Sie entwickeln Ihre Kunden (Zielgruppe API und Fachärzte) gezielt weiter und steigern nachhaltig den Verordnungsanteil der besprechungsrelevanten Produkte in Ihrem zugeteilten Gebiet.
Sie tragen die Verantwortung für die Marktanteilsentwicklung durch gezielte Verordnungsausstellungen, damit Wachstum entsteht. Dabei ist eine enge Zusammenarbeit mit ihrem Apotheken Außendienst erforderlich, die sie aktiv mitgestalten. Sie steigern konstant den Marktanteil in Ihrem Gebiet durch verbindliche Kundengespräche und erreichen die Umsatzziele durch Umsetzung der Marketing- und Vertriebsstrategien.
Sie analysieren kontinuierlich den Status quo sowie die Entwicklungspotenziale Ihres Gebiets und der einzelnen Praxen. Ebenso pflegen Sie die relevanten Meinungsbildner im Rahmen ihrer Netzwerke, auch in Zusammenarbeit mit den relevanten Innendienstfunktionen. Auf dieser Grundlage strukturieren Sie die Bearbeitung Ihres Gebiets effizient und leiten passgenaue, kundenindividuelle Maßnahmen und Entwicklungspläne ab – etwa den gezielten Einsatz von verordnungsfördernden Tools, Praxisschulungen, Veranstaltung von Qualitätszirkeln etc. So gewinnen Sie ihre Ärzte für die Marke, fördern die aktive Verordnung unserer Produkte, erschließen vorhandene Potenziale und sichern dadurch nachhaltiges Wachstum.
Gemeinsam mit einem weiteren Kollegen aus dem Arzt-Außendienst und einem Kollegen aus dem Apotheken-Außendienst, die im selben Gebiet tätig sind, entwickeln Sie Ihr Gebiet im Sinne einer abgestimmten Gebietsteam-Logik weiter. Eine enge, vertrauensvolle Zusammenarbeit sowie ein proaktiver, kontinuierlicher Austausch aller relevanten Informationen sind dabei entscheidend, um die Dr. Willmar Schwabe GmbH & Co. KG als starken und einheitlichen Partner zu positionieren.
Sie handeln lösungsorientiert, erkennen Chancen frühzeitig und verfolgen konsequent den Ansatz: „Wie können wir die gesetzten Ziele gemeinsam erreichen?“
