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Avanade —Stuttgart
- Vertrieb
- Englisch
- Präsentationserfahrung
7 Std.
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Capgemini —Stuttgart
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FAST Trainee Programm Technical Sales Engineering / Technical Account Management (m/f/d) - Stuttgart, Deutschland
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Details zur Stelle

vor 7 Stunden

Qualifikationen

Vertrieb
Englisch
Präsentationserfahrung
Künstliche Intelligenz
Deutsch

Vollständige Stellenbeschreibung

Job Description

Deine Rolle

Du bist leidenschaftlicher Hunter, erkennst Marktpotenziale frühzeitig und verwandelst sie in nachhaltige Geschäftschancen. Mit Deinem Gespür für Kundenbedürfnisse baust Du langfristige Beziehungen auf, entwickelst belastbare Netzwerke auf Entscheider-Ebene und positionierst Dich als vertrauenswürdiger Partner für digitale Transformation.

Du verstehst die geschäftlichen Herausforderungen von Unternehmen ebenso wie die Möglichkeiten moderner Technologien und des Microsoft-Ökosystems. Gemeinsam mit unseren Expert:innen und Microsoft entwickelst Du innovative Lösungsansätze, die echten Mehrwert schaffen und messbare Ergebnisse liefern.

Als Business Development Manager verantwortest Du die Akquise von Neukunden sowie den strategischen Ausbau bestehender Kundenbeziehungen. Dabei begleitest Du Deine Kunden entlang ihrer gesamten Transformationsreise – von der ersten Kontaktaufnahme über die gemeinsame Vision bis hin zum erfolgreichen Abschluss.

Deine Mission

Du identifizierst und entwickelst neue Geschäftspotenziale (Net New Sales) im Bereich Consumer Goods & Retail
Du steuerst komplexe End-to-End-Verkaufsprozesse – von der Lead-Generierung bis zum Vertragsabschluss
Du führst strategische Gespräche auf C-Level und verbindest Business- und Technologieperspektiven
Du baust langfristige Kundenbeziehungen innerhalb des Microsoft-Ökosystems auf und entwickelst diese kontinuierlich weiter
Du entwickelst eine nachhaltige Sales-Pipeline inklusive Angebotserstellung und Vertragsverhandlung
Du arbeitest eng mit internen Teams und Partnern zusammen, um innovative Lösungen erfolgreich zu platzieren
Du analysierst Markttrends, Wettbewerb und Kundenbedürfnisse und leitest daraus konkrete Vertriebsstrategien ab

Das erwartet dich

Vertrieb von Zukunftstechnologien: Du positionierst moderne ERP-, Data-, AI- und Cloud-Lösungen bei führenden Unternehmen.
Unternehmerischer Gestaltungsspielraum: Du übernimmst Verantwortung für deinen Markt und kannst unseren Geschäftserfolg unmittelbar mitgestalten.
Zusammenarbeit auf Top-Management-Level: Du berätst und überzeugst Entscheider auf Kundenseite.
Internationale Zusammenarbeit: Du arbeitest mit globalen Teams, Technologieexpert und Branchenverantwortlichen zusammen.
Ein starkes Partnernetzwerk: Du nutzt die Möglichkeiten und Marktchancen innerhalb des Microsoft-Ökosystems.
Komplexe und strategische Sales Cases: Du gestaltest anspruchsvolle Verkaufsprozesse mit hoher geschäftlicher Relevanz.

Darauf freuen wir uns

Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Microsoft oder einem vergleichbaren Technologie- und Partnerökosystem
Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von Beratungs-, Transformations- oder Technologielösungen, idealerweise im Bereich Consumer Goods oder Retail
Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung und im Aufbau von New Business
Erfahrung im Vertrieb komplexer Lösungen, beispielsweise in den Bereichen ERP, Data & AI, Cloud oder Business Applications
Die Fähigkeit, komplexe Buying Center und langfristige Verkaufsprozesse strukturiert zu steuern
Erfahrung in der Entwicklung von Value Propositions, Angeboten und überzeugenden Business Cases
Sicheres Auftreten auf C-Level sowie ein ausgeprägtes Verständnis für geschäftliche und technologische Zusammenhänge
Verhandlungssichere Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse

Qualification

Das bringst du außerdem mit

Unternehmerisches Denken und ausgeprägte Abschlussorientierung
Hohe Eigenmotivation, Zielorientierung und Verantwortungsbewusstsein
Starke Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten
Die Fähigkeit, belastbare Netzwerke aufzubauen und nachhaltig zu entwickeln
Einen strukturierten und strategischen Ansatz bei der Entwicklung neuer Märkte und Kunden
Teamgeist und Freude daran, gemeinsam mit unterschiedlichen Fachbereichen Erfolge zu erzielen

Was wir dir bieten

Ein attraktives Vergütungsmodell mit leistungsbezogenen Komponenten
Umfangreiche Weiterbildungs- und Zertifizierungsmöglichkeiten
Internationale Karriere- und Entwicklungsperspektiven in einem wachsenden Umfeld
Zugang zu einem globalen Netzwerk aus Branchen-, Technologie- und Beratungsexpert
Eine moderne und flexible Arbeitsumgebung mit der Möglichkeit, innovative und geschäftskritische Transformationsprojekte mitzugestalten
Eine unterstützende Führungskultur und individuelle Entwicklungsmöglichkeiten
Werde Teil unseres Sales-Teams und gestalte das Wachstum im Bereich Consumer Goods & Retail in Deutschland aktiv mit. Wir freuen uns auf Dich!

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