Enterprise Account Manager (w/m/x) Bundesbehörden / Public Sector
FAST LTA GmbH —München
- Vollzeit
- CRM-Software
- Vertrieb
- Englisch
- Gleitzeit
- Flexible Arbeitszeiten
Direkt bewerben
3 Tage
Key Account Manager – Strategic Deals & Bid Management IT (m/w/d)
MaibornWolff GmbH —München
- Vollzeit
- CRM-Software
- Englisch
- Microsoft Office
- Mitarbeiter-Rabatt
- Weiterbildungsprogramme
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(Senior) Account Manager Public Sector – Digitalisierung (all genders)
]init[ AG —München
- Vollzeit
- Vertrieb
- Mit Reiseanteil
- Flexible Arbeitszeiten
Senior Bid Manager / Proposal Manager (m/w/d) IT-Consulting
MaibornWolff GmbH —München
- Vollzeit
- CRM-Software
- Englisch
- Microsoft Office
- Mitarbeiter-Rabatt
- Weiterbildungsprogramme
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Ausschreibungsmanager / Tender Manager (m/w/d) IT-Projekte
MaibornWolff GmbH —München
- Vollzeit
- CRM-Software
- Englisch
- Microsoft Office
- Mitarbeiter-Rabatt
- Weiterbildungsprogramme
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Account Manager
CloudAstro GmbH —München
- Vollzeit
- CRM-Software
- Englisch
- Betriebswirtschaftslehre
- Weiterbildungsprogramme
Account Executive DACH (m/w/d) - Public Sector
SoSafe —München
- Vollzeit
- Homeoffice
- CRM-Software
- Englisch
- Mitarbeiter-Rabatt
- Flexible Arbeitszeiten
(Senior) Consultant Public Sector – Business IT für E-Government & Public Transformation (w|m|d)
BridgingIT GmbH —München
- Teilzeit
- Homeoffice
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- Weiterbildungsprogramme
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Senior Account Manager (m/w/d)
LOBECO GmbH —München
- Vollzeit
- Englisch
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München

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Details zur Stelle

Vollzeit
vor 3 Tagen

Leistungen

Gleitzeit
Betriebliche Altersvorsorge
Firmenevents
Flexible Arbeitszeiten
Zuschuss zur Kinderbetreuung

Qualifikationen

CRM-Software
Vertrieb
Englisch
Künstliche Intelligenz
Deutsch

Vollständige Stellenbeschreibung

Kurzinfo

FAST LTA ist ein deutscher Hersteller von Storage-Technologie für den B2B-Markt mit den Produktlinien Silent Brick, Silent Cube und Silent AI. Wir entwickeln unveränderliche, revisionssichere und energieeffiziente Speicherlösungen "Made in Germany" – ein zentrales Argument im öffentlichen Sektor, wo Datensouveränität, Ausfallsicherheit und Compliance-Anforderungen (NIS2, BSI-Grundschutz, KRITIS, DSGVO) zunehmend im Vordergrund stehen.

Als Enterprise Account Manager für Bundesbehörden baust du ein komplett neues, strategisches Wachstumssegment auf und berichtest direkt an unseren CRO. Im Field-Sales-Team und in enger Abstimmung mit den Territory-Vertriebsteams fokussierst du dich ausschließlich auf Bundesministerien, -ämter und -betriebe deutschlandweit.

Du profitierst von einem attraktiven Vergütungsmodell mit klarer Quotenstruktur, engem Austausch mit CRO, Marketing und Produktmanagement – und einem vollständig ortsunabhängigen Arbeitsmodell innerhalb Deutschlands.

Das sind deine Aufgaben:

Du baust eigenständig ein Portfolio strategischer Bundesbehörden-Accounts auf, inklusive Account-Planung und Whitespace-Analyse
Du navigierst komplexe Buying Center (KdB, Fachreferate, Beschaffungsstellen, IT-Sicherheitsbeauftragte, Vergabestellen) und baust belastbare Beziehungen zu Entscheidern und Multiplikatoren auf
Du steuerst den gesamten Vertriebszyklus für öffentliche Vergabeverfahren – von Markterkundung und Interessenbekundung über Teilnahmewettbewerbe bis zum Zuschlag (z. B. VOL, UVgO, ggf. Verhandlungsverfahren)
Du arbeitest eng mit Reseller- und Systemhauspartnern gemäß FAST LTA Channel-Modell zusammen (Rahmenverträge, Deal Registration, gemeinsame Angebotsstrategie)
Du entwickelst und setzt eine MEDDPICC-basierte Opportunity-Strategie um, inklusive Forecast- und Pipeline-Pflege im CRM (Dynamics) sowie Quotenverantwortung mit regelmäßigem Reporting an den CRO
Du arbeitest eng mit Marketing bei zielgruppenspezifischer Demand Generation (Fachkongresse, öffentliche Ausschreibungsplattformen, Behörden-Events) sowie mit Produktmanagement/Presales zu Zertifizierungs- und Compliance-Anforderungen (BSI, KRITIS, Datensouveränität) zusammen

Das bringst du mit:

Du bringst mehrjährige Erfahrung (i. d. R. 5+ Jahre) im Vertrieb von IT-Infrastruktur- oder Storage-Lösungen im öffentlichen Sektor mit, idealerweise mit Fokus auf Bundesbehörden
Du verfügst über fundierte Kenntnisse öffentlicher Vergabeverfahren und -recht (KdB, UVgO, VgV, ggf. VSVgV) sowie Erfahrung mit Rahmenverträgen und Beschaffungsplattformen des Bundes
Du hast nachweisbaren Erfolg im Enterprise-/Key-Account-Vertrieb mit langen, mehrstufigen Sales Cycles und idealerweise ein belastbares Netzwerk in Bundesbehörden und/oder deren IT-Dienstleistern
Du hast Erfahrung im indirekten Vertrieb über Reseller/Systemhäuser und gehst sicher mit MEDDPICC oder vergleichbaren Qualifizierungs-Frameworks um
Du verfügst über verhandlungssichere Deutschkenntnisse (inkl. Behördendeutsch), gute Englischkenntnisse sowie Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands mit Schwerpunkt Berlin/Bonn-Achse
Eine Sicherheitsüberprüfung (Ü1/Ü2) ist wünschenswert, alternativ bringst du die Bereitschaft dazu mit

Das bieten wir:

Attraktives Gehalt + betriebliche Altersvorsorge mit 30 % Arbeitgeberzuschuss (ETF-basiert)
Flexibles Arbeiten – Gleitzeit und Home-Office nach der Einarbeitung
Echtes Team – kurze Wege, wertschätzende Kultur, regelmäßige Events (Wiesn, Weihnachtsfeier, Afterwork)
EGYM Wellpass – Yoga & Lauftraining im Park mit externem Coach
JobRad + kostenlose Parkplätze
Familienfreundlich – Zuschüsse zu Geburt und Kinderbetreuung
Frisches Obst und Getränke im Büro

INTERESSE?
Bist Du bereit für eine neue Herausforderung in einem dynamischen Umfeld?
Dann freuen wir uns auf Deine Bewerbung!

**Ansprechpartner*in**

Sende uns Deine Unterlagen mit Lebenslauf und Zeugnissen an Catana Dispan.
Die Stelle ist ab sofort und unbefristet zu besetzen.

Wir setzen auf Chancengleichheit und freuen uns über Bewerbungen von Menschen aller Geschlechter.

Über uns

Hallo.

wir sind die FAST LTA GmbH aus München und wir entwickeln und vermarkten Technologien sowie Produkte zur sicheren Langzeitspeicherung digitaler Daten. Wir sind Marktführer in Deutschland für revisionssicheren Speicher für Krankenhäuser und öffentliche Verwaltungen. Zu unseren Kunden zählen namhafte Unternehmen aus der Industrie.

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