Du baust keine Kampagnen. Du baust Kundenwachstum.
Marketing im B2B-Softwaremarkt entscheidet sich nicht über Reichweite oder Klickzahlen. Es geht darum, mit relevanten Produkten die zeitgemäße Probleme lösen auf den Markt zu gehen, die richtigen Unternehmen zum richtigen Zeitpunkt zu erreichen — mit Intent-Daten die echte Kaufsignale identifizieren, KI-gestützter Anreicherung die Tausende von Prospects in Minuten personalisiert, und ABM-Kampagnen die Entscheider auf C-Level gezielt erreichen.
Du verstehst diesen Unterschied zwischen Marketing-Aktivität und Business Impact. Du hast diese Methoden in einem der führenden B2B-Wachstumsunternehmen täglich angewendet. Jetzt willst du sie selbst verantworten.
Deine Mission
Du übernimmst die Verantwortung dafür, wie wir neue Kunden erreichen, qualifizieren und in den Vertriebsprozess entwickeln. Dabei kombinierst du strategisches Marketing mit operativer Umsetzung:
- Du identifizierst relevante Zielgruppen und Märkte
- Du entwickelst Kampagnen die echte Kaufabsichten erzeugen
- Du baust automatisierte Lead-Nurturing-Prozesse auf
- Du stellst dem Vertrieb hochwertige Opportunities bereit
- Du misst nicht nur Leads, sondern Pipeline und Umsatzbeitrag
Dein Ziel: nicht möglichst viele Kontakte erzeugen, sondern Unternehmen mit echtem Bedarf für unsere Lösungen in qualifizierte Vertriebsgespräche entwickeln. Wir haben ein hochrelevantes Produkt, den richtigen Moment im Markt — und suchen jetzt deine Expertise und Führungsstärke um beides skalierbar zu vermarkten.
Über uns
Wir sind ein führendes Beratungshaus und Deutschlands führender Haufe X360 Gold Partner — ausgezeichnet als umsatzstärkster Partner, wachstumsstärkster Partner und für das Kundenprojekt des Jahres 2026/2027. Seit über 20 Jahren unterstützen wir mittelständische Unternehmen dabei ihre Geschäftsprozesse durch moderne Softwarelsungen effizienter und digitaler zu gestalten.
Unser Portfolio umfasst Haufe X360 als modernes Cloud-ERP, Personio für digitale HR-Prozesse, d.velop für Dokumentenmanagement und Circula für automatisierte Reisekostenprozesse.
Darüber hinaus entwickeln wir mit X.One eine eigene KI- und Integrationsplattform. X.One verbindet bestehende Unternehmenssysteme, orchestriert Datenflüsse zwischen ERP, HR, DMS, Finance und KI-Anwendungen und ermöglicht moderne Automatisierung ohne komplette Ablösung bestehender IT-Landschaften. Mit A.One erweitern wir diese Plattform um echte KI-Funktionen direkt auf Unternehmensdaten: natürlichsprachliche Abfragen, intelligente Prozessautomatisierung, KI-Agenten und proaktive Analysen. Was andere noch versprechen, können wir heute liefern.
Dieser Spagat ist unsere Stärke: bewährte Beratungskompetenz, eigene Technologie, ein relevanter Marktzeitpunkt. Für dich bedeutet das zwei sehr unterschiedliche Zielgruppen, verschiedene Kanäle, verschiedene Buying Journeys — und die Aufgabe für beides eine schlagkräftige Pipeline aufzubauen.
Deine Aufgaben
Demand Generation & Pipeline-Aufbau
- Entwicklung und Umsetzung einer skalierbaren B2B-Demand-Generation-Strategie auf Basis neuester Technologien: Intent-Daten (Bombora, G2, LinkedIn Sales Navigator), KI-gestützte Account-Anreicherung (Clay oder vergleichbar), automatisierte Outbound-Sequenzen (HubSpot, Apollo.io)
- Definition relevanter Zielgruppen, Personas und Buying Journeys
- Aufbau von Kampagnen für Midmarket-KMU im DACH-Raum und ausgewählte Enterprise-Zielkunden
- Entwicklung von Maßnahmen entlang des gesamten Funnels — von Awareness bis Opportunity
- Enge Zusammenarbeit mit Sales zur kontinuierlichen Verbesserung der Pipeline-Qualität
Account-Based Marketing
- Entwicklung zielgerichteter Kampagnen für strategische Accounts: Tier-1-Account-Scoring mit KI, personalisierte Multi-Touch-Kampagnen auf C-Level-Ebene (CFO, CTO, CDO)
- Identifikation relevanter Unternehmen und Entscheider
- Entwicklung personalisierter Ansprache für CFO, IT-Leitung und Geschäftsführung
- Nutzung von Intent-Daten und KI-Automatisierung zur Skalierung individueller Kommunikation
Performance Marketing & Marketing Automation
- Steuerung und Optimierung bezahlter Kanäle: LinkedIn Sponsored Content und Account-Targeting, Google Ads — mit klarem Fokus auf Lead-Qualität, nicht Reichweite
- Aufbau und Pflege einer starken LinkedIn-Präsenz: organisches Thought Leadership gemeinsam mit der Marketingleitung, gezieltes Account-Targeting über LinkedIn Sales Navigator
- Entwicklung und Optimierung von Landingpages und Conversion-Strecken
- Aufbau automatisierter Lead-Nurturing-Prozesse und Weiterentwicklung der Marketing-Automation-Infrastruktur
- KI-gestützte Personalisierung im Massenmaßstab: dynamische Ansprache auf Basis von Firmendaten, Technologie-Stack-Signalen und Kaufabsicht — skalierbar über Tausende von Prospects gleichzeitig
Outbound-Unterstützung
Gemeinsam mit dem Outbound Sales Manager entwickelst du die Infrastruktur für professionelle Zielkundenansprache:
- Zielkundenlisten, Segmentierung, Kampagnenlogik, Messaging, Sequenzen, Analyse und Optimierung
Du lieferst nicht einfach Leads — du entwickelst die Grundlage für erfolgreiche Vertriebsgespräche.
Analyse und Steuerung
- Aufbau eines transparenten Marketing-Reportings: MQL-zu-SQL-Conversion, Cost-per-Pipeline-Dollar, Kanal-Attribution, Payback-Period
- Bewertung von Kanälen und Kampagnen nach wirtschaftlichem Erfolg — du kannst erklären warum eine Zahl schlechter geworden ist
- Regelmäßiges Reporting an Geschäftsführung und Vertrieb — klar und ohne Hochglanzfolien
Dein Profil
Du bist ein B2B-Marketer mit ausgeprägtem Verständnis für Wachstum, Vertrieb und Technologie. Du denkst nicht in Reichweiten oder Klicks, sondern in qualifizierten Opportunities, Pipeline und messbarem Geschäftserfolg.
Deine fachliche Erfahrung
- Absolutes Muss: Mehrjährige Erfahrung im B2B Performance Marketing, Demand Generation oder Growth — in einem schnell wachsenden SaaS-Unternehmen, einem VC-finanzierten Startup oder einem Scaleup das du in deiner Zeit signifikant wachsen gesehen hast
- Nachweisbare Erfahrung beim Aufbau von Marketingprozessen, Kampagnen und Lead-Funnels — du kannst konkrete MQL- und Pipeline-Zahlen nennen die du selbst verantwortet hast
- Verständnis für komplexe B2B-Kaufprozesse mit mehreren Entscheidern und längeren Sales Cycles
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Vertriebsteams und im Aufbau gemeinsamer Pipeline-Verantwortung
Dein Growth- und Technologieverständnis
- Grundlegendes Verständnis des Produktportfolios das du vermarktest: was Cloud-ERP im Mittelstand leistet, wie eine Integrationsplattform wie X.One funktioniert und was KI-Agenten in der Praxis tun — nicht um es zu implementieren, sondern um es überzeugend zu positionieren und die richtigen Botschaften für die richtigen Zielgruppen zu entwickeln
- Hands-on-Erfahrung mit dem modernen B2B-Growth-Stack: HubSpot und Apollo.io als Basis — ergänzt durch Intent-Daten (Bombora, G2) und KI-gestützte Anreicherung (Clay oder vergleichbar) — nicht aus Tutorials, sondern aus dem produktiven Einsatz
- Erfahrung mit LinkedIn Campaign Manager und Google Ads im B2B-Umfeld
- Erfahrung mit Account-Based Marketing für erklärungsbedürftige Produkte: du weißt wie man Entscheider in Großunternehmen mit personalisierter Ansprache erreicht — nicht mit Massen-E-Mails
- KI-first in der Praxis: du nutzt LLMs, Anreicherungsautomatisierung und Prompt-Engineering aktiv für Personalisierung und Sequenzoptimierung — als tägliches Werkzeug, nicht als Experiment
- Solides Verständnis von Conversion Tracking, Attribution und datenschutzkonformem Online-Marketing
Deine Arbeitsweise
- Unternehmerisches Denken und hohe Eigenverantwortung
- Strukturierte, analytische Arbeitsweise — du optimierst auf CAC und Pipeline-Velocity, nicht auf Klickzahlen
- Fähigkeit, Strategie und operative Umsetzung zu verbinden
- Du testest neue Ansätze und skalierst was funktioniert
Deine Kommunikation
- Du kannst eine Marketingstrategie gegenüber der Geschäftsführung begründen
- Du kannst dem Vertrieb erklären warum bestimmte Leads relevant sind
- Du bist nicht nur Kampagnenmanager, sondern Übersetzer zwischen Markt, Technologie und Vertrieb
- Sehr gute Deutschkenntnisse, sehr gute Englischkenntnisse für internationale Kampagnen und DAX-Kommunikation
Idealerweise bringst du außerdem mit
- Erfahrung mit SaaS-, ERP-, Cloud- oder KI-Produkten im DACH-Markt
- Verständnis für mittelständische und Enterprise-Buying-Prozesse
- Erfahrung mit SEO und Content-Marketing für kommerzielle Zielgruppen
- Kenntnisse in Looker Studio, Power BI oder vergleichbaren Reporting-Tools
- Erste Führungserfahrung oder Erfahrung in der Steuerung externer Spezialisten
Erfolgskennzahlen
Dein Erfolg wird nicht an Marketingaktivitäten gemessen, sondern an messbarem Geschäftserfolg. Die zentrale Frage lautet: erzeugen unsere Marketingmaßnahmen relevante Gespräche mit den richtigen Unternehmen?
- Marketing Qualified Leads (MQL) und Sales Qualified Leads (SQL)
- Marketing-generierte Pipeline und Pipeline-Beitrag pro Kanal
- Conversion Rate von Lead zu Opportunity
- Cost per Lead und Cost per Opportunity
- Customer Acquisition Cost (CAC)
- MQL-zu-SQL-Conversion-Rate
- Return on Advertising Spend
- Forecast-Qualität und Reporting-Transparenz
- Qualität der Zusammenarbeit mit Vertrieb
Was wir dir bieten
- Eine Schlüsselrolle beim Aufbau unserer Demand-Generation- und Growth-Struktur
- Direkter Einfluss auf Marketingstrategie, Kampagnen und Prozesse
- Enge Zusammenarbeit mit Geschäftsführung, Vertrieb und Produktteams — kurze Wege, schnelle Entscheidungen
- Ein Portfolio mit hoher Marktattraktivität: ERP, Digitalisierung, Integration und KI — du vermarktest keine austauschbare Software, sondern ein Portfolio mit konkretem USP und hoher Nachfrage
- Die Möglichkeit, moderne KI-Tools aktiv für Marketing und Wachstum einzusetzen
- Perspektive in Richtung Head of Growth mit Budgetverantwortung
- Betriebliche Altersvorsorge
- Flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit zum mobilen Arbeiten
- Bevorzugter Arbeitsort Straubing mit hybrider Möglichkeit
- Moderne Arbeitsplätze
- Attraktive und leistungsorientierte Vergütung
Das zeichnet dich aus
Du denkst wie ein Unternehmer und handelst wie ein Growth-Experte. Du weißt dass modernes B2B-Marketing nicht darin besteht möglichst viele Menschen zu erreichen — es geht darum die richtigen Unternehmen mit den richtigen Botschaften zur richtigen Zeit anzusprechen.
Du hast in einem der besten B2B-Wachstumsunternehmen gelernt wie Pipeline-Maschinen wirklich funktionieren — und du willst diese Methoden jetzt zum ersten Mal vollständig und ohne Kompromisse selbst verantworten. Nicht als Teil eines Teams, sondern als die Person die das aufbaut.
Bei uns bekommst du nicht die Rolle eines einzelnen Kampagnenverantwortlichen. Du wirst ein zentraler Bestandteil unserer Revenue-Organisation — gemeinsam mit Marketing, Outbound Sales, Senior Sales und Pre-Sales baust du die Verbindung zwischen Markt, Technologie und Vertrieb.
Bewährte Beratungskompetenz. Eigene Technologie. Ein relevanter Marktzeitpunkt. Und die Möglichkeit, Wachstum aktiv mitzugestalten. Wenn du nicht nur Marketing betreiben möchtest, sondern eine skalierbare Pipeline-Maschine aufbauen willst, bist du bei uns richtig.
Gehalt: 80.000,00€ - 120.000,00€ pro Jahr
Leistungen:
- Betriebliche Altersvorsorge
- Firmenevents
- Firmenhandy
- Flexible Arbeitszeiten
- Homeoffice-Möglichkeit
- Kostenlose Getränke
Berufserfahrung:
- Performance Marketing: 5 Jahre (Wünschenswert)
Sprache:
Arbeitsort: Vor Ort
