Über uns
Die Kausalytics GmbH ist ein Deep-Tech-Unternehmen und entwickelt eine SaaS-Plattform, die den tatsächlichen Wirkungsbeitrag von Schulungsmaßnahmen im Bereich Informationssicherheit und Datenschutz erstmals messbar macht. Wir versetzen Organisationen in die Lage, den Risikofaktor Mensch evidenzbasiert zu steuern. Als unabhängige Instanz für Messung und Bewertung besetzen wir ein bislang technologisch nicht adressiertes Marktsegment in einem dynamisch wachsenden Markt.
Als durch das Bundesministerium für Forschung, Technologie und Raumfahrt gefördertes Startup kommen wir aus der Spitzenforschung (Publikationen auf ACM CCS und IEEE S&P) und überführen unser Vorhaben gerade in ein tragfähiges Geschäftsmodell (Ausgründung aus der Justus-Liebig-Universität Gießen). Nutze die Chance, einen ganzen Markt mitzugestalten und neu zu denken. Du baust den Vertrieb von Anfang an mit auf, gemeinsam mit dem Gründerteam, mit großem Gestaltungsspielraum und der seltenen Gelegenheit, ein bislang unbesetztes Marktsegment von Grund auf zu prägen. Stellenbeschreibung
Was dich erwartet
- Du identifizierst die passenden Zielkunden – vom Mittelstand bis zum Großunternehmen –, sprichst sie aktiv über Inbound- und vor allem Outbound-Kanäle an und entwickelst gemeinsam mit uns ein Gespür dafür, welche Accounts wirklich zu uns passen.
- Du adressierst gezielt Informationssicherheitsbeauftragte und verwandte Rollen, baust Beziehungen zu Entscheidern und relevanten Stakeholdern auf und entwickelst ein starkes Netzwerk in der Security Community.
- Du führst strukturierte Discovery- und Qualification-Calls, erkennst schnell die echten Pain Points und legst die Basis für die Sales-Zyklen.
- Du recherchierst eigenständig Accounts, entwickelst sie strategisch weiter und baust eine starke, nachhaltige Pipeline auf.
- Du arbeitest eng mit dem Gründerteam in einer Founder-Led-Sales-Phase zusammen, übergibst qualifizierte Opportunities (SQLs) und bereitest gemeinsam den nächsten Deal-Schritt vor.
- Du machst deinen Fortschritt anhand sinnvoller KPIs (Outreach, Entscheidertermine, Demo-Conversion) sichtbar. In der Aufbauphase zählen dabei Lernen und Aktivität, nicht Abschlusszahlen
- Du arbeitest aktiv mit dem interdisziplinären Team zusammen und bringst deine Learnings direkt in Messaging und Kampagnen ein.
- Du hältst deine Pipeline im CRM sauber, aktuell und aussagekräftig und unterstützt beim Aufbau wiederholbarer Sales-Playbooks.
- Du unterstützt die Konversion unserer Entwicklungspartner und bleibst auch in laufenden Deals nah am Kunden.
Was du mitbringen solltest
- Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb
- Du hast Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger Software, idealerweise (aber nicht zwingend) mit Bezug zu IT-Security.
- Du denkst dich schnell in komplexe, wissenschaftlich fundierte Themen ein und schaffst es, sie für Entscheider greifbar zu machen.
- Du gehst proaktiv auf Menschen zu, hast Spaß an Kaltakquise und bleibst auch bei langen Sales-Zyklen und Gegenwind dran.
- Du arbeitest strukturiert, hast deinen Tag im Griff und steuerst dich konsequent über Zahlen.
- Du baust schnell Vertrauen auf, vom operativen Ansprechpartner bis ins Top-Management.
- Du bist offen für Feedback, willst besser werden und gehst transparent mit deinen Fortschritten um.
- Du bist hands-on, eigenverantwortlich und gleichzeitig ein echter Teamplayer und hast Lust, in einem forschungsgetriebenen Startup Vertriebsstrukturen von Grund auf mitzugestalten.
- Du kommunizierst klar und überzeugend, auf Deutsch und Englisch.
- Eine abgeschlossene kaufmännische Ausbildung, ein Studium (z. B. BWL/Wirtschaftsinformatik) oder vergleichbare Erfahrung runden dein Profil ab.
Was wir dir bieten
- Attraktives Grundgehalt mit Startabsicherung: Wir bieten dir ein festes, planbares Einkommen sowie eine garantierte Einstiegsphase. Diese gibt dir Sicherheit beim Aufbau deiner Tätigkeit, gleichzeitig erwarten wir Eigeninitiative, Leistungsbereitschaft und konsequentes Arbeiten auf Zielniveau.
- Persönliche Entwicklung durch einen anerkannten und erfahrenen Vertriebscoach: Wir investieren gezielt in deine Weiterentwicklung und begleiten dich mit professionellem Sales-Coaching auf deinem Karriereweg.
- Realistische, gestaffelte Erwartungen: Wir sind am Anfang und das wissen wir.
- Sinnstiftendes Produkt: Du verkaufst echte Evidenz mit faktischem Mehrwert. Organisationen erfahren erstmals belastbar, ob ihre Schulungsmaßnahmen tatsächlich wirken. Eine echte Innovation an der Schnittstelle von Wissenschaft und Praxis.
- Flexible Arbeitszeiten und mobiles Arbeiten bis zu 100 % möglich (Tübingen / remote)
- Flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege und eine wertschätzende Kultur per Du
- Regelmäßige Feedbackgespräche
- Starker Teamzusammenhalt mit regelmäßigen Teamevents und Offsites
Klingt das nach dir? Dann freuen wir uns auf deine aussagekräftige Bewerbung.
Berufserfahrung:
- B2B SaaS: 1 Jahr (Erforderlich)
Sprache:
- Deutsch (Erforderlich)
- Englisch (Erforderlich)
Arbeitsort: Homeoffice
