Als Market & Business Development Manager / Sales Manager spielst du eine zentrale Rolle beim Ausbau unseres Neukundengeschäfts (New Logo Acquisition). In dieser hybriden Rolle verbindest du aktive Marktentwicklung mit vollständiger Sales-Verantwortung – von der Identifikation potenzieller Kunden über die Qualifizierung bis hin zum Vertragsabschluss und erfolgreichen Onboarding.
Du sprichst gezielt Entscheidungsträger bei mittelständischen und größeren Unternehmen an, entwickelst individuelle Affiliate- und Influencer-Marketing-Ansätze und verantwortest den gesamten Sales Cycle. Die Position richtet sich an eine vertriebsstarke Persönlichkeit mit Hunter-Mindset, die sowohl Outbound-Akquise als auch beratungsorientierten Verkauf schätzt - eine spannende Rolle mit großem Potenzial zur Weiterentwicklung. Neben einem wettbewerbsfähigen Gehalt werden persönliche Provisionen monatlich ausgezahlt und sind nicht gedeckelt. Wir suchen für unseren Standort in München oder Berlin.
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Markt- und Pipeline-Entwicklung:
Identifikation, Recherche und Priorisierung potenzieller Neukunden (Mid-Market bis Enterprise) inkl. Analyse von Geschäftsmodellen, Wachstumszielen und Wettbewerbsumfeld -
Outreach- und Akquisestrategien:
Entwicklung und Umsetzung personalisierter Multi-Channel-Outbound-Strategien (E-Mail, Telefon, LinkedIn, Events), um Entscheider gezielt anzusprechen -
Lead-Qualifizierung & Terminvereinbarung:
Gewinnung, Qualifizierung und Übergabe hochwertiger Sales Opportunities durch strukturierte Discovery-Gespräche -
Full-Cycle Sales & Closing:
Eigenverantwortliche Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses – von der ersten Kontaktaufnahme über Präsentationen und Angebotserstellung bis zur Vertragsverhandlung und dem Abschluss -
Value Proposition & Präsentation:
Überzeugende Darstellung des Mehrwerts der CJ Commerce Platform für Affiliate- & Influencer-Marketing, abgestimmt auf individuelle Kundenbedürfnisse -
Zusammenarbeit & Onboarding:
Enge Abstimmung mit internen Teams (Marketing, Client Development, Publisher Development), um reibungslose Kundenstarts sicherzustellen -
CRM & Forecasting:
Pflege und Steuerung der Sales-Pipeline inkl. Forecasting, Reporting und Dokumentation aller Aktivitäten in Salesforce -
Markt- & Wettbewerbsbeobachtung:
Aktive Beobachtung von Markt-, Performance- und Influencer-Marketing-Trends sowie klare Positionierung von CJ im Wettbewerbsumfeld -
Events & Networking:
Teilnahme an relevanten Branchenveranstaltungen (z. B. OMR) zur Leadgenerierung und Beziehungsentwicklung
Ausgeprägtes Verkaufstalent mit starkem Hunter-Mindset- Mehrjährige Erfahrung (idealerweise 3–6 Jahre) im Sales Development, Business Development oder Full-Cycle Sales
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
- Nachweisliche Erfolge in der Neukundenakquise und im Abschluss von Deals im Mid-Market- oder Enterprise-Umfeld
- Erfahrung im digitalen Marketing, Performance Marketing, SaaS, Media oder Agenturumfeld von Vorteil
- Hohe Kundenorientierung sowie ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
- Strukturierte, selbstständige und zielorientierte Arbeitsweise
- Verhandlungs- und abschlusssicheres Auftreten
- Sehr gute analytische Fähigkeiten und aktives Zuhören
- Sicherer Umgang mit Salesforce CRM oder vergleichbaren Sales-Tools
- Abgeschlossenes Studium oder Ausbildung im Bereich BWL, Marketing oder vergleichbar (von Vorteil)
- Reisebereitschaft je nach Bedarf (gemäß HR-Richtlinien)
