Key Account Manager Apothekenkooperationen, Pharmagroßhandel und Drogerie (m/w/d) Ausbau von Vertriebskanälen

Dr. Pfleger Arzneimittel GmbH
Bamberg

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Details zur Stelle

Vollzeit

Qualifikationen

Account Management

Vollständige Stellenbeschreibung

Wir suchen ab sofort einen Key Account Manager Apothekenkooperationen, Pharmagroßhandel und Drogerie (m/w/d) in Vollzeit, der unser Team langfristig verstärkt.

Ziel der Position

Ausbau, Entwicklung und nachhaltige Etablierung des Vertriebskanals Apothekenkooperationen und Drogerie als strategische Ergänzung zum bestehenden Apothekengeschäft. Der KAM verantwortet die Betreuung und das Performance Management von Marketing- und Vetriebsinitiativen in der Zusammenarbeit mit bestehenden und neuen Apothekenkooperationen, zentralen Drogeriekunden sowie die Entwicklung wettbewerbsfähiger Pricing- und Distributionsstrategien.

Hauptaufgaben

1. Key Account Management Apotheken-Kooperationen

Eigenständige Verhandlungsführung mit Einkaufsabteilungen

Jahresgespräche inkl. Konditionen, Listungen, Promotionplänen

Steuerung von Aktionen, Zweitplatzierungen und POS-Maßnahmen

Analyse von Abverkaufszahlen und Ableitung konkreter Maßnahmen

2. Erschließung Vertriebskanal & Strategie Drogerie

Entwicklung und Umsetzung einer Go-to-Market-Strategie für den Drogeriemarkt

Identifikation und Priorisierung relevanter Handelspartner

Aufbau langfristiger, strategischer Partnerschaften

Definition geeigneter Sortimente für den Drogeriekanal

3. Pricing & Konditionenmanagement & Contracting

Entwicklung kanal-spezifischer Preisstrategien unter Berücksichtigung von:

- Margenanforderungen des Handels

- Wettbewerbssituation im Drogeriemarkt

- Konfliktpotenzial zum Apothekenkanal

Steuerung von Rabatt-, Bonus- und WKZ-Modellen über alle Kanäle hinweg

Sicherstellung einer konsistenten Preisarchitektur über alle Kanäle hinweg

4. Pharmazeutischer Großhandel & Distribution

Aufbau und Steuerung relevanter Distributionspartner

Verhandlung von Listungs- und Logistikkonditionen

Sicherstellung optimaler Warenverfügbarkeit und Lieferperformance

Betreuung von Interfaces GH/Apotheke

5. Interne Schnittstellensteuerung

Enge Zusammenarbeit mit Marketing (Sortimentsstrategie, Verpackung, POS)

Abstimmung mit Vertrieb Apotheke zur Vermeidung von Kanal-Konflikten

Input für Produktentwicklung (z. B. drogeriespezifische Formate, Packungsgrößen)

Dein Profil:

Fachlich

Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management im FMCG-, OTC- oder Retail-Umfeld

Nachweisbare Erfolge in der Zusammenarbeit mit Drogerieketten oder LEH

Fundiertes Verständnis von Pricing, Handelsmargen und Konditionssystemen

Erfahrung im Umgang mit Großhandelsstrukturen und Logistikprozessen

Persönlich

Unternehmerisches Denken und „Builder-Mentalität“

Verhandlungsstärke und Durchsetzungsfähigkeit

Analytische Kompetenz und strategischer Blick

Hohe Eigeninitiative und Hands-on-Mentalität

Besonderheiten der Rolle

„Greenfield“-Aufgabe mit hohem Gestaltungsspielraum

Aufbau eines neuen Vertriebspfeilers für das Unternehmen

Hohe Sichtbarkeit im Unternehmen und direkter Einfluss auf Wachstumsstrategie

Das sind wir

Die Dr. Pfleger Arzneimittel GmbH ist ein dem Menschen verpflichtetes Pharmaunternehmen mit rund 350 Mitarbeitenden. Daher wertschätzen wir unsere Mitarbeiter:innen und bieten ihnen den nötigen Raum, um ihre Potenziale produktiv zu entfalten. Als mittelständischer, konzernunabhängiger Arzneimittelhersteller konzentrieren wir uns auf die Bereiche Urologie, Gynäkologie sowie OTC-Produkte.

Bereit für den nächsten Schritt?

Dann bewirb dich jetzt mit deinen aussagekräftigen Unterlagen über unser Online-Bewerberportal oder per Mail an [email protected].

Für Fragen steht Dir Christin Dio zur Verfügung.

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