-Unternehmenskultur
Ihr Profil
- Erfolgreich abgeschlossenes Studium im technischen, wirtschaftswissenschaftlichen oder vergleichbaren Bereich; alternativ eine gleichwertige Qualifikation mit entsprechender Berufserfahrung
- Mindestens 5Jahre erfolgreiche Vertriebserfahrung im industriellen B2B-Umfeld, vorzugsweise im Direktvertrieb an OEM-Kunden
- Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung, Geschäftsentwicklung und dem Ausbau strategischer Kundenbeziehungen
- Erfahrung im technischen Lösungsvertrieb (Solution Selling) sowie im Management komplexer Vertriebszyklen
- Ausgeprägtes technisches Verständnis und die Fähigkeit, technische Anforderungen in wirtschaftliche Mehrwerte zu übersetzen
- Erfahrung in der Medizintechnik, Elektronik oder vergleichbaren technologieorientierten Industrien von Vorteil
- Souveränes Auftreten sowie Verhandlungssicherheit auf unterschiedlichen Hierarchieebenen
- Hohe Eigenmotivation, unternehmerisches Denken und ausgeprägte Ergebnisorientierung
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
- Reisebereitschaft im nationalen und internationalen Umfeld
Persönliche Kompetenzen
- Strategische und analytische Denkweise kombiniert mit hoher Umsetzungsstärke
- Ausgeprägte Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten
- Hohes Maß an Eigenverantwortung, Selbstorganisation und Priorisierungsfähigkeit
- Fähigkeit, komplexe Kundenanforderungen zu verstehen und nachhaltige Lösungen zu entwickeln
- Ausgeprägte Kundenorientierung sowie Gespür für Markt- und Geschäftspotenziale
- Kreativität und Innovationskraft bei der Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten
- Teamorientierte Arbeitsweise mit der Fähigkeit, funktionsübergreifende Projekte erfolgreich zu steuern
Wünschenswerte Zusatzqualifikationen
- Erfahrung mit dünnen, flexiblen Materialien wie Klebebändern, technischen Folien und Schäumen
- Kenntnisse von Herstellern und Materialplattformen wie 3M, Tesa, Avery, Rogers oder vergleichbaren Anbietern
- Erfahrung in internationalen Matrixorganisationen und globalen Kundenstrukturen.
Leistungen:
- Erfolgsbeteiligung
- Firmenhandy
- Firmenwagen
- Flexible Arbeitszeiten
- Homeoffice-Möglichkeit
Arbeitsort: Zum Teil im Homeoffice in 27211 Bassum
