1 beste Stelle als senior key account manager in landau in der pfalz, rp – aktuell auf Personalsuche

Senior KAM Europe – OEM & HVAC (m/w/d)
Watts Industries Deutschland GmbH —Landau in der Pfalz
- Vollzeit
- Salesforce
- Englisch
- Unternehmensentwicklung
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Watts Industries Deutschland GmbH —Landau in der Pfalz
Entwicklung und Umsetzung langfristiger Kundenstrategien für zugewiesene internationale Schlüsselkunden. Sicherstellung eines profitablen Umsatzwachstums und…
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Senior KAM Europe – OEM & HVAC (m/w/d)

Watts Industries Deutschland GmbH -
Landau in der Pfalz

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Details zur Stelle

Vollzeit

Leistungen

Firmenwagen
Betriebliche Altersvorsorge
Firmenevents
Vermögenswirksame Leistungen
Empfehlungsprogramm

Qualifikationen

Sales Support
Marktanalyse
Salesforce
Englisch
Unternehmensentwicklung
Analysefähigkeit
B2B Sales
Angebotserstellung
Betriebswirtschaftslehre
Vertragsverhandlung
Account Management
Fortschrittskontrolle (Aufgaben im Projektmanagement)
Analytik

Vollständige Stellenbeschreibung

Als Senior Key Account Manager Europe – OEM & HVAC übernehmen Sie die Verantwortung für die Betreuung und den Ausbau strategischer Schlüsselkunden im europäischen HVAC-Markt. Mit Ihrem Gespür für Marktchancen und Kundenbedürfnisse entwickeln Sie nachhaltige Wachstumsstrategien, initiieren innovative Projekte und führen anspruchsvolle Vertragsverhandlungen auf internationaler Ebene. Als zentrale Schnittstelle zwischen unseren Kunden und den internen Fachbereichen gestalten Sie aktiv die erfolgreiche Umsetzung von Kundenprojekten und erschließen neue Geschäftspotenziale über das gesamte Watts-Portfolio hinweg. Dabei leisten Sie einen entscheidenden Beitrag zur Stärkung langfristiger Kundenbeziehungen und zum profitablen Wachstum unseres Unternehmens.

Ihre Aufgaben:

Entwicklung und Umsetzung langfristiger Kundenstrategien für zugewiesene internationale Schlüsselkunden
Führung kommerzieller Verhandlungen und Abschluss von Rahmenverträgen mit Kunden auf europäischer Ebene
Sicherstellung eines profitablen Umsatzwachstums und einer Margenverbesserung innerhalb der betreuten Kundenkonten
Identifizierung, Entwicklung und Realisierung neuer Projektchancen über das gesamte Watts-Produktportfolio hinweg
Steuerung komplexer technischer Kundenprojekte von der Identifikation der Geschäftsmöglichkeit bis zur Implementierung
Erkennung und Nutzung von Cross-Selling-Potenzialen in Zusammenarbeit mit Produktmanagement, Marketing, F&E, Operations und regionalen Vertriebsorganisationen
Hauptansprechpartner für strategische OEM- und HVAC-Kunden in allen kommerziellen Belangen
Koordination von Kundenaktivitäten und Vertriebsinitiativen über mehrere europäische Länder und lokale Vertriebseinheiten hinweg
Unterstützung bei der Entwicklung kundenspezifischer Lösungen auf Basis von Kundenanforderungen und Markttrends
Pflege und kontinuierliche Verbesserung der CRM-Datenqualität, Pipeline-Transparenz, Forecast-Genauigkeit und des Opportunity-Managements
Analyse von Marktentwicklungen, Wettbewerbsaktivitäten und Kundenstrategien zur Identifikation von Wachstumschancen
Koordination interner Stakeholder sowie vertriebsunterstützender Prozesse, einschließlich Angebotserstellung, Projektverfolgung und Stammdatenmanagement
Unterstützung strategischer Geschäftsentwicklungsinitiativen und der Expansion im OEM-HVAC-Umfeld
Repräsentation von Watts bei Kundenbesuchen, Branchenveranstaltungen, Messen und technischen Workshops in Europa

Ihr Profil:

Abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaftslehre, des Ingenieurwesens oder einer vergleichbaren Fachrichtung
Mehrjährige erfolgreiche Erfahrung im Key Account Management innerhalb eines technischen B2B-Umfelds
Fundiertes Verständnis von HVAC-Systemen und deren Anwendungen
Nachweisbare Erfolge im Management internationaler Schlüsselkunden und komplexer Vertragsverhandlungen
Ausgeprägte kaufmännische, analytische und strategische Fähigkeiten
Fähigkeit zur Steuerung funktionsübergreifender und multinationaler Stakeholder-Netzwerke
Hervorragende Kommunikations- und Beziehungsmanagement-Kompetenzen auf allen Organisationsebenen
Hohe Eigenmotivation sowie starke Ergebnisorientierung
Fließende Englischkenntnisse (idealerweise Niveau C1/C2).
Weitere europäische Fremdsprachen sind von Vorteil
Sicherer Umgang mit CRM-Systemen, Salesforce und gängigen Business-Analytics-Tools

Report:

Sie berichten an den Sales Leader OEM

Benefits:

Firmenwagen
Zuschuss zu vermögenswirksamen Leistungen
betriebliche Altersvorsorge
Zuschuss Fitnessstudio
Jobrad
Mitarbeiter-Events
LinkedIn Learning
Mitarbeiter-werben-Mitarbeiter

Corporate benefits

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