Über uns
Wir sind ein führender Anbieter im Bereich Identity & Access Management (IAM) und unterstützen Unternehmen dabei, ihre digitale Sicherheit effizient zu gestalten. Unsere Lösungen ermöglichen es, Nutzeridentitäten zentral zu verwalten, Zugriffe zu kontrollieren und Compliance-Anforderungen zu erfüllen.
Zur Verstärkung unseres Vertriebsteams suchen wir einen Key Account Manager (m/w/d) mit klarem Fokus auf Neukundengewinnung für unsere IAM-Lösungen. Wenn du gerne Verantwortung übernimmst, gerne beim Kunden bist und Spaß an Erfolg im B2B-Vertrieb hast – dann bist du bei uns richtig!
Es gibt deutschlandweit vier Standorte in Berlin, München, Köln und Neustadt an der Weinstraße. Zusätzlich gibt es über 20 Tochtergesellschaften weltweit.
Deine Aufgaben
- Neukundengewinnung: Eigenverantwortliche Identifikation, Ansprache und Akquise von Neukunden im DACH-Markt.
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Lead Management: Qualifizierung von Leads aus Marketing- und Partneraktivitäten sowie proaktive Marktbearbeitung.
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Beratung & Präsentation: Analyse von Kundenanforderungen, Erstellung passender Lösungskonzepte und Durchführung von Produktpräsentationen (remote & vor Ort) zusammen mit unserem PreSales Team.
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Verhandlungsführung: Steuerung des gesamten Sales-Zyklus – von der Erstansprache über Angebotserstellung bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.
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Zusammenarbeit im Team: Enge Abstimmung mit Presales, Marketing und Partnermanagement zur effizienten Marktbearbeitung.
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Marktbeobachtung: Aktive Beobachtung von Markttrends und Wettbewerbern zur Identifizierung neuer Geschäftschancen.
Dein Profil
- Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb von Softwarelösungen, idealerweise im Umfeld von Identity & Access Management oder IT-Security.
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Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung – Hunter-Mentalität mit ausgeprägtem Gespür für Kundenbedürfnisse.
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Die Fähigkeit, komplexe Lösungen verständlich zu vermitteln.
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Kommunikations- und verhandlungssicher auf Deutsch und Englisch.
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Selbstständige, strukturierte Arbeitsweise mit hoher Eigenmotivation.
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Reisebereitschaft im Rahmen von Kundenterminen und Veranstaltungen.
Was wir anbieten:
- Unbefristeter Arbeitsvertrag und 30 Tage Urlaub
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Flexible Arbeitszeiten, Homeoffice-Option und moderne Arbeitsmittel
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Betriebliche Altersvorsorge, die von uns bezuschusst wird
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Arbeitgeberfinanzierte Unfall- und Berufsunfähigkeitsversicherung
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Zuschuss zum Jobticket
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Fahrrad-Leasing mit Zuschuss
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Kontinuierliche Weiterbildungs- und Weiterentwicklungsmöglichkeiten
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Exklusive Mitarbeiterangebote mit Sonderkonditionen für Produkte und Leistungen renommierter Hersteller und Marken
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Eine angenehme und lockere Arbeitsatmosphäre mit gelebter Du-Kultur
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Ein betriebliches Gesundheitsmanagement (Yoga- und Rückenfitkurse, Psychologie- und Facharztservice doQtor)
Kontakt
Haben wir Dein Interesse geweckt?
Dann bewirb Dich über unseren Online-Bewerberbogen. Wir freuen uns!
Antonia Djatschenko
Human Resources
