Du möchtest technische Kundenverantwortung mit wirtschaftlicher Steuerung verbinden?
Du bewegst Dich sicher im technischen Anlagenumfeld, kannst Kunden auf Augenhöhe beraten und verstehst gleichzeitig die kaufmännischen Stellhebel eines Servicegeschäfts. Du erkennst Geschäftsmöglichkeiten, entwickelst daraus tragfähige Angebote und behältst Budgets, Forecasts und Ergebnisse im Blick.
Bei der Kanadevia Inova Schmack GmbH übernimmst Du eine Rolle, in der Account Management, technischer Servicevertrieb, Business Development und Commercial Controlling eng miteinander verbunden sind. Du begleitest Kunden langfristig und gestaltest den weiteren Ausbau des Servicegeschäfts für Biomethananlagen aktiv mit.
Deine Aufgaben:
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Du betreust Betreiber von Biomethananlagen als zentraler kommerzieller Ansprechpartner.
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Du entwickelst bestehende Kundenbeziehungen weiter und identifizierst zusätzliche Geschäftsmöglichkeiten für Serviceverträge, Retrofits und Ersatzteile.
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Du integrierst Serviceleistungen systematisch in neue Biomethan-Anlagenprojekte und Kundenangebote.
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Perspektivisch baust Du das aktive Servicegeschäft mit Betreibern bestehender Biomethananlagen weiter aus.
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Du beobachtest Kundenbedarf sowie Markt- und Wettbewerbsentwicklungen und entwickelst daraus belastbare Vertriebschancen.
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Du erstellst Angebote, verfolgst diese bis zum Abschluss und führst kommerzielle sowie vertragliche Verhandlungen.
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Du stimmst technische Anforderungen mit Field Service und Technical Service ab.
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Du steuerst die wirtschaftliche Entwicklung der betreuten Servicegeschäfte und -projekte.
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Du verantwortest Budget- und Kostenüberwachung, Kalkulation beziehungsweise Cost Estimation, Umsatz- und Forecast-Steuerung, Fakturierungsstatus, Zahlungseingänge sowie das kommerzielle Follow-up bei Abweichungen.
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Du dokumentierst Kunden- und Geschäftsentwicklungen in den vorgesehenen CRM- und ERP-Systemen und berichtest über Pipeline, Angebotsstatus, Umsatz sowie die finanzielle Entwicklung der betreuten Geschäfte.
Was diese Position besonders macht
Diese Rolle geht deutlich über klassisches Key Account Management hinaus. Du verantwortest nicht nur Kundenbeziehungen, sondern entwickelst Servicegeschäft aktiv weiter und steuerst dessen wirtschaftliche Umsetzung.
Besonders wichtig sind dabei zwei Aufgaben:
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Du verbindest technischen Servicevertrieb mit belastbarer kaufmännischer Verantwortung.
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Du gestaltest den weiteren Aufbau des Biomethan-Servicegeschäfts aktiv mit – zunächst durch die Integration von Service in das Neuanlagengeschäft und anschließend durch die Entwicklung zusätzlicher Geschäftsmöglichkeiten im bestehenden Markt.
