Zum nächstmöglichen Zeitpunkt suchen wir Sie als Senior Partner Account Manager (m/w/d) für den Standort Berlin.
Ihr Aufgabenbereich
- Akquisition und Onboarding von neuen Partnern und Projekten, sowie Aufbau von Partnerprogrammen
- Verantwortlich für die ganzheitliche Entwicklung von Vertriebsstrategien der Partner und deren fachliche Koordination im Team und mit anderen Funktionsbereichen
- Vertrieb komplexer und erklärungsbedürftiger Lösungen, Produkte und Dienstleistungen
- Betreuung und Ausbau bestehender Partner-/Kundenbeziehungen
- Selbstständige Organisation von und Mitwirkung an Messen, Kunden- und Vertriebsevents
- Führung bei Vertragsverhandlungen mit Vertriebs- und Projektpartnern und abschlussorientierte Verhandlung mit Partnern und Kunden
Ihr Profil
- Abgeschlossenes Hochschulstudium, z. B. in MINT-Studiengängen, Wirtschaftswissenschaften oder vergleichbaren Studiengängen
- Langjährige Erfahrung im Partnervertrieb für komplexe und großvolumige Lösungen, Produkte oder Dienstleistungen oder in der Beratung sowie im Aufbau von Neugeschäft (Partner)
- Fachübergreifendes, interdisziplinäres Wissen, idealerweise im Bereich Cloud, Zertifikate, SaaS, Datenanalyse, VS NfD
- Analytisches und strategisches Vorgehen sowie Kommunikations- und Moderationskompetenz
- Verhandlungsgeschick und abschlussorientierte Arbeitsweise
- Wirtschaftliche Vorgehensweise und verantwortungsbewusster Umgang mit Ressourcen
- Ausgezeichnete Englischkenntnisse
