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Als Key Account Manager Export (m/w/d) betreust du eigenverantwortlich einen eigenen Kundenstamm an internationalen B2B-Kunden und Vertriebspartnern und entwickelst diesen weiter. Du erschließt im Rahmen der Neukundenakquise neue Kundenbeziehungen und Exportmärkte im Food- / FMCG-B2B-Umfeld. Die Rolle bietet die Möglichkeit, in den Bereichen internationaler B2B-Vertrieb, Neukundengewinnung und der Erschließung neuer Exportmärkte Verantwortung zu übernehmen und sich im internationalen Geschäft weiterzuentwickeln.
Deine Aufgaben:
- Eigenverantwortliche Betreuung und strategische Weiterentwicklung eines bestehenden internationalen Kundenstamms von Key Accounts und Vertriebspartnern sowie gezielter Ausbau neuer Beziehungen
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Aktive Neukundenakquise und Erschließung neuer internationaler Märkte im Food-, Ingredients- und FMCG-B2B-Umfeld
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Aufbau nachhaltiger Kundenbeziehungen sowie Entwicklung langfristiger Wachstumsstrategien
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Verantwortung für Umsatz-, Absatz- und Ertragsziele innerhalb des zugeordneten Kundenportfolios
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Vorbereitung und Durchführung von Jahresgesprächen, Preisverhandlungen und Vertragsverhandlungen im internationalen B2B-Umfeld
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Analyse von Markt-, Wettbewerbs- und Kundenentwicklungen sowie Ableitung entsprechender Vertriebsmaßnahmen
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Enge Zusammenarbeit mit internen Fachbereichen (Supply Chain Management, F&E, Qualitätsmanagement, Qualitätssicherung und Customer Service) zur erfolgreichen Umsetzung von Kundenprojekten
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Repräsentation des Unternehmens bei Kundenbesuchen, internationalen Messen und Branchenveranstaltungen
Dein Profil:
- Erfolgreich abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaft, des internationalen Managements oder eine vergleichbare Qualifikation
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Mindestens 2-5 Jahre relevante Berufserfahrung im internationalen B2B-Vertrieb, Key Account Management, Export Sales, Vertrieb oder Business Development – mit Fokus auf Neukundengewinnung, Markterschließung oder Business Development
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Branchenkenntnisse im Bereich Lebensmittel, Food Ingredients, Gewürze oder FMCG-B2B
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Verhandlungssichere Englischkenntnisse in Wort und Schrift; weitere Fremdsprachenkenntnisse von Vorteil, jedoch keine Voraussetzung
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Ausgeprägte Kunden- und Serviceorientierung sowie hohe Eigeninitiative und Umsetzungsstärke
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Kommunikationsstärke sowie sicheres Auftreten in internationalen Geschäftsumfeldern
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Freude am Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen und internationalem Networking
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Internationale Reisebereitschaft von ca. 30–40 %, z.B. für regelmäßige Kundenbesuche, Messeauftritte und Marktbesuche
