Du bist die zentrale steuernde Kraft im Pursuit-Prozess – von der ersten Kundenanfrage bis zur finalen Abgabe. Du koordinierst Sales, Delivery, Service Lines, Management und Partner, bringst Struktur in komplexe Prozesse und sorgst für überzeugende Angebote und Pitches.
Dein Ziel: Unsere Win Rate erhöhen, Sales und Delivery entlasten und unsere Angebotsqualität weiterentwickeln.
- Steuerung von RfP-, RfI-, Pitch- und Angebotsprozessen von der Anfrage bis zur Abgabe
- Analyse von Kundenanforderungen, Ausschreibungsunterlagen, Bewertungskriterien und Fristen
- Erstellung und Steuerung von Bid-Plänen mit Verantwortlichkeiten, Meilensteinen und Deadlines
- Koordination der relevanten Stakeholder aus Sales, Delivery, Service Lines, Management, Legal, Finance und Partnern
- Entwicklung von Win Strategies, Value Propositions und überzeugenden Angebotsstorys
- Vorbereitung und Moderation von Bid-Meetings, Pitches und Executive Reviews
- Nachhalten von offenen Punkten, Risiken und Entscheidungen
- Aufbau und Weiterentwicklung von wiederverwendbaren Angebotsbausteinen, Referenzen, Case Studies und Templates
- Durchführung von Lessons Learned und kontinuierliche Optimierung unserer Bid- und Pursuit-Prozesse
- Mehrjährige Erfahrung in Bid Management, Proposal Management, Pursuit Management, Pre-Sales, Sales Operations, Projektmanagement oder einer vergleichbaren Rolle
- Erfahrung mit RfPs, RfIs, Ausschreibungen, Pitches und komplexen Kundenangeboten, idealerweise im IT- oder Consulting-Umfeld
- Sehr gutes Projektmanagement und die Fähigkeit, mehrere Stakeholder, Workstreams und Deadlines zu koordinieren
- Ausgeprägte Kommunikations-, Organisations- und Durchsetzungsfähigkeit
- Sicherer Umgang mit PowerPoint, Word, Excel und gängigen Collaboration-Tools
- Sehr gute Deutsch- und gute bis sehr gute Englischkenntnisse
- Fähigkeit, komplexe Inhalte schnell zu erfassen und in überzeugende Angebots- und Pitch-Unterlagen zu übersetzen
- Erfahrung in IT Consulting, Cloud, Data, AI, Analytics oder Digital Transformation
- Verständnis für Beratungsangebote, Delivery-Modelle und kommerzielle Angebotsbestandteile
- Erfahrung mit Enterprise-Kunden oder komplexen Ausschreibungen
- Grundverständnis von Cloud, Data, AI oder BI
Du musst kein technischer Architect sein – solltest aber fachliche Inhalte verstehen, die richtigen Fragen stellen und die passenden Experten einbinden können.
Du übernimmst gerne Verantwortung, schaffst Struktur und treibst Themen aktiv voran. Auch unter Zeitdruck bleibst du ruhig, priorisierst klar und hältst alle Beteiligten auf Kurs.
Du denkst in Kundenlogik, Storyline, Value Proposition und Win Rate und hast Freude daran, aus einer Anfrage ein überzeugendes Angebot zu entwickeln.
- Schnellere und strukturiertere Bid-Prozesse
- Höhere Qualität und Konsistenz unserer Angebote
- Entlastung von Sales und Delivery
- Aufbau wiederverwendbarer Angebotsbausteine und Templates
- Kontinuierliche Verbesserung unserer Win Rate
