Key Account & Business Development Manager Defence (m/w/d)

Gertek Gerätetechnik GmbH
Schwarzenbruck

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vor 11 Stunden

Leistungen

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Qualifikationen

Marktanalyse
Unternehmensentwicklung
CRM
Lösungskonzeption (als Aufgabe im technischen Vertrieb)
Angebotserstellung
Vertragsverhandlung
Elektrotechnik
Marketing
Deutsch
Kundengewinnung

Vollständige Stellenbeschreibung

Standort: Nürnberg (Hybrid)

Region: Deutschland

Reisetätigkeit: Kundenbesuche, Fachmessen und Branchenveranstaltungen im In- und Ausland

Gestalten Sie die Energieversorgung kritischer Anwendungen von morgen

Gertek ist einer der führenden Integratoren für sichere Energieversorgungslösungen in Deutschland. Gemeinsam mit unseren Schwesterunternehmen RIPEnergy und AISA entwickeln wir Lösungen für Anwendungen, bei denen Ausfallsicherheit, Verfügbarkeit und Robustheit entscheidend sind.

Zur weiteren Entwicklung unseres Defence-Geschäfts suchen wir einen unternehmerisch denkenden Key Account & Business Development Manager Defence (m/w/d), der Marktchancen erkennt, strategische Kundenbeziehungen aufbaut und die Weiterentwicklung unseres Lösungsportfolios aktiv mitgestaltet.

Ihre Aufgaben:

Neukundengewinnung & Markterschließung

Identifikation, Priorisierung und Gewinnung strategisch relevanter Neukunden im Defence- und Security-Umfeld
Aufbau belastbarer Beziehungen zu Streitkräften, Beschaffungsorganisationen, Systemintegratoren, OEMs und Behörden
Entwicklung und Umsetzung von Markteintritts- und Wachstumsstrategien für das Defence-Segment in Deutschland
Aufbau eines starken Netzwerks innerhalb der Defence- und Sicherheitsindustrie

Business Development & Strategische Positionierung

Analyse von Markttrends, Kundenanforderungen und technologischen Entwicklungen im Bereich kritischer Energieversorgung
Bewertung zukünftiger Bedarfe in Bereichen wie mobile Energieversorgung, hybride AC/DC-Systeme, Batteriespeicher, Containerlösungen, autarke Energiesysteme und resiliente Infrastruktur
Entwicklung überzeugender Value-Propositions für militärische und sicherheitskritische Anwendungen
Ableitung und Umsetzung eines nachhaltigen Go-to-Market-Ansatzes für den deutschen Markt

Technisch-kaufmännische Vertriebsarbeit

Durchführung von Bedarfsanalysen gemeinsam mit Kunden sowie den Engineering-Teams von Gertek, RIPEnergy und AISA
Bewertung technischer Spezifikationen und projektspezifischer Anforderungen
Entwicklung technisch und wirtschaftlich belastbarer Lösungskonzepte für stationäre und mobile Anwendungen
Erstellung, Verhandlung und Abschluss von Angeboten, Rahmenverträgen und Projektgeschäften
Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss

Markt- und Portfolioentwicklung

Analyse der Wettbewerbslandschaft und relevanter Beschaffungsprogramme
Identifikation von Marktanforderungen und zukünftigen Kundenbedarfen
Enge Zusammenarbeit mit den Teams von RIPEnergy und AISA zur Abstimmung des Produkt- und Lösungsportfolios auf die Anforderungen des deutschen Marktes
Identifikation von Portfolio-Lücken sowie Entwicklung von Vorschlägen zur Erweiterung und Anpassung bestehender Lösungen
Unterstützung bei der Weiterentwicklung von Technologien und Anwendungen für Defence- und Sicherheitskunden

Vertriebssteuerung

Aufbau, Pflege und Weiterentwicklung einer qualifizierten Defence-Pipeline
Forecasting, Opportunity Management und KPI-basierte Vertriebssteuerung
Regelmäßige Reviews zu Zielkunden, Angebotsprioritäten und Geschäftschancen

Repräsentation des Unternehmens

Vertretung von Gertek auf nationalen und internationalen Fachmessen, Kongressen und Branchenveranstaltungen
Unterstützung von Marketing-, Demonstrator-, Behörden- und Partneraktivitäten
Aufbau von Pilotprojekten und Referenzanwendungen gemeinsam mit Kunden und Partnern

Ihr Profil:

Abgeschlossenes Studium der Elektrotechnik, Energietechnik, des Wirtschaftsingenieurwesens, Maschinenbaus oder einer vergleichbaren Fachrichtung
Alternativ Techniker- oder Meisterqualifikation mit entsprechender Berufserfahrung
Mehrjährige Erfahrung im technischen Vertrieb, Key Account Management oder Business Development erklärungsbedürftiger technischer Lösungen
Idealerweise Erfahrung im Defence-, Security- oder Critical-Infrastructure-Umfeld
Ausgeprägtes technisches Verständnis sowie die Fähigkeit, komplexe Kundenanforderungen in wirtschaftliche Lösungen zu übersetzen
Nachweisbare Erfolge in Markterschließung, Neukundengewinnung und Aufbau strategischer Kundenbeziehungen
Sicheres Auftreten auf technischer, kaufmännischer und Managementebene
Unternehmerisches Denken, Eigeninitiative und hohe Abschlussorientierung
Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse
Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen innerhalb Deutschlands sowie zu internationalen Fachmessen und Veranstaltungen

Wir bieten Ihnen:

Eine Schlüsselrolle beim Aufbau und Wachstum eines strategisch wichtigen Marktes
Direkten Einfluss auf die Weiterentwicklung unseres Defence-Geschäfts
Zusammenarbeit mit den internationalen Experten von Gertek, RIPEnergy und AISA
Große Gestaltungsfreiheit, kurze Entscheidungswege und hohe Eigenverantwortung
Moderne Arbeitsumgebung und flexible Arbeitsmodelle
Attraktives Vergütungspaket inklusive Firmenwagen zur privaten Nutzung

Gertek. Powering Critical Infrastructure.
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