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Business Development & Sales Manager Public Sector (m/w/d)

M.O.S.S. Computer Grafik Systeme GmbH
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Details zur Stelle

Qualifikationen

Vertrieb
Grafik
B2B Sales
Deutsch

Vollständige Stellenbeschreibung

Ziel der Position ist der nachhaltige Ausbau des Geschäfts und die aktive Generierung von Umsatz und Projekten im Bereich der öffentlichen Verwaltung. Der Stelleninhaber verantwortet den gesamten Sales-Zyklus – von der Identifikation von Kunden und Geschäftschancen über die qualifizierte Bedarfsermittlung bis hin zur Angebotsabgabe und erfolgreichen Beauftragung.

Dabei steht nicht klassischer Produktverkauf im Vordergrund, sondern der Vertrieb komplexer, erklärungsbedürftiger maßgeschneiderter Projektlösungen aus Technologie und Dienstleistungen für individuelle Kundenanforderungen. Der Mitarbeiter agiert als Trusted Advisor, der Kundenbedarfe erkennt, strukturiert und gemeinsam mit internen Spezialisten in überzeugende Lösungen überführt. Der Stelleninhaber fungiert als zentrale Schnittstelle zwischen Kunde und internen technischen Experten und stellt sicher, dass Kundenanforderungen, organisatorische Rahmenbedingungen und vergaberechtliche Aspekte verstanden, strukturiert und in tragfähige Lösungs- und Angebotskonzepte überführt werden.

Das sind wir: Die M.O.S.S. Computer Grafik Systeme GmbH.

M.O.S.S. Computer Grafik Systeme GmbH bietet intelligente und innovative Geo- und IT-Lösungen, die helfen, Geoinformationen nachhaltig und gewinnbringend zu nutzen. Der fachliche Fokus liegt im Bereich der öffentlichen Verwaltung (Vermessungs-, Forst- und Umweltbehörden), der Industrie sowie beim Thema Erneuerbare Energien, insbesondere Windkraftanlagen. Mit technisch ausgereiften und praxistauglichen Fachanwendungen wird der Bedarf der Anwender gedeckt und gemeinsam mit aktiven Anwendernetzwerken die Zukunft der Lösungen gestaltet.

Deine Aufgaben

Aktiver Vertrieb & Geschäftsentwicklung

Eigenverantwortliche Akquise von Neukunden sowie systematische Weiterentwicklung von Bestandskunden im Bereich der öffentlichen Verwaltung
Aufbau und Pflege einer belastbaren Sales-Pipeline (Leads, Opportunities, Projekte)
Planung und Durchführung von Kundenterminen, Präsentationen, Workshops und Verhandlungsgesprächen
Positionierung von M.O.S.S. als kompetenter Lösungsanbieter und langfristiger Partner

Bedarfsermittlung & Lösungspositionierung

Tiefgehende Analyse von Kundenbedarfen, Herausforderungen und Entscheidungsprozessen
Aktives Zuhören, gezieltes Nachfragen und Herausarbeiten von kaufrelevanten Mehrwerten
Übersetzung komplexer technischer Lösungen in vertriebswirksame Nutzenargumente
Entwicklung von Lösungsskizzen und Projektansätzen gemeinsam mit internen technischen Experten
Überzeugende Präsentation und Platzierung dieser Lösungen beim Kunden

Angebots- und Abschlussverantwortung

Steuerung des gesamten Angebotsprozesses von der Opportunity bis zum Vertragsabschluss
Koordination interner Beiträge (Technik, Kalkulation, Management)
Preis- und Vertragsverhandlungen im Rahmen der vorgegebenen Leitplanken
Verantwortung für Angebotsqualität, Termintreue und Abschlussquote

Ausschreibungen & Public-Sector-Sales

Aktive Identifikation vertriebsrelevanter Ausschreibungen
Qualifizierung von Ausschreibungen hinsichtlich Erfolgschancen und strategischer Passung
Vertriebliche Steuerung der Angebotsbearbeitung in Zusammenarbeit mit technischen Spezialisten
Sicherstellung einer klaren, nutzenorientierten Darstellung der Lösung unter Berücksichtigung vergaberechtlicher Anforderungen

Fachliche Anforderungen

Mehrjährige Berufserfahrung im B2B / B2G-Sales oder Business Development, idealerweise im Umfeld:
- Öffentliche Verwaltung
- IT-, Technologie- oder Projektvertrieb
- Beratungs- oder Consultingunternehmen
Nachweisbare Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger Lösungen (Projekte, Dienstleistungen, komplexe Systeme)
- Agiert als strategischer Partner unserer Kunden
Sehr gutes Verständnis der Beschaffungs- und Entscheidungsprozesse der öffentlichen Hand
Erfahrung im Umgang mit Ausschreibungen und Vergabeverfahren (UVgO, VgV, EU-Vergaben von Vorteil)
Fähigkeit, technische Inhalte schnell zu erfassen und vertrieblich aufzubereiten
Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift

Persönliche Kompetenzen

Starke kommunikative Fähigkeiten und souveränes Auftreten gegenüber Entscheidern (aktives Zuhören)
Hohe Eigenmotivation, Durchsetzungsstärke und Verbindlichkeit
Fähigkeit, Beziehungen strategisch aufzubauen und zu entwickeln
Strukturierte, zielorientierte Arbeitsweise im Umgang mit komplexen Sales-Zyklen
Teamplayer-Mentalität in der Zusammenarbeit mit Technik und Management
Ausgeprägte Abschluss- und Ergebnisorientierung

Das bieten wir

Eine schlüsselrelevante Vertriebsrolle mit direktem Einfluss auf den Unternehmenserfolg
Langfristige, strategische Sales-Projekte statt kurzfristigem Produktverkauf
Hohe Eigenverantwortung und Gestaltungsspielraum
Enge Zusammenarbeit mit hochqualifizierten technischen Experten
Attraktives Vergütungsmodell mit erfolgsabhängigen Komponenten
Flexible Arbeitsmodelle und kurze Entscheidungswege

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Kontakt

Deine Bewerbung sendest Du bitte an:

Markus Braun

Geschäftsführer

+49 89 66675 100

M.O.S.S.
Computer Grafik Systeme GmbH
Hohenbrunner Weg 13, 82024 Taufkirchen

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