Zum nächstmöglichen Zeitpunkt suchen wir Dich als Senior Account Manager:in für unser hochmotiviertes Team in der Organisationseinheit Sales and Solution Design bei der DB Cargo BTT GmbH am Standort Mainz.
Im Mittelpunkt dieser Rolle steht die aktive Gewinnung von Neugeschäft. Wir suchen eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit mit ausgeprägter Hunter-Mentalität, hoher Abschluss-stärke und Freude daran, Neukunden, Märkte und Geschäftspotentiale im internationalen Umfeld aktiv zu erschließen. Der Fokus liegt auf der Gewinnung und Entwicklung von Kunden aus der Chemie- und Mineralölindustrie.
Dabei denkst Du nicht nur in einzelnen Bahntransporten, sondern in integrierten Logistiklösungen von der ersten Kundenanforderung über Konzept, Partnersteuerung und Umsetzung bis zur langfristigen Kundenentwicklung. Idealerweise bringst Du Erfahrung aus der Eisenbahnbranche, Spedition oder Logistik mit.
Deine Aufgaben:
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Du analysierst die Chemie- und Mineralölindustrie, beobachtest Markt-, Wettbewerbs- und Branchentrends, identifizierst neue Marktsegmente, Geschäftsfelder und Potenziale und leitest daraus nachhaltige Wachstumsimpulse für die DB Cargo BTT GmbH ab
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Du erschließt aktiv neue nationale und internationale Kunden, entwickelst belastbare Vertriebschancen und führst diese mit hoher Abschlussorientierung bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss
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Du erkennst aktuelle und zukünftige Kundenbedarfe, verstehst die Anforderungen Deiner Kunden und leitest daraus neue Geschäftsmöglichkeiten sowie passgenaue Logistiklösungen ab
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Du baust belastbare Kundenbeziehungen im europäischen Umfeld auf, pflegst diese nachhaltig und positionierst die DB Cargo BTT GmbH als leistungsstarken Partner für internationale Bahn- und Logistiklösungen
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Du verhandelst komplexe Ausschreibungen, Tender- und Kundenanfragen souverän und überzeugst auf Entscheider-, Management- und Fachebene
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Du entwickelst gemeinsam mit internen Fachbereichen und externen Partnern kundenindividuelle End-to-End-Transport- und Logistikkonzepte für Chemie- und Mineralölkunden
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Du erhebst und nutzt Kundenfeedback systematisch, leitest Verbesserungsmaßnahmen ab und trägst zur kundenorientierten Weiterentwicklung von Produkten, Dienstleistungen und Prozessen bei
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Du leitest aus Markt- und Kundenanforderungen geeignete Vertriebs- und Marktbearbeitungsstrategien ab und setzt diese konsequent um
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Du bringst Impulse zur Weiterentwicklung von Produkten und Dienstleistungen ein und unterstützt deren erfolgreiche Positionierung im Markt
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Du koordinierst vertriebsrelevante Aktivitäten über Bereichsgrenzen hinweg und arbeitest dabei eng mit Vertrieb, Produktion, Operations, Pricing und externen Partnern zusammen, um erfolgreiche Kundenlösungen zu realisieren
Dein Profil:
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Du verfügst über ein abgeschlossenes Studium oder eine vergleichbare Qualifikation im Bereich Wirtschaft, Transport, Logistik oder einer verwandten Fachrichtung
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Du bringst langjährige, nachweisbar erfolgreiche Erfahrung im B2B-Vertrieb und in der aktiven Neukundengewinnung mit – idealerweise in der Chemie- und Mineralölindustrie sowie in der Eisenbahnbranche oder Logistik
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Du kennst die Anforderungen der Chemie- und Mineralöllogistik und verstehst relevante Transportkonzepte im Bahn-, Speditions- und Logistikumfeld – idealerweise mit Blick auf durchgängige End-to-End-Lösungen
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Du bist ein echter Hunter: proaktiv, überzeugend, hartnäckig und konsequent auf Neugeschäft, Wachstum und Abschlüsse ausgerichtet
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Du denkst und handelst unternehmerisch, arbeitest strukturiert und überzeugst mit sicherem Auftreten in anspruchsvollen internationalen Kundensituationen
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Du hast Erfahrung darin, komplexe Themen fachlich zu führen, unterschiedliche Interessen zusammenzubringen und Kolleg:innen sowie Partner für gemeinsame Kundenlösungen zu gewinnen
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Sehr gute Englischkenntnisse, Reisebereitschaft im europäischen Umfeld sowie ein sicherer Umgang mit MS Office runden Dein Profil ab
