Du willst echte Wirkung erzielen? Du bewegst dich sicher auf C-Level, liebst komplexe Enterprise-Deals und willst den öffentlichen Sektor digital voranbringen? Dann lies weiter.
Deine Mission
Als Account Executive für Government / Public Sector übernimmst du die volle Verantwortung für strategische Accounts im DACH-Raum – vom ersten Touchpoint bis zum langfristigen Ausbau der Partnerschaft.
Du steuerst den gesamten Sales Cycle eigenverantwortlich:
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Own the Deal: Von Lead-Generierung und Pre-Qualification über Discovery, Verhandlung und Closing bis hin zu Renewals
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Entwicklung und Umsetzung strategischer Account-Pläne zur Erreichung und Übererfüllung deiner Umsatzziele
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Initiierung und Umsetzung von Go-to-Market-Kampagnen und Programmen, die unsere Lösungen erfolgreich im Markt positionieren
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Durchführung tiefgehender Discovery-Sessions zur Analyse komplexer Kundenanforderungen
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Aufbau belastbarer Beziehungen zu Entscheidungsträgern – insbesondere auf C-Level
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Durchführung überzeugender Präsentationen und Produkt-Demos auf Executive-Niveau
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Verhandlung von Vertragskonditionen und Preisstrukturen mit klarem Fokus auf nachhaltige, profitable Abschlüsse
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Strukturierte Pipeline-Steuerung und Forecasting im CRM
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Repräsentation unseres Unternehmens vor Ort beim Kunden, auf Fachmessen, Branchenevents und in digitalen Formaten
