Stellenbezeichnung: Pursuit Leader Transportation (w/m/d)
Referenznummer: 40604
Standorte: Deutschlandweit an unseren Standorten
Arcadis ist das führende globale Planungs- und Beratungsunternehmen für die natürliche und vom Menschen gestaltete Umwelt. Wir sind 34.000 Menschen in über 30 Ländern, die sich für die Verbesserung der Lebensqualität einsetzen. Jede*r spielt dabei eine wichtige Rolle. Gemeinsam können wir uns mit unserer Energie und unserem Teamgeist den komplexesten Herausforderungen der Welt stellen und zusammen mehr bewirken.
Rollenbeschreibung:
Wir suchen Sie als Pursuit Leader Transportation im Growth Team (w/m/d) an einem unserer Standorte in Deutschland.
Die Stelle ist in unserem globalen Geschäftsbereich Mobility angesiedelt. Wir arbeiten mit unseren Kund*innen auf der ganzen Welt zusammen, um florierende, vernetzte Städte und Gemeinschaften zu entwickeln, die allen eine Chance bieten und die Welt voranbringen. Klimawandel, Urbanisierung, Digitalisierung und eine stetig wachsende Weltbevölkerung setzen Mobilitätssysteme und -plattformen unter immer größeren Transformationsdruck. Wir entwickeln vernetzte, nachhaltige Lösungen, die bestehende Infrastrukturen mit neuen Technologien verbinden, um die Mobilität von Menschen und den Transport von Gütern zu optimieren.
Rollenverantwortung:
- Leitung multidisziplinärer Akquiseprojekte mit Schwerpunkt auf Transport (Schiene, Straße, Häfen) durch die Umsetzung der „The Arcadis Way Pursuit to Win“-Aktivitäten bis zum Abschluss, einschließlich der Entwicklung überzeugender Angebote, Teilnahme an Auswahlgesprächen und Abschlussaktivitäten der Akquise
- Aktive Einbindung des Executive Pursuit Committee an den erforderlichen Schnittstellen
- Zusammenstellung des Akquiseteams, einschließlich Zusammenarbeit mit dem Bid Manager zur Identifizierung der Commercial Enablement Ressourcen, um das bestmögliche Team sicherzustellen
- Entwicklung geeigneter kommerzieller Strategien für die Akquise
- Identifikation von Nachhaltigkeits- und Digitalisierungsinitiativen zur Steigerung des Akquiseerfolgs
- Führung der Akquiseteams bei wichtigen Diskussionen (z. B. M.O.R.E., Win Room), um die Gewinnstrategie zu entwickeln
- Verfassen technischer Bestandteile von Angeboten und Entwicklung von Inhalten, die auf die Anforderungen des Kunden zugeschnitten sind und der festgelegten Gewinnstrategie (z. B. Schlüsselbotschaften / Win-Themen) entsprechen
- Entwicklung und effektives Management des Akquisebudgets
- Verantwortung dafür, dass das OSC aktualisiert und die CollaborationHub SharePoint-Seite für die Akquise aktiviert ist
- Sicherstellung einer exzellenten Customer Experience (CX) in allen Phasen der Akquise
- Erfassen von Lessons Learned, die in andere Akquiseprojekte innerhalb von GBA einfließen
- Identifikation und kontinuierliche Verbesserung von Akquiseprozessen, -systemen und -tools zur Steigerung der Effizienz, Verbesserung der CX und Optimierung von Projektabwicklungsmodellen
- Zusammenarbeit mit dem Account Leader bei notwendigen Kundenkontakten, einschließlich Teilnahme an relevanten Branchengremien und Konferenzen
- Durchführung von Nachbesprechungen nach der Auswahl mit dem Kunden und dem Akquiseteam zur Erfassung und Weitergabe von Lessons Learned / Best Practices
- Sicherstellung einer nahtlosen Projektabwicklung, hoher Nutzung des GEC, sowie Förderung unserer Digital- und Nachhaltigkeitsangebote
- Erkennen kommerzieller Strategien (Marge, Profitabilität, Profitabilität pro Land etc.) und Fähigkeit zur Abstimmung mit den Bereichen Finanzen und Recht (z. B. Währungsumrechnung)
- Aktive Teilnahme an Communities of Practice (CoP) durch Weitergabe bewährter Methoden und Lessons Learned
- Leitung eines diversen internen Akquiseteams, Festlegung von Zielen, Leistungsmanagement und Sicherstellung, dass die Mitarbeiter über die notwendigen Fähigkeiten zur Erreichung der Akquise- und Unternehmensziele verfügen
- Zusammenarbeit mit dem Pursuits Director zur Weiterentwicklung und kontinuierlichen Verbesserung von Akquiseprozessen, -systemen und -richtlinien zur Unterstützung organisatorischer Initiativen zur Leistungssteigerung
- Zusammenarbeit mit BA Sales Directors in Deutschland, Sektorleitern, Account Leaders, Solution Leaders und Kernteammitgliedern/-partnern, um den Mehrwert für unsere strategischen Akquiseprojekte und Kunden zu maximieren
- Partnerschaft mit dem Bid Manager, um den Wertbeitrag von Commercial Enablement für Akquiseprojekte zu maximieren
Qualifikationen & Erfahrung:
- Nachweisliche Erfahrung in der Projektsteuerung von Akquiseprozessen durch „Pursuit to Win“-Aktivitäten, Entwicklung differenzierter Angebote entsprechend der Gewinnstrategie sowie Entwicklung ergebnisorientierter Lösungen, die auf jede Akquise zugeschnitten sind, um die Customer Experience (CX) zu verbessern
- Fundierte Expertise in der HOAI
- Sehr gute Vernetzung im deutschen Mobilitätsmarkt, mit Schwerpunkt auf Straße, Schiene und ggf. Häfen
- Nachweisliche Erfahrung in der Entwicklung zukunftssicherer Projektabwicklungsmodelle, die sowohl global als auch lokal tragfähig sind
- Mehr als 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Dienstleistungen und Beratung sowie im Bereich des kaufmännischen Projektmanagements
- Fähigkeit, interne Stakeholder zu beeinflussen und zu koordinieren, sowie die Bereitschaft, Teammitglieder konstruktiv herauszufordern
- Kreative, innovative und kundenorientierte Arbeitsweise
- Effektiver interner Netzwerker und Teamplayer
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
Warum Arcadis?
Wir können unsere Ziele nur erreichen, wenn jede*r Einzelne die Möglichkeit hat, sich optimal zu entfalten. Die Summe der individuellen Beiträge macht dann den Unterschied. Deshalb arbeiten wir mit einem kompetenzbasierten Ansatz, bei dem Sie Ihre einzigartige Erfahrung und Ihr Fachwissen einbringen, um Ihre berufliche Laufbahn zu gestalten. So erzielen wir gemeinsam die größtmögliche Wirkung.
Unabhängig von Ihrer Position leisten Sie bei Arcadis sinnstiftende Arbeit und tragen dazu bei, nachhaltige Lösungen für einen lebenswerteren Planeten zu entwickeln. Setzen Sie ein Zeichen – für Ihre Karriere, Ihre Kolleg*innen, Ihre Kund*innen, Ihr Leben und die Welt um Sie herum.
Mit vereinten Kräften schaffen wir ein nachhaltiges Vermächtnis.
Unser Engagement für Gleichberechtigung, Vielfalt, Inklusion und Zugehörigkeit
Wir leben eine Unternehmenskultur der Offenheit, Inklusion und Wertschätzung und stellen so Chancengleichheit für alle Kandidat*innen und Mitarbeiter*innen sicher. Wir schaffen ein Umfeld, in dem Sie Ihr persönliches Potenzial bestmöglich entfalten können.
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