Sie übernehmen die Gesamtverantwortung für den Vertrieb der DRAGIMEX Handels-GmbH mit einem Umsatzvolumen von rund 10 bis 12 Mio. Euro. Im ersten Schritt stabilisieren Sie unser bestehendes Geschäft, sichern zentrale Kundenbeziehungen und sorgen für mehr Verbindlichkeit in der Vertriebssteuerung. Darauf aufbauend professionalisieren Sie Strukturen, Prozesse und Vertriebs KPIs und entwickeln Bestandskunden sowie Neukunden gezielt weiter.
Die Position berichtet direkt an die Geschäftsführung und ist Teil des Führungsteams. Sie gestalten den Vertrieb nicht aus der zweiten Reihe, sondern mit unmittelbarem Einfluss auf die strategische Fokussierung unserer Kunden, Konditionsgestaltung, Listungsbreite, Sortimentsimpulse und die wirtschaftliche Entwicklung des Unternehmens.
Ihre Schwerpunkte:
- Sie führen und entwickeln das Vertriebs- und Innendienstteam mit derzeit fünf Mitarbeitenden sowie angebundenen freien Handelsvertretern.
- Sie betreuen die wichtigsten Schlüsselkunden persönlich und bauen bestehende Kundenbeziehungen gezielt aus.
- Sie akquirieren neue Kunden in relevanten Vertriebskanälen, insbesondere Möbelfachhandel, grüner Fachhandel, DYI-Handel und LEH.
- Sie entwickeln eine klare Vertriebsstrategie für Saison- und Ganzjahressortimente unter Berücksichtigung klassischer Vororder-Rhythmen.
- Sie steuern Umsatz, Absatz, Marge, Deckungsbeitrag, Kundenprofitabilität, Preis- und Konditionslogik sowie Vertriebsplanung.
- Sie schaffen Transparenz über Kundenpotenziale, Marktchancen, Vertriebsleistung und Maßnahmenfortschritt.
- Sie bringen Markt- und Kundenimpulse aktiv in Sortiment, Einkauf, Logistik und Geschäftsführung ein.
- Sie sorgen für eine verbindliche Führungskultur mit klaren Zielen, regelmäßiger Nachverfolgung und hoher Kundennähe.
