Diese Position ist eine klassische Vertriebsrolle mit klarer Umsatzverantwortung und hohem Hunter-Anteil.
Sie treiben aktiv das Wachstum im Krankenhaussegment voran, indem Sie bestehende Kundenbeziehungen ausbauen und gezielt neue Accounts entwickeln – insbesondere im Großraum Hamburg, der den Schwerpunkt Ihres Gebiets darstellt.
Norddeutschland (Hamburg, Bremen, Niedersachsen, Mecklenburg‑Vorpommern, Schleswig‑Holstein)
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Gesamtverantwortung für Umsatz, Wachstum und Marktanteile in Ihrem Vertriebsgebiet
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Schwerpunkt auf dem Ausbau bestehender Accounts sowie der gezielten Neukundengewinnung – insbesondere im Großraum Hamburg
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Steuerung komplexer Verkaufsprozesse für kapitalintensive Medizintechnik (insb. Defibrillatoren)
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Aufbau belastbarer Beziehungen zu relevanten Entscheidern (Ärzte, Pflege, Einkauf, Management)
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Durchführung klinisch fundierter Produktdemonstrationen und überzeugende Darstellung des Mehrwerts
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Identifikation von Marktpotenzialen und systematische Bearbeitung von Nicht-ZOLL-Kunden (Hunter-Fokus)
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Eigenständige Verhandlungsführung bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss
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Planung und Steuerung Ihrer Pipeline sowie verlässliche Forecast-Erstellung in Salesforce
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Enge Zusammenarbeit mit internen Stakeholdern wie Marketing, Clinical Specialists und Service
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Ausbildung und mehrjährige Erfahrung in der Intensiv- oder Akutpflege
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Starkes Verständnis klinischer Abläufe, insbesondere in kritischen Versorgungssituationen
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Hohe Glaubwürdigkeit im Dialog mit medizinischen Fachgruppen
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Ausgeprägtes Interesse an Vertrieb, Business Development und Abschlussverantwortung
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Fähigkeit, klinischen Nutzen in wirtschaftliche Argumentation zu übersetzen
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Verhandlungssicherheit, Durchsetzungsstärke und klare Abschlussorientierung
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Selbstständige und strukturierte Arbeitsweise im Außendienst
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Vertriebserfahrung im MedTech- oder Pharma-Umfeld ist von Vorteil, aber nicht zwingend
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Gute Englischkenntnisse
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Hohe Reisebereitschaft innerhalb der Region (mit Fokus auf Hamburg)
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Führerschein Klasse B
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Strukturierte Vertriebsausbildung mit Fokus auf Kapitalgüterverkauf
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Etablierte Marke und klinisch anerkanntes Produktportfolio
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Attraktive, leistungsorientierte Vergütung inkl. Bonusmodell
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Firmenwagen zur privaten Nutzung, Laptop und Smartphone
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Enge Unterstützung durch Marketing, Clinical Specialists und technischen Service
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Entwicklungsperspektiven im nationalen und internationalen Vertrieb
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Eine sinnstiftende Tätigkeit mit direktem Einfluss auf Patientenversorgung und -sicherheit
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UrbanSports Mitgliedschaft
